Pengukuran ngijini pengecer mangertos kinerja taun-taun
Apa Gunakake Metrik Sales Store Comparable?
Iki minangka pangukuran kinerja sing luwih efektif tinimbang mbandingake seperempat dodolan menyang kuartal sadurungé, amarga nuduhake tingkat tuwuhing revenue (utawa mundhut) ing periode sing padha.
Umpamane, kanggo nyayangke sales padha-nyimpen Februari 2013 lan angka Desember 2013 ora bakal dadi perbandingan apples-to-apples. Ing periode ritel paling sibuk, mesthine, musim pameran liburan, supaya nomer Desember luwih dhuwur (paling ora bakal dikarepake) tinimbang sasi liyane.
Sebaran sing luwih akurat bakal katon ing angka Desember 2012 nglawan tokoh-tokoh Desember 2013. Kondisi kasebut padha kaya sing bisa ditindakake kanthi wajar, yaiku, anggere nyimpen wis dibuka paling sethithik taun.
Apa Comps Perlu Taun Data
Toko anyar, sanajan minangka bagéan saka chain ritel sing penting, uga duwe revenue sing luwih dhuwur tinimbang sing diarepake, amarga "bukaan grand" lan promosi liyane, utawa luwih murah tinimbang amarga toko butuh wektu kanggo mbangun klien.
Punika conto babagan carane data bisa diterapake kanggo njlèntrèhaké skenario donya nyata: Yen pengecer elektronik gedhé nedahake pertumbuhan prodhuk sing gedhé saka 5.9 persen taun-taun, iku minangka indikasi sehat sing wis ana toko uga.
Apa maneh pertumbuhan sing didhahar dening tren kayata penjualan TV flat-panel ing komputer kuartal lan laptop kuantum sadurungé perlu dicathet. Nanging kekuatan dhasar perusahaan nuduhake manawa ora ana tren, toko sing ana wis sehat.
Long View kanggo Pengecer
Sales kompak minangka langkah penting ora mung babagan kinerja toko individu nanging uga babagan kesehatan finansial saka toko.
Nggoleki sales padha nyimpen ing perusahaan bisa menehi gambaran carane ranté sing ngembang kanthi cepet pancen tampil. Toko anyar sing bisa ngedongkrak (utawa ngisor) angka pamriksine sakabèhé, nanging sing bukti tenan menawa perusahaan wis nambah utawa nyusut?
Perbandhingan sing luwih akurat bisa ditemokake kanthi nggoleki penjualan toko sing padha lan ngenali tren sing ana. Ing sawetara kasus, ranté sing mbukak banget akeh toko anyar uga cepet uga dadi angel akeh financial sing nuduhaké kenaikan revenue toko anyar.
Yen ana pola dawa sing mundhut ing pangsa pasar sing padha, umpamane sajrone periode kuartal utawa malah taun, iki bisa nuduhake perusahaan wis metu saka ruangan kanggo ngembangake, sanajan mbukak toko anyar. Nalika pengecer rantai gedhe pengin kabeh toko kanggo nindakake uga, toko sing ana uga diabaikan utawa malah cannibalized dening toko anyar.
Nalika perusahaan ngrancang kebutuhan lan nyimpen sumber daya anyar kanggo ngumumake lan ngembangake, dheweke kudu ngurus sumber daya ora adoh saka lokasi sing wis ana. Sing liyane skenario bisnis paling perusahaan pengin supaya, temenan.