Elevator Pitch Do's
- Mulai karo pancing gedhe. Iku penting kanggo narik kawigaten para pamirsa kanthi cepet. Cara paling efektif kanggo nglakoni iku yaiku kanggo miwiti nganggo statistik, anekdot, kutipan utawa pitakon sing ngemot bingkai sing dikarepake. Pancing sampeyan kudu ngarahake dhiskusi menyang variabel sing paling apik sing bisa ngetokake topik sampeyan, nanging nonton para pamireng.
- Struktur rencana sampeyan. Sawise sampeyan wis dikirim hook, mlumpat menyang rincian kanthi nemtokake masalah bisnis sampeyan bakal ngatasi. Nganggo nyambungake idea sampeyan kanggo nyeri nyawa nyata nyathet wong-wong sing ngomong karo pengalaman kanthi ndadekake dheweke menyang aktivitas saben dinten, hobi, utawa profesine.
- Duwe data kualitatif kanggo gawe klaim sampeyan. Sawise sampeyan wis nata rencana sampeyan, wektu kanggo mbenake claims karo data utawa statistik kanggo nutup spekulasi. Pilih angka-angka sing bakal sampeyan gunakake kanthi teliti, ngucapake swara kasebut. Apa padha cukup cukup lan padha ndhukung rencana sampeyan?
- Pramila paningalan utama. Apa sing nggawe bisnis sampeyan metu saka wong akeh? Asring iku fungsi sing luwih apik utawa pendekatan anyar sing ngrampungake masalah bisnis liya uga alamat. Delengen apa sing unik babagan idea , produk utawa layanan sampeyan.
- Menehi pamirsa sing takeaway. Yen sampeyan wis dikirimake lapangan elektromagnet sing efektif, sampeyan bakal pengin menehi saran kanggo wong sing luwih akeh sinau. Ngirim kertu bisnis supaya pendengar bisa ngubungi sampeyan, utawa mungkasi kanthi undhangan kanggo nemokake luwih akeh babagan halaman penggalangan dana, situs web utawa acara sing bakal teka.
Pandhuan Elevator ora
- Aja swiwi. Senadyan pucuk lift kudu nyedhaki spontan, isih penting banget kanggo latihan. Priksa manawa sampeyan bisa maca pancing, nambahi poin kanthi cara kepribadian lan fokus ing stats sing bener. Praktikake lapangan ing kolega lan kulawarga supaya bisa bener, lan ngidini kasenengan supaya katon.
- Aja ngalahake. Kesalahan gedhe sing nyebabake pucuk elevasi sing sampurna yaiku overselling keuntungan. Tembung kaya "disruptive" utawa "ganti urip" bisa nglukis pitch panjenengan minangka ora nyata.
- Aja lali banget ing data. Nalika iku penting kanggo gawe serep klaim, ngubur pendhudhine karo strings saka nomer bisa dadi distracting. Kanggo nyedhiyakake konteks sing jelas lan kuat, pranala data lan statistik menyang nilai idea bisnis sampeyan ngirim.
- Aja nglirwakake saingan. Sampeyan ora perlu menehi pamirsa supaya bisa muter telpon kanthi saingan sampeyan, nanging sing nduduhake pembeda kasebut minangka perbandingan bakal mbantu ngandhani kanthi jelas apa layanan, produk utawa gagasan luwih apik. Priksa manawa panemune bisa gampang ngerti sebabe sampeyan beda lan unggul.
- Aja lali nelpon tumindak. Biasane ora resmi, sing umure awak ing teras kasebut minangka nada sales sing mbutuhake panggilan tumindak. Yen sampeyan nganterake pitch sampeyan tanpa menehi pamireng cara kanggo ngerteni luwih utawa ngubungi sampeyan, sampeyan ora bisa nyuda kesempatan sing signifikan.
Mengkono uga tips pucuk elevasi sing wis dibuktikake, sampeyan bisa nggawe pitch sing langsung narik kawigaten para pamireng, nyatakake babagan carane bisnis sampeyan ngatasi titik nyeri, nyedhiyakake data kanggo ndhukung klaim, nyoroti carane produk sampeyan unik lan menehi pamireng cara kanggo golek liyane. Elinga supaya sampeyan tetep alami, nanging aja wedi supaya semangatmu semangat. Yen sampeyan bisa nindakake iku, sampeyan bakal bisa nyedhiyakake solusi kanggo produk lan pangembangan bisnis.
Nicole Lininger, Direktur Komunikasi Korporat ing InventHelp, perusahaan jasa panemu anjog wiwit taun 1984.