Nalika sampeyan pasar menyang B2B, sampeyan bakal nyadari yen bisnis kerja keras kanggo ngatasi proses tuku kanggo ngirit wektu lan dhuwit. Iku asring nerangake yen tuku B2B luwih adhedhasar logika lan apa tuku konsumen luwih adhedhasar emosi.
Iku bener sing biaya saka Advertisement kanggo bisnis-kanggo-bisnis pasar luwih larang lan biasane luwih dhuwur tinimbang bisnis kanggo pasar konsumen. Cara paling gampang kanggo nerangake iki yaiku transaksi bisnis-menyang-bisnis kerep njupuk wawasan luwih akeh lan luwih akeh sing cenderung melu, mbutuhake luwih akeh kaputusan keputusan. Konsumen B2B luwih sering tinimbang ora kudu bisa mbuktekaken investasi balik kanggo tuku.
Marketing kanggo B2B
Nalika sampeyan marketing menyang B2B, sampeyan pengin fokus ing logika produk. Sampeyan nindakake iki kanthi fokus ing fitur produk. Ora ana alesan kanggo ora ana emosi pribadi sing melu ing keputusan kaputusan. Sampeyan pengin fokus kanggo mangerteni pembeli organisasi lan cara operate ing watesan prosedur organisasi kasebut. Apa perane? Apa penting kanggo wong-wong mau?
Yen sampeyan njupuk salah siji saka artikel iki babagan marketing B2B elinga yen nalika nerangake bisnis produk / layanan marketing, ora babagan produk, babagan wong nggunakake produk lan / utawa layanan.
Yen sampeyan nggunakake olahpesen sampeyan, nyoba luwih fokus babagan apa produk utawa layanan apa kanggo apa tegese kanggo bisnis.
Pasar B2B duwe rasa keha kanggo kawruh, lan wong-wong sing ngupaya informasi. Dadi luwih jero karo bahan marketing sampeyan. Pesen pemasaran paling efektif sampeyan bakal fokus babagan carane produk utawa layanan sampeyan nyimpen wektu, dhuwit lan sumber daya.
Apa investasi sing bisa ditindakake kanthi tuku? ROI sing bisa njaga wektu, sumber daya utawa dhuwit, nanging kudu jelas kanggo entuk kabeh wong.
Pasar bisnis sampeyan kudu dibutuhake supaya bisa dibandhingake kanthi argumen, financial scrutiny, lan data. Iki ora ateges ora ana emosi nyedhaki tuku, nalika sampeyan lagi ngurus bisnis, ing bisnis iku wong, supaya emosi isih dadi bagian ing keputusan, nanging sampeyan ngalami "luwih" emosi amarga luwih suwe tinimbang ora sampeyan dealing karo liyane individu sing kudu teka ing kesepakatan ing kaputusan. Tansah kebutuhane, kepinginan, lan motivasi ing meja, nanging bali karo logika, keuntungan finansial, lan data sing kuwat. Proses purchasing business uga cenderung luwih suwe saka konsumen; iki bisa hubungan karo kudu duwe titik sentral kanggo ngamanake jual.
Marketing kanggo B2C
Nalika sampeyan marketing menyang konsumen, sampeyan pengin fokus ing keuntungan prodhuk. Kaputusan sing luwih emosional. Konsumen beda-beda gumantung karo macem-macem saluran distribusi kanggo kenyamanan, ora kaya pasar B2B. Konsumen luwih cenderung tertarik karo pesen marketing sing dawa.
Wong-wong bakal pengin supaya sampeyan bisa nemokake sing tepat. Konsumen ora pengin bisa mangerteni keuntungan sampeyan. Nanging, dheweke pengin menehi pitutur sing bener.
Kanthi konsumen, pesen sampeyan kudu sederhana, gampang dingerteni. Sampeyan uga bakal nemokake manawa konsumen duwe proses mundhut sing luwih cendhek tinimbang bisnis. Bisa dituku ing sawetara menit nganti sawetara dina.
Sastrané marketing sing paling efektif sampeyan bakal fokus marang asil lan keuntungan sing bakal dikirim menyang produk utawa layanan. Tuku bisnis-kanggo-konsumen tuku liyane ing emosi. Padha luwih kasengsem ing entuk manfaat saka produk. Bakal kepengin krungu luwih akeh babagan carane prodhuk utawa layanan sing mbantu wong-wong mau lan apa keuntungan sing ditindakake kanggo wong kasebut. Fokusake masalah utawa titik pijet sing sampeyan pisah.
Conto Pemasaran B2B vs B2C
Contone, pikirake iki: Produkku lotion.
My lotion bakal moisturize kulit lan nyuda kulit gatal.
Yen aku duwe klien B2B, dheweke bakal paling kasengsem ing fitur klien sing ngresiki kulit. Yen aku duwe klien B2C , wong-wong mau bakal paling kasengsem ing keuntungan sing menehi relief kulit gatal.
Kita bakal paling efektif ing marketing yen kita ngerti apa pasar kudu nggawe keputusan.