Ramalan Sales Panjenengan
Anggaran dodolan memorializes pangarepan dodolan bisnis kanggo periode akuntansi utawa anggaran sing bakal teka lan nempelake revenue reged menyang rencana sales. Iki ditulis ing loro unit lan dolanan. Perusahaan cilik, karo kategori lan wilayah produk sing winates, bisa uga ngembangake anggaran penjualan kanggo sakabehe bisnis. Perusahaan sing luwih gedhé, kanthi rangkéan produk, biasane nggabungake anggaran menyang kategori produk lan / utawa wilayah geografis marga kesederhanaan lan entuk tugas rampung ing wektu. Anggaran dodolan biasane disiapake lan disajikake ing format bulanan utawa kuartalan (format tahunan nyedhiyakake wawasan sing rada akurat lan ora nyoroti kesempatan).
Sawetara departemen nyumbang kanggo budget sales. Mesthi, mayoritas input teka saka tim dodolan, sing nemokake pelanggan saben dina. Pemasaran nyumbang informasi promosi, sing bisa mengaruhi wektu lan volume penjualan.
Teknik uga nduweni kawruh babagan perkembangan produk lan tanggal rilis produk anyar, uga ngilangi produk lawas. Tim eksekutif bisa mriksa lan ngrubah angka kasebut adhedhasar divestitures utawa akuisisi.
Kunci anggaran penjualan sing nyata lan sukses yaiku perbandingan karo budget saka taun sadurunge lan kuartal sadurungé.
Conto Anggaran Sales Prasaja
Yen kita nggunakake Pottery ArtCraft minangka conto, sing diwiwiti saka artikel babagan Budgeting - Cara Ngembangake Anggaran Operasi , informasi ing ngisor iki bisa digunakake kanggo ngembangake anggaran penjualan:
Ing ngisor iki informasi kanggo papan 1 nganti 4 kanggo ArtCraft Pottery. Harga jual per potongan yaiku $ 10,00. We need budget sales kanggo saben waktu plus total kanggo taun. Iki dianggep angka sales sing diwenehake dening tenaga penjualan metu ing lapangan.
Anggaran Sales kanggo ArtCraft Pottery
| Kuartal | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Taun | |
| Unit | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2,000 | 5,700 |
| Unit Selling Price | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Sales Budgeted | $ 10,000 | $ 12.000 | $ 15,000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Pertimbangan
Anggaran dodolan yaiku pikiran angen tanpa rencana penjualan. Rencana sales uga ana kanthi rencana marketing, lan bebarengan padha ngrancang kanggo wektu tartamtu, adhedhasar kawruh saiki,
- Sasaran (wigati nyatakake)
- Gol (kadaluarsa lan bisa diukur)
- A definisi target pasar
- Sastranegara lan taktik sing bisa nyinaoni paling apik lan ngapa
- Kutipan kuota lan motivasi tim penjualan
- Anggaran
- Timeline
Rencana penjualan kasebut ora diukir ing watu. Nanging, ndeleng minangka baris ing pasir. Urip lan ambegan lan seneng dianyari karo informasi anyar, sing bisa ndhukung utawa ngganggu pikiran lan rencana sadurunge.
Iku arah lan menehi lintasan lan tujuan kanggo efforts tim sales.