Iki minangka sentimen umum banget ing donya bisnis. Akeh pemilik usaha cilik ngemudheni sumber daya (lan kewarasan) kanthi mbuwang dhuwit kanggo barang sing ora menehi bali gedhe.
Salah sijine alasan utamane yen akeh marketing ora bisa digunakake uga amarga amarga cara bisnis kasebut dhewe. Saderengipun narik kawigatosan ing panggenan ingkang kagungan bisnis sampeyan sami penting kados milih saluran marketing ingkang tengen.
Sampeyan tanggung jawab minangka pemilik bisnis kanggo ngontrol carane wong ndeleng bisnis, produk, utawa layanan. Kabar apik yaiku yen sampeyan duwe daya lan kemampuan kanggo ngetangake iki. Ora masalah yen sampeyan wis bisnis sajrone sawetara dekade utawa sawetara dina, prinsip sing padha ditrapake nalika nerangake bisnis sampeyan.
Ana telung langkah ing proses iki.
1. Pilih Carane Pengin Ditampa
Pisanan, sampeyan kudu milih carane sampeyan pengin ditrima . Ya, iku pancene minangka pilihan. Yen sampeyan ora nemtokake cara produk, layanan, utawa bisnis sampeyan bakal ditemokake, wong liya bakal lan ora becik. Ana rong pitakonan kanggo sampeyan nemtokake bisnis '(lan sampeyan dhewe!).
Ingkang kapisan punika " kepiye sampeyan pengin bisnis, produk utawa layanan sampeyan bakal dirasakake?"
Iki bakal mbantu nemtokake karakter utawa pribadine merek sampeyan, sing dadi basis saka posisi sampeyan.
Cara sing paling apik kanggo njawab pitakonan iki yaiku takon dhewe " manawa bisnisku dadi wong, kepiye carane bisa nggambarake dheweke?"
Sampeyan banjur nggunakake tembung utawa deskriptif tembung kayata enom, lawas, seger, modern, adventurous, aman, cheeky, energetic, sregep, cepet kanggo njlèntrèhaké bisnis. Kurang konvensional, luwih apik.
Contone, tembung-tembung kayata pengalaman, kualitas, lan profesional, ora bisa ngomong akeh-ora apa sing diomongake dening wong liya?
Sawise sampeyan wis nemokake karakter merek, ayo pindhah menyang pitakon nomer " Apa sing arep kita kenal?"
Kene sampeyan kudu banget tartamtu minangka sampeyan ora bisa dikenal kanggo yuta bab. Manungsa waé ora bisa ngeling-eling luwih saka loro, telung perkara babagan wong utawa apa-apa. Batesaken tembung kunci sing paling penting kanggo bisnis sampeyan.
Iki bisa dadi safety, fun, gaya urip, kesederhanaan, pendidikan, layanan pelanggan, kebahagiaan, kreativitas, inovasi.
Priksa manawa sampeyan nuduhake ing ndhuwur karo tim supaya padha kabeh ing Papan lan narik ing arah sing padha. Yen sampeyan ora duwe koherensi sampeyan bakal bingung pasar lan kebingungan ora ngedol.
2. Beda dhewe kanggo ngadeg metu lan njaluk ngelingi
Saiki sampeyan wis milih carane sampeyan pengin dirasakake, mbangun ing. Kita manggon ing donya sing rame banget, dibombardir kanthi ewonan marketing saben dina.
Carane sampeyan bakal metu? Carane wong bakal ngelingi sampeyan?
Sampeyan kudu mbedakake. Sayange, akeh bisnis sing nyalin saben liyane amarga padha mikir "wong liya" wis entuk kabeh, nanging kemungkinan dheweke ora.
A akeh bisnis mung campuran ing tinimbang ngukir dhewe uniqueness.
Dadi tinimbang nyalin sapa wae, piye carane nggawe samubarang sing beda-beda, nindakake samubarang sing luwih apik? Utawa bakal kita ngomong "disrupt" awit iku katon minangka tembung banget modern ing wektu. Loro-lorone, kabeh sing perlu dilakoni iku ngalahake atine para pelanggan kanthi panganggone.
Iku ora mung babagan njupuk ngeweruhi; sampeyan kudu golek cara kanggo diwenehi dening wong tengen.
Kene loro pitakonan gedhe liyane kanggo sampeyan njaluk sampeyan miwiti karo iki. Sapa sing pinter nyatakake yen kualitas urip gumantung marang kualitas pitakonan ... utawa kaya kaya iki. Dadi kene.
Takon dhewe " Apa frustrasi ing industriku?" .
Coba pikirake babagan frustasi nalika nggarap wong ing industri sampeyan.
Punika conto. A frustasi umum ing industri basis layanan yaiku wong layanan sering teka ing kantor.
Supaya tukang listrik mutusake nggawe " kita tansah ono wektu" njamin. Yen salah sawijining juru listrik listrik tiba ing pungkasan kanggo proyek, klien bakal $ 50, sanajan dheweke mung siji menit pungkasan. Ora suwe dheweke kepengin nggawe reputasi apik.
Pitakonan liyane kanggo takon dhewe lan wong liya yaiku " Apa sing bakal mbiyantu nggarap
Sampeyan bakal kaget karo carane akeh gagasan apik saka klien lan kanca-kanca. Kepiye babagan nyetel tantangan? Takon sapuluh wong ing sepuluh dina sabanjuré lan banjur ngleksanakake telu gagasan paling apik.
3. Nggedhekake Kabeh!
Ok, wekdal kangge minggahaken taksih! Iki minangka bagean sing nyenengake amarga sampeyan kudu njupuk apa sing wis ditemokake ing langkah siji lan loro lan nggedhekake kabeh!
Saiki sampeyan bisa dadi kreatif lan goleki kacang-kacangan!
Kanggo miwiti, gawe dhaptar saben titik tutul bisnis sampeyan karo prospek lan pelanggan. Iki bisa kalebu telpon, email, media sosial, toko utawa kantor, situs web sampeyan.
Banjur mikirake babagan carane sampeyan bisa nggedhekake kapribaden bisnis lan diferensiasi ing saben poin tutul iki.
Punika conto sanes. Yen sampeyan milih minangka aneh minangka salah sawijining ciri, kepiye sampeyan bisa nambah quirk liyane menyang poin tutul sing beda? Sampeyan bisa ngisi kutipan lucu ing tandha email, ngganti salam telpon menyang luwih sampurna, nyetel salinan situs web, ngirim email langsung menyang prospek, menehi klien sampeyan soko smirk babagan.
Sampeyan njaluk titik. Tahap penguatan kasebut minangka karya sing terus-terusan lan mbutuhake semangat lan pikiran sing beda. Apa ora kalebu tim sampeyan minangka kegiatan brainstorming?
Iku kabeh babagan terus-menerus dandan pungkasan.
Apa kabeh kasebut ing ndhuwur lan sampeyan bakal kepenak bali maneh saka marketing marketing, dijamin.
Franziska Iseli minangka strategi marketing terkemuka sing spesialisasi ing posisi lan branding. Sampeyan bisa mangerteni sing luwih lengkap babagan dheweke ing http://www.franziskaiseli.com lan perusahaan Bananas Dasar (https://www.basicbananas.com/), organisasi pelatihan marketing terkemuka Australia. Sambungake karo dheweke ing Twitter @franziskaiseli lan @basicbananas.