Analysis Langsung
Eling, panjelasan P & L ngandhani apa sing kedadeyan ing wektu tartamtu, nanging ora bisa menehi pitutur marang kowe suwene sampeyan bisa njaga bisnis sampeyan.
Kanggo sing, sampeyan kudu analisis aliran awis. Rumus iki uga disebut minangka Analysis Langsung . Ing jantung titik break-point yaiku hubungan antarane sales (revenue) lan expenses (tetep).
Formula:
Break-Even Point = Biaya Tetap ÷ Persentase Margin KasarConto: Simpen toko sampeyan tuku klub golf kanggo $ 15 saben, menehi tandha lan ngedol kanggo $ 30. Biaya saben wulan (biaya tetep) yaiku $ 10,000. Iki tegese titik breakeven sampeyan bakal $ 20,000 utawa 667 unit. Ayo ndeleng cara sing kerjane:
Kanggo $, bakal, $ 10,000 malah (15/30) = $ 20,000-utawa- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Kanggo unit bakal dadi, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 unit
Sampeyan bisa uga mikir yen rumus yaiku dodolan. Sing nggawe raos paling. Nanging nggoleki wates iku prediktor. Lan apa sing sampeyan perlu. Looking ing sales minus expenses ngandani yen apa sing kedadeyan, ora apa sing bakal kelakon sing penting ing kene.
Contone, yen toko nduweni dalan kanggo ndandani ing ngarep lan ora ana sing bisa mlebu, banjur poin sing luwih gedhe bisa didol karo biaya tinimbang biaya.
Tegese yen wates sampeyan isih ana ing anggaran utawa rencana, banjur "ndandani" wis entuk akeh pelanggan.
Dadi, yen dalan wis didandani, wong-wong bali lan sampeyan bakal nggoleki. Saliyane, yen dodolan sampeyan apik, nanging pinggiran sampeyan ora kanggo rencana, luwih akeh pelanggan ora bakal mbantu sampeyan ngeculake.
Sampeyan kudu ndandani margins.
Planning Margins in the Beginning
Wawasan liyane yaiku nalika ngrancang margine ing awal. Akeh pengecer lali yen akeh produk sing padha tuku kudu diskon ing ngisor IMU supaya bisa didol. Iki tegese yen sampeyan nggunakake margin kasar saka unit adhedhasar IMU, sampeyan bakal njaluk pitungan sing gagal amarga akeh bakal didol kurang luwih.
Rumus iki prasaja kanggo ngetutake lan mangerteni. Nanging, sing paling penting yaiku gaya supaya bisa entek. Yen sampeyan lagi nyerang-malah ing arah munggah, mula iku tandha kesehatan. Nanging yen sampeyan ana ing titik break ing titik mudhun, banjur dadi tandha bilai sing bakal teka.
Salah sawijining kesalahan kritis sing nduweni bisnis cilik wis nyoba kanggo "ngetokake" biaya kanggo njaluk titik break. Nalika iki bakal bisa digunakake sawisé waktune, iku ngatur pola mudhun bisnis sampeyan lan sampeyan bakal nemokake sampeyan ora bisa ngetokaké cara kanggo profitability - pungkasanipun, sampeyan bakal ngethok banget jero lan ora bisa nerusake pangembangan utawa gaya maneh marang pertumbuhan positif. Sampeyan njupuk aliran awis kanggo tuwuh bisnis lan yen sampeyan ngethok jero, sampeyan bakal kelangan awis kasebut.
Istilah "Black Friday" diciptakake pirang-pirang taun kepungkur ing toko kanggo nyatakake titik break kanggo taun sing dadi pengecer.
Awit akeh revenue sing ditemokake ing 5 minggu pungkasan taun amergo belanja liburan, paling pengecer ana ing mundhut kanggo taun nganti dina iki - dina sawise Thanksgiving.
Dina iki, kabeh wong ngerti babagan Black Friday minangka pengecer saiki nggunakake istilah kanthi terang ing iklan. Nalika pelanggan rata-rata bisa ngomong nalika Black Friday, sampeyan ora bisa menehi apa sing diwenehake - kanggo wong-wong mau, mung disedhiyakake liyane. Nalika nulis Business Plan, sampeyan kudu ngrancang titik break kanggo bisnis eceran. Kanggo akeh pengecer (yen ora paling) ora nganti taun telung sing kita weruh tren munggah nyata. Ing sawetara taun kapisan akeh biaya sing ana gegayutan karo akuisisi customer sing angel kanggo ngatasi.
Gaji Pemilik Bisnis lan Titik Breakeven
Punika kasunyatan paling angel kanggo pemilik bisnis eceran.
Yen sampeyan nduweni toko, titik poin yaiku panggonan sampeyan kudu sadurunge njupuk gaji. Njupuk sadurunge sadurunge lan sampeyan mung ngiringan awis sampeyan. Uga nimbang, yen sampeyan njupuk gaji saka awal, banjur Rencana Financial sampeyan kudu nuduhake titik break malah luwih mudhun tanggalan wiwit gaji, ing kasus iki, punika biaya tetep.
Aku ora bisa pitutur marang kowe yen kakehan aku wis katon pengecer amarga titik pungkasan iki. Padha gagal kanggo ngrancang payroll dhewe (utawa lack thereof) kanggo taun kapisan utawa loro. Nalika sampeyan bisa mbayar dhuwit nalika wektu iki, sampeyan mung kudu nglakoni yen sampeyan karyawan uga. Ing tembung liya, bakal bisnis kudu mbayar wong kanggo ngisi peran kasebut?
Conto iki bakal dadi yen sampeyan pemilik lan manajer toko. Bisnis mbutuhake manajer nyimpen kanggo operate. Yen sampeyan ngawula kuwi, sampeyan bisa mbayar dhuwit dhewe. Apa aku referring kanggo babagan awis sing dibayar kanggo sampeyan iku sembarang jumlah ndhuwur sing.
Akeh wong ngimpi ndhuweni bisnis dhewe nanging ora pengin nggolek jam kasebut kanthi bener ngoperasikake. Padha ndeleng minangka investasi. Kanthi expenses saiki (payroll, insurance, rent) ora bisa.