01 - Sing Njaluk Pitakonan ing Interview Listing?
Sampeyan ora bisa dadi babar pisan kanggo pendekatan konsultasi iki menyang wawancara daftar kajaba sampeyan setuju manawa:
- kita pasar, nanging ora ngedol omah, nalika kita ngedol dhéwé ; lan
- kita kudu takon pitakonan tinimbang penjual.
Sawise kabeh, nalika wektu sing paling pungkasan, dhokter langsung nuduhake sampeyan tampilan slide komputer apa bedane bedane sampeyan? Carane babagan pengacara sing nyedhiyakake conto ing celana pengadilan? Nalika ndeleng salah sawijining profesional, sampeyan bisa uga ngalami luwih kaya iki:
- rapat ing meja karo sertifikat lan derajat ing tembok;
- sampeyan dijaluk kanggo njlèntrèhaké kahanan utawa masalah;
- banjur sampeyan takon akeh pitakonan;
- Sawise dheweke ngerti masalah sampeyan, dheweke menehi sampeyan ngerti carane bisa mbantu.
Iku akeh kaya strategi "konsultasi dodolan", nanging kita lagi entuk informasi sing perlu kita tindakake kanthi bener. Ing langkah sabanjure, ayo ndeleng carane bisa miwiti proses diferensiasi kanthi dadi pawarta.
02 - Nguripake Sekitar Listing Interview. Dadi Konsultan
Kita ora njaluk setelan kantor kanggo janjian listing, nanging kabeh liyane iku cara kita kudu nindakake bisnis. Tinimbang "nuduhake lan pituturake" apa sing arep ditindakake kanggo wong-wong mau, babagan wawancara ing ngendi :
- sawise demo, kita njaluk ijin kanggo takon sawetara pitakonan;
- kita takon babagan alasan lan urgensi kanggo sade;
- kita entuk idea babagan nilai lan perkiraan utang ing omah;
- pitakonan kita nemtokake panemu saka kondisi ngarep;
- kita nyuwun kanggo mbandhingake omah karo kompetisi tetanggan ;
- padha menehi syarat kanggo broker listing / agen;
- dening takon, kita sinau cara marketing sing mikir paling penting;
- kita takon babagan pengalaman apik lan ala sadurunge karo Realtors; lan
- kita takon apa masalah sing bisa ditemokake ing omah.
Cara sing paling apik kanggo nindakake wawancara iki yaiku kanthi bentuk sing wis digawe karo pitakonan lan papan kanggo sampeyan nulis jawaban. Nampa cathetan nuduhake yen jawabane penting kanggo sampeyan. Apa kita wis rampung ing titik iki?
- Kita wis nguripake wawancara ing sekitar.
- Pendekatan kita mbedakake kita saka kompetisi.
- Kita ngerti pendapat sing saka omah lan pengalaman karo Realtors.
- Dheweke wis ngandhani kahanan, keprihatinan, lan urgensi.
- Kita ngerti apa sing dianggep omah-omahe worth sadurunge kita nuduhake CMA kita.
Tinimbang "nuduhake lan ngomong" kompetisi wis dilakoni, kita wis teka minangka konsultan lan ngumpulake informasi kanggo ndeleng kepiye carane bisa mbantu. Ing langkah sabanjure, ayo ndeleng cara nampilake solusi kasebut.
03 - Nyedhiyakake Solusi lan entuk Listing
Nganti wektu iki, liyane saka kertu bisnis kita, kita durung diwenehi prospek penyenaraian apa wae materi, utawa nggawe presentasi. Apa sing wis ditindakake iku kanggo mangerteni apa sing kudu kita tuduhake lan apa sing perlu kita pirembagan dhisik dhisik. Boten kados ing kompetisi, kita mboten badhé ninggalaken "nuduhake lan nyariyosaken" sedaya hal-hal ingkang kita tindakaken tumrap panyandhingan kita. Amarga kita takon, kita ngerti apa sing dikarepake, lan kita ngerti manawa layanan kita cenderung paling ditrima. Supaya apa sing kita tindakake sabanjure?
- Mulai karo keprihatinan lan nuduhake carane sampeyan bisa ngatasi saben masalah.
- Coba alamat paling penting utawa paling masalah sing luwih dhisik dhisik.
- Nalika pricing dilibatake, tundhuk suwene.
- Tuduhake carane sampeyan nindakake marketing kasebut.
- Tuduhake marketing liyane sing sampeyan ora kasebut ing wawancara.
- Sadurunge CMA lan pricing, takon yen padha duwe pitakonan.
- Rampungake CMA lan rembugan pricing lan komisi.
- Takon yen sampeyan wis ngrampungake kabeh pitakonan lan nampa kabeh pitakonan.
- Yen ora, aja. Yen mangkono, njaluk daftar.
Sampeyan bakal nemokake yen wong wis cukup siap karo informasi nalika dijaluk. Sampeyan uga bakal nemokake manawa sampeyan duwe apresiatif nalika ngatasi masalah lan pitakonan sing spesifik tinimbang nyorong layanan kasebut. Tumindak liwat kabeh listing listing wis beda banget saka kompetisi. Sampeyan bakal entuk dhaftar luwih akeh nggunakake pendekatan pakar konsultasi iki.