Yen ana tema utama ing tren sing kita weruh ing marketing online B2B saiki, kecanggihan iku. Media online wis ngalami owah-owahan saka fase anyar lan eksperimen dadi posisi aman ing saben perusahaan marketing B2B.
Nalika ana aliran pancen platform media sosial, aplikasi, lan piranti lunak marketing, teknologi sing dipigunakaké ing pamasaran online B2B wis stabil.
Owah-owahan sing kita tingali saiki yaiku aplikasi anyar teknologi sing ana kanggo nambah efisiensi lan efektifitas pemasaran.
Dina iki, kita bakal nemokake limang tren utama lan implikasi kasebut kanggo perusahaan B2B.
1. Omnichannel Marketing
Media online wis dadi universal sing gampang lali babagan urip kaya sadurunge mesin pencari lan media sosial. Iku saiki digabungake menyang kabeh aspek urip lan bisnis kita.
Perhatian prospek kita mili saka siji media menyang liyane - lan marketing kita uga.
Langkah pisanan - nggabungake pamasaran digital kanthi kabeh gagasan marketing perusahaan - wis dumadi. Ora ana maneh "strategi media sosial", "strategi mesin telusuran," lan "strategi pemasaran konten" - kabeh iku mung "strategi marketing."
Langkah sabanjure yaiku pamindhahan saka marketing multichannel menyang marketing omnichannel. Nalika loro pamrentah pamrih ing pirang-pirang saluran media, ana prabédan béda babagan marketing kasebut.
Ing marketing multichannel, fokus ing media - carane saben saluran bisa tweaked kanggo ngasilake asil maksimal. Iku data-driven, kanthi asil diukur ing saben saluran.
Pemasaran Omnichannel kanthi efektif nyebabake proses ing sisih, fokus ing pamilik tinimbang saluran media tartamtu.
Pembeli dipimpin liwat proses tuku ing pirang-pirang platform media, tansah nampa pesen sing konsisten lan relevan.
Iku ateges menehi pengalaman pelanggan sing positif sadurunge dadi pelanggan. Luwih apik, kudu rumangsa apik lan alami kanggo panuku lan ngidini entuk kontrol kaputusan tuku.
2. Isi Adaptif
Omnichannel marketing uga nggawe panggung kanggo pengalaman tuku sing luwih apik liwat konten adaptif.
Isi adaptif minangka konten sing nyetel apa sing ditampilake, adhedhasar tumindak dening sing maca. Iku paling apik diterangake kanthi ndeleng conto.
Cameron ngupadi hotel kanggo tuan rumah konferensi gedhe. Kaya perancang acara liyane, dheweke butuh informasi babagan ukuran kamar, audio lan video, lan kasedhiyan kamar turu.
Nanging, wiwit salah sawijining penutur yaiku Wakil Presiden Amerika Serikat, dheweke luwih prihatin karo kemampuan hotel kanggo nggarap Service Secret lan nyedhiyakake entri lan metu sing aman.
Cameron nelusur online kanggo hotel ing wilayah kasebut kanthi pengalaman ngelola pejabat pamarentah paling dhuwur.
Dheweke ngempet dheweke nggoleki menyang loro hotel lan ngunduh paket informasi konferensi.
Hotel pisanan nuntun dheweke menyang kaca kanthi testimoni saka perancang acara liyane sing nyritakake fasilitas pesta lan panganan ing acara kasebut.
Kabeh informasi apik, nanging ora khusus kanggo kabutuhan Cameron paling.
Nanging hotel liya, "ningali" dheweke ngginakaken mayoritas wekdal ing kaca babagan keamanan hotel, ngarahake dheweke menyang kaca kanthi informasi sing bermanfaat babagan hosting pejabat senior pemerintah lan baris langsung menyang kepala hotel keamanan. Proyek Cameron mung dadi luwih gampang, amarga nggunakake situs adaptif ing hotel.
Isi adaptif ora mung ngenali pengalaman panuku, nanging mindhah obrolan saka sales menyang bangunan sesambetan.
3. Video lan Podcasting
Brian Clark saka Rainmaker Digital wis nandheske pentinge saben perusahaan dadi perusahaan media nganti pirang-pirang taun saiki. Mbledhos ing popularitas podcasting lan video ndadekake iki malah luwih maju.
Salah siji saka alasan video minangka alat sing prasaja kanggo pemasar B2B yaiku kemampuan kanggo nuduhake carane produk rumit digunakake.
Nambahake citra visual ora mung ndadekake kajelasan ing komunikasi, nanging uga ngrangsang otak pamilik kanthi cara artikel teks ora bisa.
Video bisa digabungake menyang situs web, presentasi, studi kasus, lan kertas putih. Sampeyan uga bisa digunakake minangka bagéan saka proses pasantren, nuduhake panuku anyar babagan carane ngapikake tuku lan njawab pitakonan umum babagan produk.
Wistia, perusahaan marketing video, nemokake yen nambah video kanggo email tambah tarif klik-liwat nganti 300%.
Kaget, video apik bisa ditembak nganggo smartphone utawa tablet, nggawe video dadi pilihan kanggo perusahaan ukuran apa wae.
Popularitas podcasting nggambarake tren babagan informasi lan hiburan sing dikarepake. Akeh eksekutif bisnis ngrungokake podcast sajrone transit, nalika latihan, utawa ngliwati wektu sajrone wektu tundha penerbangan liyane.
Nggawe lan mbukak podcast ora entuk gaweyan sing signifikan, nanging dhuwit bisa uga trep.
Deleng Uga: Top 10 Podcast Dhuwit sing Pengusaha Cerdas Ngrungokake
4. Influencer Marketing
Media sosial wis ngasilake klompok pangaruh sing anyar - wong sing nduweni klompok gedhe sing bisa nimbulaké kaputusan purchasing saka penggemar.
Ing akèh kasus, jangkauan siji wong ngluwihi media utama kayata Los Angeles Times lan Washington Post. Media ora mung dikontrol dening sawetara penerbit.
Iki ora mung fenomena konsumen; ana wong sing duwe pangaruh banget ing pasar B2B uga. Mesthine, mesthine ana ahli lan pamimpin pikirane ing saben industri, nanging tekan media online wis nambahi nilai.
Perusahaan-perusahaan B2B wis mulai nyedhaki para influencer ing pasar supaya bisa ngetokake jangkauan lan hubungan karo prospek utamane.
Ing sawijining wawancara anyar karo Sukses Penulis B2B, Kirsten Billhardt, Marketing Manager kanggo Dell's divisi IoT nandhesake, "We love to work with influentials!"
Apa sampeyan ngerti sapa sing penting ing pasar?
Deleng uga: 7 Alasan Apa Pemasaran Influencer Supaya Kuat
5. Pakar Freelance
Yen kepala sampeyan mlaku kanthi nyoba njaga saluran media, taktik pamasaran anyar, lan platform media sosial sing tansah ganti, sampeyan ora duwe.
Kaya influencer sing ngidini perusahaan nggedhekake jangkahane maneh, kanthi nggunakake copywriting freelance lan ahli pemasaran digital liyane, perusahaan bisa fokus ing olahpesen inti lan njaba tugas marketing paling akeh wektu.
Sanadyan sampeyan bisa nyewa staf supaya nduweni keahlian sing komprehensif ing omah, iku larang banget kanggo nutupi saluran sing akeh banget saiki sing dibutuhake kanggo pamasaran online B2B. Duwe akses menyang macem-macem profesional lepas karo keahlian jero ngidini perusahaan kanggo ngoptimalake efektifitas pamasarane tanpa mecah bank.
Hasil akhir saka kabeh tren iki ing B2B online marketing punika pengalaman panuku sing luwih apik - lan kemampuan perusahaan kanggo luwih target customer becik. Apa ora tresna?
Dadi, apa sabanjure? Watch kanggo kasunyatan kasunyatan lan kasunyatan virtual - janji janjine kanggo ngganti proses tuku kanggo perusahaan B2C lan B2B.
Babagan pangarang: Charlotte Hicks Crockett minangka Managing Editor B2B Writing Success, sing mbiyantu panyedhiya panulis kabeh tingkat pengalaman ngetokake kesempatan gedhe ing pasar B2B. Anggota duwe akses lengkap menyang perpustakaan sing luwih akeh ngembangna artikel, video cara, lan sesi latihan langsung saka pakar copywriting B2B ndhuwur kanggo mbantu wong ing sembarang jenis proyek copywriting B2B saka tulisan blog kanggo skrip video menyang kertas putih.
Delengna uga: 7 Dijamin Cara Nggawe Wong Ngerti Business lan Brand