CEO menehi tips kanggo Launch Produk anyar sing sukses
Saben klien pangane nyuwun tombol kanggo Cara Ngedol Kanggo Whole Foods. Whole Foods kaya Apple ... iku aspirational. Cukup golek pamer panganan kayata Food Fancy lan nonton perhatian para Whole Foods pembeli entuk ngubengi lorong.
Dadi apa cara paling apik kanggo sinau kanggo ngedol Whole Foods? Aku ngomong ... golek perusahaan panganan tahap awal sing wis ngrambah ruang rakungan sing adhedhasar wilayah utawa nasional lan takon supaya nuduhake crita, kasuksesan, tantangan, lan ya!
Dadi ing ngendi Meg Carlson teka.
Meg minangka CEO Melt Organics sing nggawe Rich & Creamy Melt® Organic nyebarake kabeh-alam kanggo penyayang mentega seeking alternatif sing luwih sehat. Kasedhiya ing asli lan madu rasa.
Meg lan aku setuju yen sade kanggo Whole Foods luwih adoh tinimbang gadah produk ngicipi sing apik utawa alami. Sampeyan mbutuhake pangerten babagan nandhingake merek sampeyan kanthi cara kanggo nuduhake sampeyan ngerti carane ketemu kabutuhan Merchant lan kabutuhan Marketing? Sampeyan ora yakin apa tegese? Mulane sampeyan kudu sinau carane kanggo ngedol menyang Whole Foods lan ngapa aku nulis seri artikel iki kanggo mbantu sampeyan siap kanggo janjian sing pisanan panuku.
Pengembangan Produk Anyar kanggo Whole Foods
Apa sampeyan nindakake ing pangembangan produk anyar kanggo nggawe produk sampeyan apik kanggo customer Whole Foods?
Ing perkembangane Melt, penting kanggo ngerti filosofi Whole Foods, inisiatif advokasi, lan produk sing digawa.
Produk kualitas minangka barang sing paling wigati, lan prodhuk iki kudu ngrasakake rasa gedhe. Nyawiji wis ana ing sangisore sabuk. Sertifikasi uga banget disaranake. Nyawiji nganggo bahan baku sing paling dhuwur, non-GMO lan bahan pameran sing padha lan prodhuk-prodhuké wis disertifikasi Organic lan Kosher. Minangka asil saka pilihan WFM saka pelanggan, Melt uga ngupaya lan nampa sertifikat Fair Trade Fair kanggo Life kanggo # 1 ingredient, Virgin Coconut Oil, lan Non-GMO Project (NGP) verifikasi kanggo Honey Honey Organ.
Pelanggan Whole Foods nunjuk kabeh atribut kasebut.
Apa sampeyan nemtokake tujuan sampeyan kanggo ngedol produk sampeyan ing Whole Foods?
Whole Foods dianggep minangka "Holy Grail" ing bisnis panganan alam. Yen sampeyan ora ana ing Whole Foods, pangerten dening akeh pihak sing penting bisa uga ora bakal sukses. Iki bisa nambah wutah, sanajan merek lan produk sampeyan duwe distribusi utama sing penting. Whole Foods nduweni cache sing digawe Melt sing luwih diengini kanggo konsumen, mitra lan investor.
Apa hurdles sampeyan ngalahake ngedol panyedhiya Ritel?
Kasepakatan distribusi nasional entuk wektu. Kanggo Nyawiji, butuh waktu rong taun saka kawitan sepisanan kanggo ngamanake panggonan simpenan nasional kanthi WFM.
Kita sinau manawa Whole Foods milih kanggo verifikasi yen produk bakal dipindhahake dening merek sing dadi bagean divisi saben, nanging, bagean angel saka kahanan punika kategori review wilayah lan nasional kabeh rampung ing wektu sing padha.
Kita fokus ing energi kita ing strategi, dening nyedhak bagean sing wis sukses, wis sade Melt utawa ngendi kita sesambetan karo para panuku kanggo nyedhiyani testimoni kanggo daya sade Melt. Kita saben dituduhake wilayah Timur lan Barat sing kita yakin bakal sukses banget.
Sawise kita nampa distribusi ing wilayah kasebut, kita tindak menyang perusahaan kanggo nggawe presentasi resmi. Dhewe lan bebarengan, kita perlu ngamanake panggonan karo distributor sing disenengi dening saben bagean WFM.
Potensi Rejection saka Pembeli Ritel
Saben panggilan dodolan duwe wilayah potensial kanggo larangan ... hurdles sing bisa mungkasi diskusi karo panuku. Apa sampeyan ditolak?
Presentasi pertama kita kaget kanggo grup pamitan nasional Whole Foods. Kita padha tampa kanthi becik. Nanging, dheweke ora siap kanggo Nyelehake. Iki nalika kita bali menyang bagean regional kanggo ngedol. Kita entuk pushback saka para panuku sing padha ngangkut barang sing padha. Iku tugas kita kanggo mbédakaké antara Melt lan saingané, lan nélakaké yèn prodhuk iki bakal kepéngin dadi konsumen Whole Foods.
Sawise kita bisa bali menyang pembeli nasional kanthi kapentingan sekuler, grup pamilik nasional dipilih kanggo ngusir Melt. Wigati karo WFM Vendor Portal, kita kudu verifikasi informasi tartamtu sing dikirim kanggo njamin akurasi.
Apa sertifikasi sing ditampa, kayata Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organik, lan liya-liyane.
Kita nggunakake mung bahan organik lan non-GMO paling dhuwur ing Melt lan Madu Nyawiji. Sertifikasi sing cocog kanggo produk kita yakuwi Organic, Kosher, Non-GMO Project, Fair Trade Fair for Life.
Informasi Portal Panganan Panganan
Apa pengalaman sampeyan karo Whole Foods Vendor Portal? Apa sampeyan wis rampung kanthi sepisanan utawa sampeyan kudu bali pirang-pirang kaping sadurunge disetujoni?
Sawise sampeyan disetujoni kanggo ngedol, sampeyan nyuwun akses menyang Portal Vendor. Kita durung nampa dokumentasi mlebu. Kita ngarep-arep kanggo nampa informasi kasebut sakcepete nalika kita arep rak ing September lan Oktober.
Presentasi Sales Whole Foods
Kepiye sampeyan nggawe presentation balancing kabutuhan merchant lan kabutuhan marketing?
Tim Whole Foods tim pambiji banget spesifik ing syarat presentase. Padha nyedhiyani cithakan siji-halaman kanggo presentation sampeyan. Saliyane ing pager siji sing dibutuhake, kita nyiapake deck (deck minangka istilah kanggo presentation PowerPoint) karo informasi tambahan kanggo njawab pitakonan sing bisa diduweni babagan strategi golek-pasar Melt, target pasar, posisi kompetitif, produk rincian, sertifikasi, etc. Whole Foods banget mbiyantu. Ing tahap awal, dheweke nyedhiyakake umpan balik lan pituduh sing penting babagan apa sing kudu kita gunakake kanggo nggayuh jumlahe Whole Foods. Kita nggawe manawa packaging kita wis tundhuk karo FDA lan protokol labelinge sadurunge pitch pembeli.
Saben divisi uga nduweni pilihan lan bisa uga kasengsem karo informasi sing luwih rinci tinimbang siji pager. Kita nemokake yen angel kanggo njaluk rapat tanpa broker pangan kayane para pembeli WFM luwih milih hubungan vendor liwat perwakilan broker.
Informasi Tambahan:
Woman Entrepreneur Uses Crowdfunding to Launch into Whole Foods
Peer to Peer Funding via Crowdfunding
More Women in Food