Saka Nglangi menyang Soaring: Business Lessons From Solemates
Temokake wanita ing dhuwur tumit ing pesta kebon lan sampeyan bakal nemokake tiket kanggo ndandani sepatu ing dompet dheweke sawetara dina mengko. Heels dhuwur lan suket ora match apik. Iki masalah Becca Brown, pendiri Solemates, sing ditemokake nalika prom sekolah menengah.
"Kanca-kanca lan aku pengin njupuk gambar ing pekarangan ing omah tuwaku lan kita kudu bali. Tungkak kita numpuk ing suket lan sepatu sepatu anyar saya padha rusak sadurunge wengi wiwit, "dheweke ngelingi.
Iki minangka sing paling apik pisanan kanggo sepatu sing ayu. Nalika nekani Sekolah Bisnis Columbia, Becca kandha kanca, kanca sekelas, lan saiki dadi pangadeg, Monica Ferguson babagan ide kanggo produk sing bakal nyegah tumit sing dhuwur saka tenggorokan. Monica nduweni seri tale saka tumit sing tiwas, lan pasangan iki mutusake kanggo njupuk 'langkah' pisanan kanggo nggawe solusi. Monica nyerat rencana bisnis asli kanggo Solemates minangka final kanggo entrepreneurial finance, kelas sing padha njupuk.
"We wrote rencana ing saindhenging produk sing ngindhari tumit dhuwur saka kleleb menyang suket lan njupuk macet ing retak," dheweke ngandika.
Sawise sekolah bisnis, loro-lorone padha setya bali menyang Goldman Sachs, majikan sing sadurunge, nanging ora suwe dheweke entuk wirausaha wedi banget. Padha sumurup, yen ana apa-apa, nanging perusahaane ora bisa sukses kajaba padha nyambut gawe kanthi lengkap.
Dadi, sanadyan ana bebaya, padha nyerahke pekerjaan sing aman ing perusahaan profil dhuwur kanggo nyedhiyakake dhewe. Dheweke ora tau bali maneh.
Sukses Awal
Tanpa tawaran gedhe ing sabuk, Becca lan Monica durung bisa ngedol Solemate minangka bisnis sing layak kanggo investor . Dadi, wong-wong mau ndhukung paten provisi, teknik awal lan prototipe awal.
Dheweke cepet yakin yen bakal dadi investasi apik.
Ora suwé sawisé diluncuraké, dhèwèké olèh telpon saka Gayle King, co-host saka CBS This Morning lan editor ing O, The Oprah Magazine. Gayle wis nggunakake Solemates karo Oprah ing pesta outdoor ing California. Kanthi mengkono, Becca lan Monica wis ngilangi conto saka kantor editor dina sadurunge dheweke bali saka pesta.
"Dheweke kandha yen dheweke seneng banget amarga bisa nganggo tumit ing suket ing pesta iki lan nyoba ngelingi jeneng prodhuk sing dheweké mung digunakake. Banjur dheweke mlaku menyang kantor lan weruh tas gedhe ing dheweke kantor. Dheweke ngandhakake, yen ana 'Hukum Atraksi' ing karya lan ditindakake supaya dheweke bisa nelpon aku ing panggonan kanggo wawancara karo aku kanggo acara radio dheweke lan dheweke milih Solemates ing O Magazine , "ujare Becca.
Gayle King minangka sing paling sepisanan kanggo nggunakake produk iki. Tara Lipinski ngagem Solemates ing pesta iki musim panas, kayata Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, lan akeh liyane. Demi Lovato lan Rachel Platten sinau ing Solemate ing lapangan baseball kanggo nyanyi Lagu Kebangsaan Nasional ing 2015 lan 2016 World Series. Viola Davis lan Robin Wright nyandhang Solemate ing babagan kanggo nyuda gangguan sing tumit dhuwur nalika wanita mlaku ing permukaan hard.
"Kita ora kudu mbayar panggonan kanggo wong sing ana ing warta nggunakake Solemate. Saben uwong selebriti wis nyandhang dheweke amarga dheweke pancen butuh banget kanggo acara sing arep dheweke, "ujare Becca.
Penempatan kasebut, dikombinasikake karo sawetara ritel ritel awal, mènèhi crita cekak sing diwènèhaké kanggo metu lan mundur saka investor malaekat . Tujuane mung kanggo ngunggahake apa sing dikarepake nalika tetep ngasilake ekuitas ing bisnis kasebut. Saiki, mung ditampa babagan $ 1.3 yuta ing ibukota njaba lan wis ngilangi akeh tawaran liyane.
Tantangan awal
Sanajan entuk akeh prakara sing penting, loro pendhirine kepengin weruh yen karya-karya kasebut wis dipotong kanggo wong-wong mau. "Awit kita nggawe kategori iki, butuh akeh karya kanggo njaluk wong mangertos kesempatan babagan Solemate.
Kita ngginakaken wektu sing penting sing njelasake produk kanggo nyimpen pemilik lan manajer lan njupuk tembung metu menyang masyarakat. Wanita ing endi wae wis ngerti yen iki masalah, nanging nyedhaki massa sing wis digawe solusi, "ujare Becca.
Pedagang pisanan kanggo njupuk gamble ing mau yaiku toko independen cilik, ing lan watara NYC. Becca lan Monica saéngga bakal ngubengi jubaan trotoar kanggo toko sepatu, bridal salons, lan liya-liyane.
"Retailer pertama kita yaiku Abigail Fox Designs ing Greenwich Lawas, Repair Shoe Jim ing tengah Manhattan, lan Kleinfeld's Bridal ing Chelsea," dheweke kandha. "We tindak menyang pameran perdagangan lan terus metu menyang akeh pengecer kaya kita bisa ing dina-dina awal kanggo nyoba kanggo njaluk traksi. Sampeyan njupuk wektu nanging wis makarya, lan sawise taun pisanan, kita ketemu dhewe njupuk tuku pesenan saka DSW & Bridal Dawud. "
Dina iki, Solemates digawa ing luwih saka 2,000 lokasi eceran, lan ing sasi Oktober, bakal kasedhiya bisa didol ing 4.000 toko CVS ing negara. Solemates uga didol saka situs web perusahaan lan Amazon.
Papat Pelajaran kanggo Liyane Sedaya wiraswasta
Lesson One: Bersabar, lan tetep fokus. Ing bisnis, salah sijine kunci sukses yaiku nemokake cara kanggo nguri-uri. "Wiwit, nalika kita pertama-tama nggoleki cetakan injeksi, kita nelpon luwih saka 100, lan akeh sing ngguyu nalika kita nyritakake gagasan kita," becake recalled. "Liyane padha ngomong yen ora bisa nggarap inventor lan nggantung telpon, nanging kita tetep, ngerti yen kita bakal nemokake match sing bener, lan tetep fokus kanggo nglakoni. migunani apik, lan pungkasanipun ngeculake mudhun menyang sing kita felt bisa nindakake proyek paling apik. "
Lesson Two: Nyenengake ora nyaman. Wirausaha kudu siap kanggo kurban nalika sinau. "Goldman mulang marang kita yen sampeyan (ing saperangan kasus) bakal dadi ora adil yen sampeyan lagi sinau, berkembang, lan tinimbang nglawan iku, penting kanggo ngrampungake," ujare Becca. "Nalika kita miwiti Solemates, sethithik babagan manufaktur, kemasan konsumen, cara nggawe situs web, lan liya-liyane. Nanging kita sumurup yen kita kudu ngerti sing bisa mbantu kita supaya gagasan lan bisnis dadi kenyataan. Supaya kita bisa nggabungake kontak kita, Googled akeh, kadhemen disebut, lan njaluk pitunjuk nganti kita nemokake apa sing dibutuhake. Sampeyan ora bakal dadi pakar sajrone sampeyan nindakake. Nalika kita wiwitan miwiti Solemates, dina sing sepisanan, minggu, lan sasi belajar ana rasa kuat, nanging kita bisa sinau kanthi cepet babagan pitakonan sing bener, lan sinau kanthi cepet. "
Pelajaran Tiga: Nggolek kekuatan ing jaringan sampeyan. Aja wedi ngupaya penasehat lan mbangun bale wong sing dipercaya sampeyan bisa ngarahake saran, pitulungan, lan panuntun dhumateng. "Iki teka saka salah siji saka investor kita awal, wong sing wis dadi pendukung saka awal, kanthi akeh cara," ujare Becca. "Aku wis nyelehake ing bunder iki bola-bali liwat taun. Bubar, nalika kita nyoba mutusake apa sing kudu ditindakake ing omah, kita guneman karo sawetara penasihat lan entuk umpan balik, lan mbagi dhewe. Iku mbiyantu kanggo bisa nyedhaki sawetara wong iki, nuduhake keprihatinan kita lan ngrembug pros lan cons saka pamindhahan. Wekasane, kita wis nggawe keputusan kanggo nindakake, lan dadi salah sijine keputusan paling apik kanggo bisnis kita. "
Lesson Four: Aja wedi karo penolakan. Sampeyan kudu nduweni kapercayan sing mutlak sajroning gagasan sampeyan nalika disiapake kanggo kritik. "Nalika kita isih sekolah bisnis, kita entuk kompetisi bisnis kanggo mujudake Solemate menyang kamar hakim. Sawise kita menehi presentasi, salah sijine penonton (sing wis nyiapake wektu ing toko), menehi komentar marang kamar sing 'ora ana wanita sing bakal nulungi dheweke.' Kita loro-lorone ngeculake, ngerti yen sing dadi sentimen kita bakal ngadhepi, nanging kita percaya ing gagasan kita lan ngerti yen kita bisa nggawe sukses, "ujare Becca.