Carane Proposal Soko Unik Bisa Narik Bisnis More
Nanging, bener, ora ana rahasia ing Rahasia . Sapa sing maca buku dening Napoleon Hill, Wallace D.
Watu, Joe Vitale utawa Jack Canfield wis ngerti prinsip-prinsip sing ditawani ing The Secret . Dadi, apa video lan buku nggawe kanthi becik nalika informasi ora rahasia utawa malah anyar? Byrne duwé proposisi jual sing unik utawa USP. Dheweke repackaged lan dipasarake konsep-konsep sing ana ing Law of Attraction supaya muncul dheweke ngumumake konspirasi dening pimpinan sajarah kanggo njaga rahasia sing didhelikake saka jagad. Sapa sing ora kepengin nemokake rahasia sing bisa nggawe urip sing luwih apik?
Saben dina sampeyan duwe puluhan merek kanggo milih saka nalika sampeyan lagi nggawe tumbas. Ana sing unik babagan merek sing sampeyan pilih sing ndadekake sampeyan milih luwih saka iku. Iku daya bisnis nggunakake USP.
Nalika nerangake profiting ing bisnis omahmu, sampeyan kudu ngembangake keunikan sing mbedakake kowe saka kompetisi. Sampeyan ora perlu dadi sing paling cepet, murah utawa paling apik. Sampeyan mung kudu ngadeg kanthi cara sing narik kawigaten pasar.
Apa USP
USP minangka statement singkat sing ngenali kabeh bab gedhe babagan bisnis sampeyan. Sampeyan kudu ngemot:
1. Manfaat pelanggan Pelanggan ora peduli babagan carane sampeyan gedhe utawa produk utawa layanan sampeyan. Padha mung care babagan bisnis sampeyan bakal mbantu. Akeh bisnis fokus banget ing fitur (apa sing nggawe wong gedhe) lan ora cukup wektu kanggo ngasilake (asil sing diwenehake marang konsumen).
Yen sampeyan isih ana ing fitur vs keuntungan, nggawe dhaptar barang gedhe babagan bisnis (fitur) lan terjemahake solusi menyang pelanggan. Yen sampeyan ngedol barang-barang sing bobot, fitur bisa uga gampang digunakke utawa aman, nanging keuntungan sing bakal katon seksi, aran gedhe lan ningkatake kesehatane.
2. Keunikan Apa sing ndadekake sampeyan beda saka kabeh wong sing nyedhiyakake produk utawa layanan sing padha utawa sing padha? Keunikan bisa teka ing pirang-pirang wujud. Bisa uga ana hubungane karo kualitas utawa kacepetan layanan. Contone, beda antarane layanan full-serving lan swara. Sampeyan bisa dadi rega, sing ora ateges luwih murah. Nanging, sampeyan bisa duwe struktur reregan sing beda. Sampeyan bisa njaluk gagasan babagan cara sampeyan beda utawa carane nggawe bisnis sampeyan beda kanthi mriksa kompetisi. Apa sing padha dilakoni sing bisa gawe beda?
Carane Nggawe USP
Nalika nggawe USP , tetep pelanggan sampeyan ing ngarep pikiran sampeyan. Sing padha lan apa sing perlu? Akeh wong butuh mobil, nanging wong sing mundhut Prius beda karo wong sing tuku Suburban. Pandhita mobil USP perlu njupuk prabédan kasebut.
Luwih, sampeyan kudu fokus ing keuntungan produk utawa layanan sing menehi menyang pelanggan.
Kang luwih cepet lan luwih apik ora ateges apa-apa marang konsumen, dene layanan dina-dina (luwih cepet) lan jaminan (luwih apik utawa dhuwit maneh). Contone, sampeyan bisa order pizza ngendi wae, nanging Domino's "Dikirimake seger, panas lan sedhep ing 30 menit utawa kurang - utawa gratis." Restoran pawon sing cepet yaiku puluhan belas, nanging ing Burger King sampeyan bisa "Lungaa." Ancaman wong bisa entuk produk utawa layanan ing panggon liya, nanging mung bisa njaluk USP karo sampeyan.
Kadhangkala nemokake kawicaksanan sampeyan minangka tantangan. Iki pancene bener kanggo wong ing bisnis dodolan langsung . Pulo-pulo wis dikalahake karo wakil sing sade barang sing padha saka perusahaan sing padha karo rega sing padha. Malah, sampeyan bisa nggawe USP minangka konsultan sales langsung kanthi menehi saran konsultan liyane apa ora tingkat layanan sing luwih dhuwur, program ganjaran kanggo pelanggan reguler utawa tunjangan liyane.
Iki bener apa wae bisnis sing duwe kompetisi.
USP minangka bagéyan saka rencana pasar . Sampeyan nemtokake sampeyan kanthi cara sing prasaja kanggo ngirim lan gampang kanggo pasar mangertos apa sing sampeyan tawarkan, lan liyane sing penting, carane tawaran sampeyan bisa entuk manfaat.