Fitur Vs Keuntungan ing Marketing lan Apa Iku Masalah ing Business Ngarep

Nggunakake Fitur Vs Keuntungan kanggo Ngapikake Keuntungan ing Business Home Panjenengan

Sampeyan ora duwe kapentingan ing infomersial, nanging dheweke menehi tutorial gedhe ing pangerten fitur mupangati nalika nerangake marketing lan sales. Iki iklan ora mung nyorot kabeh fitur gedhe saka produk, nanging uga, padha njupuk khusus kanggo nyorot carane produk bakal nggawe urip luwih apik (entuk manfaat). Produk masak sing khas sing dilapisi lan dipanasake ngijini sampeyan supaya nedha bengi luwih cepet, luwih gampang lan kurang resik (keuntungan).

Rumus produk non-beracun (fitur) unik sing ngasilake sakabeh reged metu nganggo cuci siji utawa ngilangke (keuntungan).

Sampeyan ora ngandhani yen sampeyan butuh produk utawa layanan sing berkualitas kanggo mbangun bisnis sing sukses. Nanging padha ora ana gunane manawa sampeyan ora ngedol produk utawa layanan sampeyan. Mulane, ing pamrentahan, ing ngendi akeh pamilik omah ngarep tiba cendhak, amarga wirausaha paling dhisik ora duwe latar belakang ing sales utawa marketing, lan minangka asil, usaha marketing ora entuk keuntungan sing dikarepake. Sing ora ateges sampeyan kudu dadi salesman sing obyoxious utawa malah nggawe infomercial. Nanging, iki tegese pangerten psikologi dodolan, lan nunyuk menyang sing nggawe wong tuku. Kanggo nindakake iku, sampeyan kudu ngerti prabédan antarane fitur lan keuntungan.

Apa fitur?

Fitur kasebut minangka produk utawa layanan spesifik. Yen sampeyan ngedol tas, fitur sampeyan kalebu ukuran, werna, lan bahan (yaiku kulit) sing nggawe tas.

Yen sampeyan lagi nyedhiyakake layanan dhukungan maya, fitur bakal dadi dhaptar tugas sing bisa rampung.

Fitur sampeyan bisa kalebu kiriman utawa layanan dhukungan pelanggan . Contone, pengiriman gratis utawa dhukungan teknis gratis uga fitur.

Kanggo akèh bisnis, fitur bisa dadi bagéan saka rencana sadean sing unik , utawa apa sing nggawe prodhuk utawa layanan dadi gedhe.

Apple iPod shuffle ngemot 2 GB audio, kira-kira ukuran waktu, lan teka ing macem-macem werna.

Nanging, nalika para panuku bisa pengin utawa butuh fitur, promosi kasebut ora cukup kanggo entuk wong tuku.

Apa manfaate?

Sing entuk manfaat yaiku nilai utawa asil sing bisa dituku dening panuku saka produk utawa layanan sampeyan. Iku ateges njawab pitakonan, "Apa ana kanggo kula." Contone, apa 2 GB audio (fitur) ing iPod Shuffle njaluk kula? Iku tegese duwe 500 lagu (entuk manfaat) ing telapak tanganku (entuk manfaat).

Apa Ngerti Fitur vs. Keuntungan Penting?

Ing bidang sales, ana crita sing kerep dipituturake kanggo nyorot fitur lan keuntungan. Crita dadi ana wong sing kepengin nggantungake gambar ing tembok. Kanggo nindakake iku, dheweke perlu ngebor bolongan ing tembok. Panjenenganipun tindak dhateng toko hardware lokal kangge tuku bor. Salesman A nuduhake wong sing ngebor sing padhet, kompak, karo 10 beda bor bits, lan tanpa kabel. Salesman B nuduhake wong sing ngebor lan ngandika, "Iki bakal nggawe bolongan ing tembok sampeyan." Wong tuku pengeboran saka Salesman B. Apa? Contone, informasi sing mengkilat, kompak, 10-bit, tanpa kabel fokus ing fitur, nanging gagal ngetik apa sing dibutuhake wong.

Salesman B didol manfaate pengeboran bakal ngirim; a bolongan.

Ing pungkasan, wong tuku solusi. Padha duwe kepinginan utawa masalah lan padha tuku barang sing memenuhi kebutuhane. Akeh sing nduweni bisnis nggawe kesalahan pamilik sing mikir bakal mangerteni apa tegese fitur ing syarat-syarat, lan sing asring ing ngendi marketing dadi kurang. Ing conto pengeboran, wong bisa uga mikir bor kompak sing apik, nanging sing dikarepake lan mung butuh bolongan.

Siji wong bisa pengin piranti portabel cilik sing nggawa musik, nanging padha ora ngerti tegese 2 GB ruang audio (fitur). Padha ngerti panyimpenan saka 500 lagu (entuk manfaat).

Cara Gunakake Fitur Mungsuh Kanggo Keuntungan Pasar Bisnis Panjenengan

Both fitur lan keuntungan penting ing marketing. Punika babagan carane sampeyan bisa digunakake kanggo nambah sales home business.

1. Ngerti pasar sampeyan . Yen sampeyan lagi tuku pasar kanggo ngatasi masalah, sampeyan kudu ngerti apa masalahe. Contone, apa dheweke butuh bolongan ing tembok?
2. Temtokake alesan kanggo kabutuhan pasar. Akeh wong sing pengin sampeyan perlu produk sampeyan, nanging ora kabeh bakal pengin kanthi alasan sing padha. Contone, wong mbutuhake bolongan kanggo nggantung gambar, nanging wong liya mbutuhake bolongan kanggo nggantung rak utawa mbangun rak buku. Wong liya mbutuhake pengeboran kanggo dipasang ing sekrup. Ing topik bisnis ngarep, ana wong tuwa sing pengin miwiti bisnis rumahan tetep tinggal bareng karo anak-anak, nanging uga, ana pensiun wong sing pengin terus entuk penghasilan nalika lagi lelungan. Utawa ana wong sing kepengin lomba tikus lan pengin dadi boss dhewe. Kabeh mau pengin duwe omah, nanging alasane beda-beda. Alasan-alesan iki bisa mbantu sampeyan nyepetake ing target pasar lan bahan marketing marketing sing ngomong karo pasar.
3. Gawe dhaptar fitur produk utawa layanan sampeyan . Apa spesifikasi apa sing sampeyan tawakake? Apa ukuran utawa werna? Apa sampeyan utawa sampeyan? Apa tambahan produk teka karo prodhuk utawa layanan, kayata pengiriman gratis, baterei klebu, utawa konsultasi gratis?
4. Nulisake fitur sampeyan dadi kabutuhan kabutuhan pasar. 2 GB tegese 500 lagu. A bor ngarah menyang bolongan kanggo nggantung gambar. Baterei kalebu sampeyan bisa nggunakake produk nalika sampeyan nampa. Iki asring dienggo wong, nanging iku faktor kunci kanggo nggawe bahan marketing sing mbujuk para pembeli. Cidra kanggo nggoleki fitur sampeyan lan mutusake carane entuk manfaat saka panuku sampeyan. Apa asil sing bakal ditindakake? Sawetara fitur bisa duwe entuk manfaat luwih saka siji utawa duwe keuntungan beda gumantung ing pasar. Contone, siji grup bisa ngilangake bobot supaya katon seksi, nanging liyane uga pengin ngilangi bobote kanggo nambah kesehatane. Supaya kanggo siji grup sing bakal ngedol seksi minangka entuk manfaat lan liyane sing bakal ngedol kesehatan.
5. Coba rasio emosi ngirimake entuk manfaat. Nalika wong nganggep fitur lan keuntungan, pungkasane, padha tuku emosi. Sampeyan pengin nutul emosi iki ing materi marketing. Nalika sampeyan nerjemahake fitur menyang keuntungan, nimbang carane panuku bakal rumangsa yen entuk asil sing dikarepake. Sijine sampeyan ing sepatu para panuku lan mbayangno apa sing bakal kaya kanggo entuk keuntungan saka apa sing sampeyan kurban. Iku apa sing sampeyan arep ngedol.

Nggawe Bahan Marketing Marketing

Yen sampeyan mangerteni pasar lan kepengin, lan sampeyan wis nerjemahake fitur-fitur kasebut dadi keuntungan, saiki sampeyan bisa nulis pesen marketing sing narik kawigaten pasar lan entuk tuku. Nulis saka sudut pandang panuku, nggawe berita utama, surat penjualan, iklan, kiriman media sosial , lan materi pemasaran liyane sing ora mung bisa ngrampungake masalah, nanging uga menehi respon emosional marang solusi sampeyan. Yen sampeyan ngedol produk mundhut bobot awak kanggo wong-wong sing masalah kesehatan, cet gambar gesang sregep lan lengkap, tanpa watesan lan masalah kesehatan sing teka. Utawa, kanggo ngedol produk bobot mundhut menyang pasar sing pengin katon apik, sampeyan bisa nglukis gambar sing katon seksi ing pantai. Tujuane kanggo nggawe wong aran pengalaman kanthi ngrampungake masalah utawa entuk gol sing liwat produk utawa layanan.

Nalika sampeyan nggawe pesen marketing, eling yen paling konsumen ditarik kanggo tuku kanggo ngatasi masalah, entuk asil, ngirit wektu utawa dhuwit, lan / utawa ngurangi kerepotan. Sampeyan bakal pengin nimbang cara fitur sampeyan bisa mbantu panuku ing wilayah kasebut.