Produk-produk Amérika ing dhuwur dikarepake. Carane aku ngerti? Konsumen ing saindenging donya wis ngomong karo dolar. Total ekspor US kanggo 2013 ngasilake $ 2,3 triliun (sumber: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Luwih, wong-wong Amerika seneng tawar-menawar sing apik lan pengin milih macem-macem produk kualitas saka saindhenging donya. Salah siji cara iki nggawe model bisnis sampurna: dadi perantara ekspor impor.
Apa wong middleman (utawa wong tengah), apa sing dilakoni lan carane bisa dianggo? Ing ngisor iki sampeyan bakal nemokake.
A wong tengah, utawa wong tengah yen sampeyan nggawa menyang abad 21, iku tenan sing tuku produk lan uga ngedol langsung menyang pelanggan ing pasar. Kadhangkala, wong tengah diarani minangka perantara . Padha biasane nggawe telung perkara sing bener:
1. Nggawe spesifik ing baris produk utawa industri ( produk tetanèn utawa barang prodhuk konsumen, contone)
2. Ngedol menyang pasar geografis sing ditetepake (Asia Tenggara utawa Timur Tengah, kayata)
3. Ngedol kanggo para panuku ing industri tartamtu (rantai diskon, candhake kesehatan lan kecantikan sing cendhak, umpamane).
Middlemen ngerti layangane tanah iku: Padha duwe akehe ngerti, akeh sambungan menyang wong sing bener kanggo entuk samubarang lan saluran distribusi sing apik kanggo nransfer produk kanthi efisien marang pelanggan.
Ing kasus ekspor, middlemen makili pabrikan ing pasar dhewe, tuku prodhuk saka volume saka wong-wong mau banjur diwenehi tandha kanggo nggawe keuntungan.
Kanggo cara nyedhaki Produsèn, maca, Ngendi Aku Miwiti karo Business Impor-Ekspor, Titik No 2. Skenario bisa kaya iki: Perusahaan saya nggambarake perusahaan cheesecake (kaya sing dituduhake). Kita nemtokake supaya 1000 cheesecake, lan ngekspor cheesecake langsung menyang pelanggan ing Afrika Kidul.
Supplier ora ngerti sing pelanggan kita. Yen kita ngrampungake transaksi kasebut, keuntungan kita yaiku $ 4,500. Kita ngarep-arep bisnis ulang saben wulan kanthi jumlah sing padha ing saindhenging taun. Mulane kita regane laba kanggo taun wis samesthine dadi $ 54.000. Cathetan: Iki mung siji prodhuk sing kita wakili. Akeh perusahaan makili sethithik setengah lusin manufaktur beda.
Ing kasus impor, middlemen minangka pemasok jaban rangkah, tuku produk sing digawe kanggo spesifikasi saka wong-wong mau lan banjur menehi tandha supaya bisa ngasilake keuntungan nalika dituku menyang pelanggan ing pasar. Skenario kaya iki: Perusahaan saya kontak supplier ing Vietnam, lan kita nyelehake 500 keranjang anyaman dekoratif, ngimpor menyang gudang kita ing Boston, ngemas maneh label perusahaan kita lan banjur langsung menyang customer ing Boston. Yen kita ngrampungake transaksi kasebut, keuntungan kita yaiku $ 800. Pelanggan ing Boston ora ngerti sing supplier, lan kita ngarep-arep bisnis ulangan kaping pindho sasi ing saindhenging taun. Keuntungan kotor kita kanggo taun dijangka dadi $ 19,200.
Pitakonan aku tansah takon: Kepiye cara njaga kepentingan lan kerja keras supaya supplier utawa customer pengin langsung? Njaluk kontrak.
Miwiti karo cithakan (waca kene: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), takon karo pengacara internasional kanggo njamin yen kontrak nglayani kabeh kabutuhan sampeyan lan priksa manawa kontrak kasebut bisa ditindakake yen ana salah. Kanggo informasi tambahan, maca Maca Pitakonan babagan Ngimpor Product lan Jual Lokal.
Apa sampeyan dadi middleman impor utawa ekspor, sawetara pitakonan sing ditemokake ing kene bisa ditemokake ing kene . Contone, apa rancangan game sampeyan kanggo mbangun merek ing pasar? Apa sampeyan dituduhake perusahaan liyane? Nerangake apa sing sampeyan tindakake. Sampeyan ora bisa natoni jawaban kanggo sawetara pitakonan kasebut kanggo mbangun kasus sampeyan karo supplier utawa pabrik.
Akeh manufaktur lan panyedhiya ora duwe kapasitas utawa pengalaman kanggo ningkatake garis produk ing njaba wates dhewe.
Kanthi nggawe kahanan sampeyan bisa nindakake kanggo wong-wong mau lan nglakoni sawetara saran kasebut, sampeyan bisa ngembangake bisnis sampeyan sacara global lan uga.