Nanging, paningale babagan bisnis eceran sampeyan bisa mimpin kanggo mbebayani. Aku elinga nalika aku mbukak toko ritel pisananku. Aku duwe proforma hebat disiapake. Nyatane, bankir aku ngomong yen dheweke paling apik. Nanging nalika taun pisanan bisnis teka nganti cedhak lan dodolan luwih murah tinimbang sing diprediksi (20% luwih murah), biasane iki tegese wektu kanggo panik. Nanging wiwit aku nggunakake GMROI kanggo ngira-ngira bisnis saya babagan mung revenue lan expenses, aku bener ing panggonan sing luwih apik tinimbang yen aku wis ketemu sandi proforma. Margin regane saya luwih dhuwur tinimbang direncanakake lan kontrol persediaan saya tetep nguntungake senadyan revenue murah.
Biasane, persediaan mbentuk kira-kira 70% - 80% saka operasi financial operasi eceran - tegese saluran paling gedhe ing awis sampeyan. Supaya bisa nyebabake yen kesehatan bisnis sampeyan langsung disambung karo carane ngolah persediaan sampeyan.
Penggantian minangka cara liya sing kita deleng persediaan.
Ing pitungan iki, kita nemtokake pirang-pirang wulan kanggo ngedol inventaris nalika ditampilake ing taun tanggalan. Dadi yen aku duwe 12 SKU sing ana ing saham lan aku ngedol ing 12 sasi, banjur aku "nguripake" sandi 1 wektu ing taun (minangka minangka 1.0). Yen aku ngedol kabeh 12 ing 6 sasi, banjur giliranku 2.0.
Rumus kanggo ngitung turnover persediaan yaiku:
Sales (ing rega eceran)
Nilai Rata-rata Persediaan (ing nilai eceran)
Utawa, yen akuntan sampeyan njupuk rega persediaan ing biaya, sampeyan bisa ngetung amal inventarisake kanthi cara iki:
Biaya barang sing didol
-------------------------- Rata-rata Nilai Persediaan (ing biaya)
Supaya, umpamane, yen toko duweni volume penjualan $ 1.000.000 saben taun ing persediaan rata-rata $ 500.000 sawetara bakal ngomong sing apik banget. Nanging, $ 1,000,000 ing persediaan rata-rata $ 200.000 bakal nggawe wong dadi kagum. Nang endi wae ing endi endi endi endi, nanging sampeyan entuk titik.
Biasane, kita bakal nggunakake iki minangka cara kanggo ngontrol persediaan. Ngatur pitulungan mbantu sampeyan dadi liwat-macem-macem. Nanging, malah dadi ora sakabehe babagan kesehatan bisnis eceran. Ketik GMROI. Ing pitungan iki, sampeyan njupuk argon reged lan dibagi kanthi nilai persediaan. Apa sampeyan nyoba kanggo netepake carane dhuwit (awis) persediaan sampeyan kui kanggo sampeyan. Nomer iki kudu luwih gedhe tinimbang 1.0 utawa wis rampung.
Rumus kanggo ngitung GMROI yaiku:
Margin Kasar (dolar) ----------------- Rata-rata Nilai Persediaan (kanthi biaya)
Contone, GMROI sampeyan bakal dadi 1.1 (sing ora bisa nyenengake kanthi cara.) Dibandhingake karo margin rego $ 1,500,000 lan biaya persediaan rata-rata $ 500.000 yaiku 3.0 GMROI.
Ora ana "nomer sing bener" kanggo apa sing wis dadi inventaris barang utawa GMROI. Sanajan ana sawetara industri sing cukup kanggo entuk barang inventaris lan GMROI, saben pengecer cilik unik ing basis pelanggan, barang dagangan, lan struktur vendor. Tombol iku kanggo ngukur produktivitas lan banjur bisa kanggo nambah iku.
Siji sumber apik kanggo benchmarking yaiku asosiasi ritel. Nalika aku duwe toko sepatu, aku dadi anggota Asosiasi Retailers Nasional. Saben rong taun, asosiasi nyatakake laporan kinerja bisnis toko-toko ing asosiasi. Iki minangka alat sing apik kanggo kula minangka aku entuk pathokan kanggo ngukur bisnisku. Nalika kita mung ngomong ngukur bisnis lan mbandhingake dhewe iku cara paling apik, yen sampeyan nemokake Turn sampeyan 1.5 lan GMROI sampeyan 1.7 lan toko liyane ing asosiasi sampeyan duwe 2,5 Aktifake, banjur arep saka 1.5 kanggo 1.6 kanggo sampeyan, nalika perbaikan. isih cukup underperforming ing ngendi sampeyan kudu. Asosiasi ritel negara uga bisa dadi sumber apik kanggo iki. Lan yen sampeyan ora duwe asosiasi, sampeyan bisa gabung, nyoba grup etail pemilik.
Anane analisis GMROI cedhak karo bab-bab kaya tingkat saham final (closeouts utawa fashion versus barang dagangan dhasar). Ing toko sepatu kita, barang-barang modhèrn sing disajek (sing dikarepake) bakal katon luwih apik tinimbang barang-barang dhasar kayunake kaos kaki ireng sing ditahan ing tingkat kelas stok.