Rahasia saka pemasar jaringan ndhuwur saben pemilik bisnis kudu ngerti
Conto paling populer perusahaan langsung kalebu Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, dan Herbalife, sing mentas diluncurake umum.
Ing taun 2003, total penjualan jual langsung AS luwih saka $ 29 milyar, utawa meh 1% luwih saka $ 3,397 milyar kanggo total penjualan US (Biro Sensus Amerika Serikat).
Model bisnis apa wae sing wis ngrambah sukses iki mbokmenawa duwe pelajaran sing bisa ditemokake dening kabeh bisnis. Kita nemtokake kulawarga model bisnis iki minangka cara distribusi ing ngendi wong dibayar kanggo volume penjualan sing digawe dening wong-wong sing wis direkrut menyang jaringan distribusi. 20% saka wong diwasa ing Amerika Serikat dilapurake saiki (6%) utawa wis (14%) wakil sade langsung - sing ditemtokake minangka "Advertisement produk utawa layanan konsumen, wong saka wong, . " Ing taun 2000, 55% wong diwasa Amerika nglaporake, ing sawetara wektu, mundhut barang utawa layanan saka perwakilan langsung.
Sawetara pedagang jaringan utama duwe pengalaman negatif karo industri. Mulane 70% kabeh wong sing wis tau dadi perwakilan langsung ora ana maneh ing industri.
Kanggo tujuan kolom iki, kita ora bakal nemokake tantangan lan masalah ing model marketing jaringan. Ana akeh situs web ing topik kasebut.
Kita kabeh kerja kanggo diri kita dhewe. Aja nganti dina dadi "perusahaan man" - karirmu dadi bisnismu. Multi-level marketing mung nggawe sing nyata.
Nanging, salah sawijining hal sing ndadekake sektor sing paling apik, sing ngalangi babar pisan, uga nggawe sawetara bebaya sing paling gedhe. Akeh wong njaluk kasebut tanpa perlu kanggo nyedhiyakake bisnis sing sukses .
We are primarily interested in what lessons all business people can learn from successful marketing network practices. Kita bubar ngewawancarai sebagian ahli industri lan nemokake pitung piwulangan yen kabeh profesional dodolan lan marketing bisa digunakake kanggo dadi luwih efektif, sanajan industri:
Saben bisnis iku bisnis basis hubungan
Dadi pangandikane John Milton Fogg, pangadeg editor Networking Times, pangarang Networker The Greatest in the World, lan salah sijine guru pemasaran paling sukses ing jaringan. Sampeyan ora bisa ngedol produk sing luwih murah karo hubungan sing unggul, nanging sampeyan kudu paling sethithik hubungan fungsional kanggo ngedol produk sampeyan. Utamané katon ing pamrograman multi-tingkat, sawijining industri sing dibangun ing saindhenging perut.
Mikir analitis babagan jaringan sampeyan
Shaul Gabbay, ing bukune Social Capital ing Creation of Financial Capital: Kasus Network Marketing, laporan yen klompok pengusaha sing paling cepet-mundhut para pengusaha (saka perwakilan sadeane sing paling cepet sing diteliti) .
Ing tembung liya, salespeople sing sukses nembus pasar sing ora ditrima, banjur bisa ngasilake pangsa pasar dhuwur ing pasar kasebut. Iki luwih gampang kanggo nglakoni yen pasar sing ora nyenengake banget dhuwur; saben wong ngerti kabeh pemain. Kenapa? Amarga tembung tutuk ing jinis jaringan bakal nyebar kanthi luwih cepet babagan nilai produk utawa layanan sampeyan. Prinsip iki utamané bukti ing pamasaran jaringan, sawijining industri ing ngendi "jaringan bisa mlaku." Nanging, gagasan sing padha ditrapake kanggo meh wae bisnis.
Nggawe komunitas watara produk sampeyan
Salah siji saka ironi bisnis perangkat lunak sing gedhe ora mung perusahaan lunak sing ngetrapake pangembangan saka lepas pantai; akeh uga ngundhakake dhukungan pelanggan marang pelanggan dhewe! Nalika Best Software nyengkuyung sampeyan ngunjungi forum panganggo kanggo ngrembug masalah sampeyan nggunakake Undhang-undhang!
piranti lunak, sing cara paling murah kanggo Best kanggo ndhukung prodhuk. Perusahaan marketing tingkat lanjut gumantung ing babagan komunitas, kanggo sales, support, follow-up, lan merekrut.
Mupangat tanpa wates
Ing taun 2002, 79.9% saka tenaga dodolan langsung yaiku wanita. 56% mung rampung pawiyatan pendidikan pawiyatan, teknis utawa perdagangan parsial, utawa mung nduweni pendidikan sekolah menengah. Pasukan sales iki katon banget ora kaya gaya dodolan perusahaan tradisional Amérika, sing biasane luwih lanang lan nduweni tingkat pendidikan sing luwih dhuwur. Nanging, tenaga penjualan jual langsung katon kaya para pelanggan. Wong bisa dadi salesman sing efektif banget nalika jumlahe menyang komunitas dhewe, amarga budaya lan kepentingan umum nggawe pondasi kanggo mbangun hubungan sing kuat kanthi luwih cepet.
Damel sesambetan antawisipun
"Pemasar internet lan pemasar jaringan nuduhake penyakit umum," ujar Fogg. "Yen sampeyan mikir kabeh proses kaya gendakan, kita nggawa wong menyang situs web kita, lan banjur kita nyuwun supaya jinis kasebut langsung. Ana kudu sawetara pacaran pisanan." Salah siji saka aspèk nggoleki ing jaringan marketing yaiku wong-wong migunakake hubungan pribadi kanggo ngedol produk.
Sanajan pengaruh kasebut ndadekake wong kepencut, sukses model pemasaran jaringan nuduhake manawa akeh wong nggawe hubungan multiplex kanthi nyaman, kanca-kanca kasebut minangka pelanggan, lan uga sabanjure. Kanthi delicacy, sampeyan bisa nindakake bab sing padha.
Ora saben wong minangka prospek
Saliyane sawetara pemasar jaringan gawe, kaya wong dodolan lan pemasar liyane, mikir kabeh wong sing ketemu minangka prospek. Ing marketing network, iki dikenal minangka "Tataran Tataran", yaiku, wong sing ana telung kaki saka panjenengan minangka prospek. Nanging pamasaran jaringan ndhuwur ora nindakake iki. Max Steingart, sing nyiptakake kursus latihan "Sukses Online" kanggo para pemasar jaringan, ngandhakake yen ora mung babagan pemikiran nalika nggawe lapangan, nanging malah nggawe lapangan. "Sampeyan mung mbangun hubungan karo akeh wong, sawetara bakal dadi prospek lan sawetara bakal ora," ujare. "Ora ana wektu, yen wektu iku bener, sampeyan bakal ngerti."
Gunakake jaringan online
Industri marketing jaringan minangka industri utamané apik kanggo jaringan online. Steingart mulang marang wong-wong carane nggawe pasar ing pasar sing anget, kanthi khusus kanthi nggunakake jaringan online. Dheweke nyatakake yen dheweke pesen cepet kanggo ngobrol karo wong sing bisa nggabungake jaringan distribusi, 50% wong sing dikontrak bakal nanggapi obrolan.
Profesional sales lan marketing liyane bakal nggunakake jaringan online kanggo ngepetake dodolan.
Apa liyane sing bisa bisnis tradisional sinau saka laku paling apik para pemasar jaringan sukses? We welcome your comments and feedback.
___________________________________________
David Teten lan Scott Allen minangka penulis saka The Virtual Handshake: Opening Doors and Closing Deals Online, buku pisanan kanggo ngrembug babagan komunitas online lan piranti lunak sosial liyane sing bisa digunakake kanggo nyambungake karo wong sing bener kanggo mbantu sampeyan tuwuh bisnis sampeyan lan maju karir panjenengan. Kanggo informasi luwih lengkap, bukak TheVirtualHandshake.com.