Biaya
Temenan, biaya kudu dadi salah sijine pertimbangan utama nalika nggawe keputusan ragat. Ora ana bisnis bisa nyengkuyung dhewe nalika biaya ngluwihi sales.
Model pricing paling gampang nggunakake pendekatan "biaya plus", ing endi sampeyan nambah persentasi standar kanggo biaya sampeyan kanggo nemtokake rega sampeyan.
Iki bakal njamin untung sakbubare sampeyan njaga dodolan, nanging ora bisa nggedhekake untung sampeyan.
Nilai ditampa
Pelanggan kepengin mbayar apa sing dianggep soko worth lan ora peduli karo biaya sampeyan. Yen biaya sampeyan push prices ing ndhuwur nilai sing ditemokake, padha mung ora bakal tuku. Yen angka sing ditemtokake luwih dhuwur tinimbang biaya, sampeyan bakal seneng ngedol rega sing menehi wates gedhe.
Salah sijine conto sing paling apik yaiku jaket ritel. Rata-rata markup mulai ing babagan 100 persen biaya, lan sepatu dhuwur bisa didol adoh nganti kaping lima apa sing dibayar toko kanggo wong-wong mau.
Nalika nilai sing ditemtokake paling akeh ing atine customer, sampeyan bisa mangerteni persepsi kanthi nambah tingkat layanan utawa ngapikake dhewe minangka merek sing luwih dhuwur. Yen sampeyan kepengin ngedol volume luwih ing wates ngisor, sampeyan bisa milih minangka alternatif rega sing bisa diakses dening kabeh wong.
Kompetisi
Kompetisi iku faktor kunci liyane ing pricing. Pasar sing mbukak lan bebas banget sensitif, dene monopoli wis entuk daya sing ora bisa ngedol rega. Nyuwun loro pitakonan babagan saingan sampeyan:
- Apa padha menehi kualitas lan layanan sing padha?
- Pinten pinten-pinten panggenan kangge ngalih ing pesaing kanthi biaya, gas, utawi biaya pengiriman?
Luwih maneh sampeyan bisa mbedakake dhewe, luwih kuwat sampeyan kudu nyetel harga kaya monopoli. Malah karo komoditas, kayata gas lan groceries, sampeyan isih bisa nemokake differentiators kayata ing sisih tengen dalan sak wayah sore sore. Yen sampeyan gagal mbedakake dhewe lan katon minangka setara karo pesaing sampeyan, sampeyan mesthi kudu saingan ing rega.
Risiko Spoilage
Sampeyan uga kudu nimbang risiko spoilage sing nyata lan efektif. Resiko nyata yaiku nalika item sing bisa rusak utawa tanggal, kayata susu utawa kalender, dadi ala utawa ora ana gunane maneh. Resiko efektif yaiku nalika barang-barang sing ora diluncurake, kayata dekorasi liburan, bisa didol ing taun ngarep, nanging biaya panyimpenan mimpin sampeyan nglebok item sing ora terjual.
Nalika ana resiko ngrusak, sampeyan kudu luwih konservatif nalika nyetel prices awal utawa luwih cepet kanggo menehi diskon kanggo nyegah sampah saka barang dagangan sing ora dituku.
Pimpinan Rugi
Sampeyan ora perlu ngasilake kabeh item. Sawetara item bisa didaftar kanthi mundhut kanggo nuntun pelanggan menyang toko kanthi pangarep-arep supaya sampeyan luwih saka mundhut mundhut nalika mbuku item tambahan, luwih dhuwur.
Costco minangka salah sawijiné pelopor industri nalika nerangake para pemimpin sing mundur. Perusahaan iki ngedol babagan 70 yuta ayam rotisserie masak saben taun.
Eksekutif pracaya menawa pelanggan sing teka ing toko ngerti yen bisa ngetokake dhuwit cepet bakal tuku item tambahan, tuwuh luwih setya marang nyimpen lan mrodhuksi penjualan luwih anggota.
Perkembangan Skala
Perusahaan-perusahaan awal duwe masalah mbutuhake kanggo nutupi biaya tetep karo kurang sales lan ora duwe daya beli kanggo ngurangi biaya variabel kanthi negosiasi kanggo diskon volume saka pemasok. Sampeyan duwe rong opsi ing kahanan iki. Kaping pisanan yaiku kanggo njaga biaya sing luwih dhuwur tinimbang biaya sing luwih dhuwur sampeyan bisa dadi angel kanggo njupuk pangsa pasar banjur ngurangi rega nalika produksi ukuran. Kapindho yaiku kanggo ngesetake rega sing didhasarake ing titik poin sing ditemtokake lan mundhut mundhake dini nalika dodolan luwih agresif kanggo entuk pangsa pasar.
Bundling
Bundling wis suwe dadi strategi perusahaan kabel, internet lan telpon sing disenengi, nanging iki luwih akeh narik kawigaten karo akuisisi $ 3,9 milyar saka Jet.com Walmart.
Ing Jet.com, saben pelanggan nambahake barang menyang grobag, rega barang-barang ing dhuwité ditemokake dening sawetara sen kanggo makili tabungan biaya perusahaan lan tambah bathi saka pesenan gedhe.
Reregan bundled bisa ningkatake penjualan rata-rata lan bathi sakabèhé nalika pelanggan bisa uga mung bisa tuku siji item sekaligus.
Psikologis Pricing
Kadhangkala, rega kasebut ora babagan biaya sing nyata nanging uga cara konsumen ndeleng. Iki sebabe pengusaha mobil seneng rembugan kanthi adhedhasar pembayaran bulanan tinimbang rega jual.
Pelanggan bisa aran luwih becik babagan mbayar mung $ 100 saben sasi saka $ 1,000 saben taun, lan $ 99 luwih akeh larang tinimbang mbayar dhuwit telung angka saka $ 100. Ing wektu sing padha, pelanggan sing nggoleki prodhuk utawa layanan sing luwih dhuwur uga aran luwih becik nggoleki rega sing luwih dhuwur tinimbang sing luwih murah.
Tombol iku pricing mung minangka akeh ing presentation kaya ing nomer nyata.
Tujuane
Pitakonan paling penting kanggo njawab yaiku apa tujuan pungkasan sing pengin sampeyan entuk? Apa sampeyan nyoba mbangun pangsa pasar, sijine pesaing metu bisnis , nggedhekake bathi, ngetokake dhuwit cepet kanggo terus sasi liyane utawa nganggep minangka alternatif murah?
Tujuan pungkasan sampeyan bakal nuntun strategi penetapan biaya sing sampeyan tindakake lan carane agresif sampeyan tindakake.