Dhaptar nilai nduweni telung komponen:
Panuku target
Masalah sampeyan bisa dipecah
Alesan sampeyan dadi calon paling apik kanggo proyek kasebut
Kanggo nggawe proposal nilai sing efektif, mulailah kanthi cara brainstorming lan fokus marang apa sing perlu klompok demografi target umum. Iki bisa dilakoni kanthi nindakake riset pasar . Takon, "apa kabeh mau pengin supaya bisnisku bisa menehi apa sing penting kanggo wong-wong mau?"
Elinga yen tujuan rencana sampeyan kanggo ngenali lan ngilangake kabutuhan sing ora perlu sing target pasar sampeyan. Sawise sampeyan wis nemokake kebutuhan sing umum, sampeyan bakal miwiti ngembangake proposisi nilai sing watara sing perlu.
Kenapa Pembangunan Proposisi Nilai Penting?
A proposional nilai sing apik-pikirane lan ditulis kanthi apik bisa mbantu sampeyan tuwuh bisnis sampeyan.
Punika a proposal nilai sing belongs kanggo konsultan sales:
Klien kita tuwuh bisnis, gedhe utawa cilik, biasane kanthi minimal 30-50 persen saben taun. Lan, padha ngrampungake iki tanpa nggarap 80 jam minggu lan ngurbanake urip pribadine.
Proposal iki penting banget lan entuk perhatian amarga nomer lan keuntungan lintang kanggo konsumen. Iku narik sampeyan lan nggawe sampeyan pengin ngerti liyane. Uga ngrampungake perkara iki:
Nggawe beda sing kuat antarane sampeyan lan pesaing sampeyan
Narik kawigaten prospek sing bener lan mundhak ora mung jumlah nanging kualitas calon prospek
Keuntungan pangsa pasar ing segmen sing diangkah
Nulung sampeyan nambahi alat sing bakal mbantu sampeyan nutup bisnis liyane
Ngapikake efisiensi operasi
3 Things to Do Nalika Ngembangake Proposisi Sampeyan
Netepake: Netepake lan nemtokake masalah sing dikarepake. Apa masalah utawa nyeri sing produk lan / utawa layanan panjenengan solves?
Ngatasi: Sapa sing ngatasi masalah lan / utawa nyeri? Sapa sing menehi solusi kanggo?
Beda: Apa sing nggawe sampeyan saka kompetisi? Apa pengalamane? Rega? A skill khusus? Sampeyan kudu nggawe cetha ing proposal supaya ora ana ragu ing target pasar sing milih sampeyan.
Tes Proposal Marketing Panjenengan
Kesalahan sing paling gedhe sing ditindakake bisnis nalika ngembangake proposal pamasarane yaiku nggawe statement sing ora jelas lan uga mbingungake. Kanggo mesthekake yen sampeyan ora nggawe kesalahan iki, ndeleng yen sampeyan bisa nulis proposal pemasaran sampeyan ing sepuluh tembung utawa kurang. Yen sampeyan bisa ngetung nganti 10 sepuluh tembung utawa kurang, sampeyan uga bisa mlebu menyang rencana pemasaran sing bakal bisa digunakake, nanging sampeyan kudu nguji.
Takon dhewe pitakon ing ngisor iki:
Apa Proposition Marketing Pendhaftaran Relevan ?: Aku ora referring kanggo relevansi njero, Aku ngomong babagan relevan externally, utamané menyang target pasar.
Apa Iku Beliable? Pesen pesen sing penting, nanging uga kudu dipercaya lan bisa dipercaya.
Aku Bisa Nggayuh Iku ?: Sampeyan kudu bisa duwe statement sampeyan, lan, yen perlu, bisa kanggo defend yen dipertanyakan.
Apa Fleksibel ?: Bisa tuwuh bareng bisnis sampeyan yen perlu? Proposal marketing ora bisa digunakake yen sampeyan ngatasi sampeyan lan nggawe hambatan kanggo expansion bisnis lan wutah ing mangsa ngarep.
Apa Emosi ?: Prospek lan pelanggan sampeyan kudu nyambungake sampeyan kanthi emosional. Proposal sampeyan kudu resonate karo wong-wong mau ing tingkat usus utawa ora bakal nyambung lan ora bakal ana apa wae tuku.