Nalika dagang bisa ditemtokake nggunakake akeh istilah lan strategi sing beda, limang aturan ing ngisor iki minangka basis kanggo nguwasani seni dagangan lan kudu diikuti dening kabeh pengecer.
Nanging sakdurunge aku pindhah aturan, priksa babagan pembeli Millennial lan Generation Z (mayoritas anyar):
- Padha seneng merchandising sing ngidini dheweke bisa nutul lan ngrasa.
- Padha seneng blanja ing toko mungsuh online - nanging mung yen merchandising iku bener.
- Padha ngetokake dagangan sing luwih gedhe tinimbang generasi mudha.
Kanthi mengkono, merchandising saka nyimpen mung luwih penting! Pancen merchandising tansah penting, nanging prioritas anyar iki diselehake dening pembeli iki nggawe limang aturan buku anyar sampeyan.
1. Merchandise kudu ditawarake ing cara para pelanggan pengin tuku.
Merchandising gedhe nduwe apa sing kepengin tuku, ing wektu sing padha arep tuku, ing rega padha arep mbayar, lan kanthi cara mau arep tuku. Cara ing ngendi pelanggan pengin tuku produk wis diganti sacara dramatis, saka peddler ing alun-alun kanggo tuku siji-klik ing Amazon.
Lan padha ora tuku barang khusus ing Amazon, padha tuku saben dina, kaya sampah lan Keurig K-cangkir.
Kepiye carane pelanggan pengin tuku produk sampeyan? Delengen, amarga apa sampeyan tuku produk sampeyan gumantung carane bisa tuku produk sampeyan. Apa kita ngerti yen ora ana apa produk sampeyan, mesthine bisa diakses.
Pelanggan sadurunge kepengin ndemek lan ngrasa. Pelanggan ing dina iki kepengin interaksi. Dina akeh tumpukan. Priksa manawa sampeyan mburi mburi kalebu cara kanggo customer kanggo " ngalami " prodhuk.
2. Barang dagangan kudu rampung liwat eksperimen.
Merchandising a store bener tawaran dadi akeh karo reregan, nanging ana ora nyetel rumus. Aturan dhasar punika sing luwih dhuwur ing rega, sing luwih murah tingkat penjualan. Nanging, aturan iki ora bener kanggo nyimpen, lan sampeyan kudu eksprimen kanggo mangerteni apa iku.
Yen sampeyan tuku apa-apa kanggo $ 5.00, sampeyan kudu ngedol ing $ 5.99 kanggo ngowahi untung. Nanging yen tandha awal (IMU) yaiku $ 9,99, sing bener bisa ndarbeni tingkat penjualan? Sampeyan ora bakal ngerti yen sampeyan ora eksperimen. Reregan ora kudu angel, sampeyan mung kudu bisa nyoba banyu kanggo nemtokake apa sing dikarepake pelanggan.
3. Pengecer kudu menehi telung kategori barang dagangan.
Tjubo barang dagangan sing bakal ana ing kurva lonceng. Ing sisih tengen kurva urip larang, barang dagangan prestise sing nyipta 10% produk toko sampeyan. Saben toko perlu produk kasebut (sanajan pelanggan ora tansah tuku) amarga padha "wow" pelanggan.
Ing sisih kiwa saka kurva urip dagangan barang, sing uga nggawe 10% saka produk nyimpen. Saben toko ritel perlu produk kasebut (sanajan ora nggawe akeh keuntungan) amarga padha uga "wow" pelanggan. Ing tengah-tengah curve urip dagangan roti-lan-mentega-produk sing ngasilake paling akeh.
Saiki, sanajan sampeyan akèh sing teka saka barang dagangan tengah, pelanggan ngomongake babagan produk kiwa lan tengen. Mulane para pengecer sing nyingkirake produk sing dhuwur lan entek-enteke nggawe kesalahan gedhene-lagi ngilangi produk sing ngasilake iklan tembung kanggo bisnis.
Ing fashion, barang dagangan sing dhuwur lan cendhek diarani minangka barang dagangan. Pengecer ora kudu ngedol, nanging barang dagangan iki ndadekake kabeh apik katon.
Aja nyisihake barang mung amarga ora ngilangi untung nandhingake carane produk kasebut nyimpen pengalaman sing bener kanggo customer. Elingi, sanadyan produk-produk kasebut ora ngedol ing tingkat sing padha karo wong liya, ngarsane yaiku minangka bagian saka branding panjenengan minangka pimpinan ing ruang kasebut.
4. Pasar barang dagangan kudu telung sasi.
Kenapa? Amarga musim telung sasi. Iki bisa diganti yen sampeyan gedhe toko kaya Sam sing mung perlu babagan rong minggu worth barang ing sembarang wektu tartamtu. Nanging yen sampeyan toko khusus, sampeyan kudu nggawa telung sasi. Yen sampeyan duwe keuntungan, sampeyan kudu ngerti strategi mbukak.
5. Merchandise kudu cocog karo gaya urip suku sampeyan.
Nalika merchandising duwe kabeh kanggo apa karo produk sampeyan ngedol, malah luwih akeh karo customer sing tuku produk. Lan ora mung demografi sing penting, iku psychographics-apa sing aku sebut marketing gaya urip. Pikirane Tommy Bahama. Wong-wong ora kudu pasar menyang demografi utawa umur tartamtu, padha ngupaya cara urip: jinis-jinis cita, filosofi, lan pengalaman urip sing dikarepake "suku". Urban Outfitters lan Anthropologie uga conto saka jenis barang dagangan. Anthropologie utamané mangerteni gagasan yen sampeyan ngerti suku sampeyan, sampeyan bisa ngedol akeh item sing beda saka nyimpen sing padha - item sing ora kudu cocog.