Mengkono Riset Pasar Bakal Luwih Sampeyan Wektu lan Uang
Cetha banget yen mlaku-mlaku kanthi selimut ing sirah iku ora dadi pilihan sing paling pinter, lan ora ngidini nindakake riset pasar.
Apa bisnis sampeyan bisa ngedol lawang-lawang gawean utawa operate franchise pembersihan komersial , sampeyan kudu nindakake riset pasar (sampeyan mung mikirake sampeyan bisa metu, ora?). Iki ngendi sampeyan bakal ngerti babagan pasar, pelanggan potensial, lan lingkungan sing kompetitif. Nglakoni mangkono bakal menehi sampeyan tampilan 360 derajat saka tlatah tanah, mbantu nemtokake pendekatan pasar sing paling apik, lan mbantu sampeyan nulis rencana bisnis sing bakal teka .
Apa Aku Nglindhungi?
Riset pasar wis nggoleki jawaban kanggo ngembangake rencana bisnis sampeyan. Panggunaan paling apik lan paling efisien wektu riset pasar bakal kanggo riset wilayah ing ngisor iki (sing cocog karo garis bisnis rencana khas):
- Industri : Trends, ancaman, pemain utama, tingkat pertumbuhan, data penjualan
- Kompetisi : Profil pesaing langsung lan ora langsung, kalebu apa sing dilakoni kanthi becik lan kurang
- Pelanggan Ideal (uga diarani minangka Target Market): Demografi, lokasi geografis, profil, kabutuhan apa utawa durung ketemu
- Produk & Layanan : Deskripsi penawaran sampeyan, carane bakal dikembangake, diprodhuksi lan disebarake
- Operasi & Manajemen : Cara ngatur struktur struktur bisnis lan manajemen
Cara Lakukan Riset Pasar
Riset pasar kapérang saka loro strategi koleksi informasi sing kapisah, riset primer lan sekunder.
Riset Utama:
Riset utama yaiku ing dasar informasi sing sampeyan butuhake sing saiki ora ana. Iku riset anyar sing bakal digawe lan tumindak, lan dirancang kanggo njawab pitakonan tartamtu sampeyan duwe babagan bisnis (kabeh pitakonan kobong sing tetep ing wayah wengi).
Jinis Pitakonan Apa Alamat Riset Primer?
Langit iku wates. Iki ngendi sampeyan njagong lan nulis kabeh pitakonan sing ana hubungane karo bisnis sampeyan ora bisa nemokake ing sumber liyane. Kayata:
- Kepiye pelanggan potensial sampeyan nanggapi jeneng perusahaan sampeyan?
- Pinten pelanggan potensial sampeyan pengin mbayar produk / layanan sampeyan?
- Kepiye carane penting pengiriman barang?
- Carane pentinge kemampuan kanggo tuku online?
Carane Apa Tumindak Riset Primer?
- Wawancara Wawancara : Iki bisa dadi wong sing sampeyan kenal utawa ora ngerti.
- Grup Fokus : Grup cilik individu sing makili pelanggan becik. Fasilitator saiki bisa nganakake diskusi kelompok.
- Survey Online : Ana akeh layanan survey online sing kasedhiya kanggo ngewangi sampeyan nggawe survey elektronik. Salah siji panyedhiya favoritku yaiku Wufoo.com. Tombol kanggo nyebarake survey menyang individu sing makili basis pelanggan potensial utawa target pasar.
- Wawancara telpon : Ing njaba wawancara telpon normal, nimbang cara klandestine (misale nelpon pesaing lan posing minangka pelanggan kanggo entuk dhuwit.) Sawetara wong bisa nyebut spying iki - aku nyebut riset pasar sing apik.
A Tembung Cathetan:
Nindakake riset utama bisa nggawa sampeyan ing njaba zona nyaman. Iki bisa ngalangi sampeyan supaya ora ngupayakake wawancara karo target sing tepat lan wis ngetokake wawancara karo anggota kulawarga lan kanca-kanca sing cedhak. Kanca lan kulawarga ora tansah subyek survey sing paling perwakilan. Kanggo nggoleki informasi sing paling migunani lan akurat, sampeyan kudu ngupayakake para pelanggan potensial sing tepat kanggo sinau kabutuhan, kepinginan lan pangarepan.
Artikel iki minangka bagéan saka 10 Langkah Langkah Carane Miwiti Business Home .
Saiki sampeyan ngerti dasar-dasar ngleksanakake riset utama sing disesuaikan, wektu iku kanggo mangerteni carane nggunakake riset sekunder kanggo entuk kawruh liyane babagan industri lan pelanggan.
Riset Sekunder:
Riset sekunder nyangkut lan nggayuh informasi sing wis diterbitake saka Internet, laporan industri lan publikasi media.
Informasi Apa Bisa Nyedhiyani Riset Menengah?
- Analisis Pasar: Gambar asli saka ukuran pasar lan potensial pertumbuhan.
- Industri Perspektif: Apa industri ngadhepi ancaman tartamtu? Apa ana kesempatan sing luwih gedhe yen watesan pemerintah wis diwiwiti? ... etc.
- Profil Pelanggan: Nerangake manawa pelanggan becik sampeyan (uga diarani minangka target pasar .)
- Peserta: Pinten ing wilayah sampeyan? Apa sing dadi sukses? Apa jenis marketing sing padha nggunakake ... etc.
- Pricing Product: Nggabungake spreadsheet saka rasio pesaing. Iki bisa mbantu sampeyan nemtokake endi rega sampeyan kudu cocog ing pasar .
Carane Apa Tumindak Riset Sekunder?
Nggunakna pustaka Internet lan lokal bakal menehi akses menyang informasi sing wis diterbitake lan migunani. Mungkasi nggoleki telusuran karo Google lan mesin telusur liyane. Uga nimbang informasi saka sawetara sumber online gedhe iki:
Pamrentah:
- Biro Sensus AS: Sumber iki nyedhiyakake wawasan gedhe menyang ukuran pasar lan demografi. A sugih saka informasi menarik. CensusScope minangka alternatif kanggo data sensus.
- USA.gov: nyedhiyakake maneka statistik pemerintah.
Peserta:
Laporan perusahaan lan situs web gampang diakses lan ngemot informasi winates, utamane kanggo perusahaan umum. Coba nampilake telusuran Google perusahaan sing padha ing wilayah sampeyan. Iki bakal nggawe informasi sing cedhak karo sampeyan lan menehi informasi kontak.
Yen sampeyan ana ing bisnis dodolan langsung (ie Avon), hubungi kantor lokal lan goleki jumlah wakil sing wis ana ing wilayah sampeyan. Uga golek informasi babagan wakil saka perusahaan saingan (yaiku Mary Kay).
Perdagangan Publikasi / Organisasi:
Temokake organisasi utawa publikasi kanthi fokus ing industri sampeyan. Asring kaping bakal nglakoni studi pasar dhewe lan nerbitake asil (informasi sing ditargetake bisa dadi migunani) yakuwi American Massage Therapy Association.
Umum Media:
- PR Newswire: Nawakake akses menyang saklawasé saben critane babagan pers. Telusuri dening industri, tembung kunci utawa pesaing.
- Entreprenuer.com nawakake informasi franchise apik.
A Tembung Cathetan:
Aja ngandelake karya liya sing diterbitake kanggo menehi gambaran lengkap. Iku sawijining panggonan sing apik kanggo diwiwiti, nanging informasi sing ditemokake saka riset sekunder bisa kedhele utawa ora bener. Sampeyan uga bisa nyasarake faktor liya sing cocog karo bisnis sampeyan.
Aja nggunakake Internet minangka mung sumber riset. Nalika sampeyan nggunakake mesin panelusur kayata Google, asil panelusuran sampeyan bakal nggawe artikel sing paling cocok karo panelusuran Panjenengan - lan iki bisa uga ora bener. Kanggo informasi sing luwih wiyar lan luwih ditarget, nimbang ngunjungi perpustakaan lokal utawa Universitas paling cedhak.
Pikiran Final
Riset pasar bakal nyedhiyani wawasan sing perlu kanggo entuk bisnis sampeyan ing posisi tengen. Iku uga bakal mbuktekaken budi utamané nalika sampeyan nulis rencana bisnis resmi. Saiki sampeyan ngerti dasar riset pasar, njaluk menyang pakulinan sinau pasar sampeyan kanthi tetep. Lanskap bisnis lan preferensi pelanggan tansah berkembang lan riset pasar bakal mbantu njaga salah langkah sadurunge.
Artikel iki minangka bagéan saka 10 Langkah Langkah Carane Miwiti Business Home .