Conto skrip
Eksportir: "Bisa nganggo manajer ekspor ?"
Resepsionis: "Apa iki?" (A tandha apik - tegese kesempatan kanggo sampeyan)!
Eksportir: "Wong sing tanggung jawab kanggo sade barang sampeyan ing jaban rangkah ."
Resepsionis: "Hmm, aku ora ngerti, aku kudu mriksa. Apa sampeyan terus wae, please?"
Eksportir: "Temtu."
Resepsionis: "Matur nuwun kanggo nunggu, Sam Smith ngreksa penjualan, dheweke iku wong sing kudu diajak ngomong karo aku."
Eksportir: "Terima kasih."
Produsen: "Sam Smith."
Eksportir: "Hello Mr. Smith, aku Julie Jones, pangadeg Jewelry Exporting Co., eksportir perhiasan kostum sing berkualitas lan apik, aku ngerti perusahaanmu ngasilake jenis produk iki. pelanggan manca, sampeyan kepengin nggolek pasar anyar lan tambah akeh? Perusahaan ekspor perhiasan bisa menehi akses cepet marang pelanggan ing saindenging donya.
. . "(Sampeyan wis saiki nyetel panggung kanggo sampeyan, apa sing panjenengan lakoni lan apa sing ditemokake: hubungan bisnis.)
Panggilan pambuka kanggo nyiyapake patemon bisa terus kaya iki:
Produsen: "Pancen, aku seneng nliti kesempatan iki, yen kepengin ketemu utawa duwe panggilan Skype?"
Eksportir: "Carane esuk esuke esuk, 10 am, ing kantor sampeyan utawa kanggo swara panggilan?"
Produsèn: "Sampurna, panggilan Skype becik, aku arep siap kanggo telpon sampeyan, ID Skype aku EYZ, apa sampeyan ana? Apa ana apa sing kudu disedhiyakake kanggo rapat?"
Eksportir: "Ya, kirimi brosur perusahaan lan jadwal rega borongan sing saiki kanthi email sadurunge telpon. (Iki menehi saran cepet babagan cara cerdas digital karo materi marketing, kayata, apa padha nanggapi kanthi ngirim file PDF kanthi email utawa brosur kanthi telung prasasti kanthi surat siput.) Yen sampeyan duwe wektu, conto produk lan informasi penting liyane sing sampeyan pikirake penting kanggo diskusi kita bakal mbiyantu sadurunge, Kudu butuh luwih akeh brosur, ujar, puluh yen dicithak utawa siji file PDF sing nduweni kabeh, sing bisa digunakake kanggo pelanggan. "
Produsen: "Ora ana masalah. Aku bakal weruh manawa kita duwe wong-wong mau."
Eksportir: "Siji liyane bab - Aku ora mikir iku kritis kanggo iki Skype wiwitan patemon, nanging sampeyan bisa uga pengin takon Manajemen ndhuwur dadi bagéan saka sesi kita sakteruse kanggo nggawe manawa kita duwe komitmen kanggo program ekspor kita. "
Produsen: "Aku bakal weruh manawa dheweke bisa nyedhiyakake yen aku nganter. Yen ora, kita bisa nyedhiyakake telpon ing wektu liyane."
Eksportir: "Gedhe!
Aku antuk sambungan karo sampeyan ana - lan ora sengaja, Pak Smith, yen sampeyan milih kita makili sampeyan ing transaksi ekspor, keuntungan kita entuk langsung metu saka dodolan sing kita generate kanggo sampeyan. Sampeyan ora entuk biaya luwih akeh tinimbang! "
Produsèn: "Ora suwé saya kepéngin ketemu karo sampeyan, senadyan ana uga."
Eksportir: "Thanks lan duwe dina apik!"
Produsen: "Same to you - 'bye-bye."
Conto, Terus
Nelpon utawa ngirim email kanggo njaluk informasi perusahaan mbokmenawa strategi kontak paling praktis nalika sampeyan lagi miwiti lan ora duwe dana kanggo airfare kanggo ngunjungi perusahaan target sampeyan ing wong. Mesthi sampeyan bisa maneh nggolekake online sing bakal ngasilake, nanging njaluk keterlibatane ing awal iku penting banget kanggo sukses.
Panggilan kuwi bakal terus kaya ing ngisor iki:
Produsen: "Pancen, aku seneng ngrembugake kesempatan."
Eksportir: "Punapa panjenengan keparenga nglebokaken brosur perusahaan kula kanthi mail utawi email? Kula sampun mirsani website sampeyan, nanging kula kepengin mirsani materi tambahan ageng wonten ing produk sampeyan. ing Facebook lan Twitter? "
Produsèn: "Sure, aku bakal nggoleki materi pemasaran kanggo sampeyan dina iki, ngendi ngirim aku ngirim, lan ya, kita ana ing platform media sosial utama, nemoni kita ing: ________, ________, lan __________."
Eksportir: "Matur suwun, dikirim menyang _________ Ing wektu samengko, aku bakal menehi sampeyan karo perusahaan latar mburi uga."
Produsèn: "Sing bakal dadi gedhe. Aku antuk nampa."
Eksportir: "Apik, yen kita duwe saingan apik, langkah sabanjure yaiku ngeset rapat, apa luwih gampang, kantor sampeyan utawa aku?"
Produsèn: "Aku kerep pindhah menyang Chicago sapisan sasi. Mungkin ing perjalanan sabanjure, kita bisa ngatur rapat ing kantor sampeyan." (Tansah praktik apik kanggo pihak loro ing sawetara titik kanggo ndeleng sarana operasional ing wong.)
Eksportir: "Sampeyan mesthi nggoleki, aku bakal nelpon utawa email sampeyan ing minggu utawa kaping loro, nanging wektu iki, becik ngomong karo sampeyan, lan duwe dina sing apik."
Produsen: "Thanks, and same to you."
Pikiran Final
Ngatur script mbantu sampeyan tetep fokus lan efektif ing telpon, Skype utawa email. Iku bakal mbantu sampeyan nglampahi apa sing sampeyan wis entuk kanggo entuk: janjian kanggo ngedol layanan ekspor utawa panjaluk kanggo informasi sing dibahas. Tulisan iki ana kanggo menehi struktur, ora kanggo mbedakake sampeyan, supaya ngapusi kanggo pas karo gaya sampeyan: dadi pinter, dadi loropaken lan dadi dhewe.
Sinau pitch sampeyan kanggo kanca-kanca. Yen sampeyan nggawe sampeyan seneng-seneng, sampeyan bakal ngupayakake script sing menang amarga sampeyan duwe perhatian. Katrangan apa sebabe dheweke lagi seneng-seneng lan ningkatake skrip sampeyan.
Sawise sawetara panggilan lan email menyang manufaktur sing prospektif, sampeyan bakal rumangsa yakin tanpa script. Sawise sampeyan tekan titik kasebut, aja mbuwang, nanging pass kasebut menyang importir utawa eksportir asosiasi sabanjure!
Saka ing kana, langkah sabanjure kanggo mesthekake sampeyan wis rampung disiapake kanggo kontak sabanjure karo pabrikan.