Guide Lengkap kanggo Email Marketing
Kanthi buzz ing saindhenging Twitter, Facebook, lan Instagram - ora nyatane marketing seluler kanggo Smartphone - iku nggodha kanggo mikir sing pengusaha online ora kudu nggunakake marketing email. Sawetara pakar malah ngomong marketing email wis tiba ing pinggir dalan.
Nanging wong-wong wis ngomong yen luwih saka sepuluh taun, saiki.
Kasunyatane, marketing email - sing langsung ngirim pesen sing dikirim menyang jaman internet - kudu dadi bagian utama bisnis sing paling akeh, amarga alasan sing sederhana iku isih efektif banget .
Ing kasunyatan, 82 persen perusahaan B2B lan B2C nggunakake marketing email, miturut industri watchend Ascend2. Lan kanthi alesan:
- Miturut Kampanye Monitor, email kaping nem luwih bisa njaluk klik saka tweet.
- McKinsey ngandika email luwih efektif tinimbang Facebook utawa Twitter ing landing pelanggan anyar - sekitar 40 kaping luwih efektif ing sing.
- Data Marketing Association langsung nuduhake yen email marketing nduweni tingkat konversi paling dhuwur (66 persen) nalika teka saka pesen marketing - luwih saka media sosial, surat langsung, lan saluran liya.
Sampeyan wis ndeleng marketing email sadurunge. Coba tilik nalika sampeyan tuku barang ing toko online. Sasampunipun pesenan sampeyan, sampeyan miwiti nampa email babagan sales lan promosi sing bakal teka kanggo item sing padha, bener?
Utawa mbok menawa sampeyan lagi maca blog babagan nandur modal lan ndeleng iklan sing menehi laporan gratis ing muter saham tartamtu, bebarengan karo newsletter email saben dina gratis ing pasar saham. Sampeyan diwenehi alamat e-mail panjenengan lan enggal miwiti njupuk pesen saka wong-wong mau ing kothak mlebu.
Iku mung rong ewu cara perusahaan nglakoni bisnis online marketing email nggunakake.
Ya, kabeh platform sosial lan saluran sosial sing anyar penting. Lan bisa dadi bagian saka marketing marketing sampeyan - ing kasunyatane, kudu lan bisa bebarengan. Nanging marketing email ora bisa dilakoni, lan mulane kudu dadi bagian utama bisnis sampeyan.
Kenapa Email Marketing Works
Akeh pengunjung situs web ora siap "narik pemicu" lan entuk tuku nalika lagi ngunjungi situs web utawa toko e-commerce. Pemasaran email mbantu sampeyan mbangun hubungan supaya prospek bisa ngerti, seneng, lan dipercaya.
Iku familiarizes karo produk (s) utawa layanan (s).
Bagian penting saka strategi iki yaiku sampeyan kudu nyedhiyakake informasi gratis sing terkenal. Sampeyan ora bisa ngirim wong-wong mau kabeh. Sampeyan uga kudu ngeset awak dhewe minangka pakar ing ceruk lan nuduhake pembaca carane sampeyan beda lan luwih apik tinimbang saingan. Sampeyan bisa ngidini kepribadian sampeyan teka ing kene, sing bakal mbedakake sampeyan saka perusahaan liyane ing relung sing padha utawa sing padha.
Mulane sing "tuku" dhaptar email saka wong acak ora apik. Sampeyan bisa njaluk sampeyan gendera minangka "spam" lan, ing paling banget, sampeyan bakal diabaikan amarga wong-wong ora tau mlebu kanggo dhaptar. Apa sampeyan kudu maca email sampeyan yen ora ngerti sampeyan?
Nanging, paling apik kanggo tuwuh dhaptar email dhewe saka dhasar, amarga sampeyan ngerti sumber email kasebut - sampeyan wis nyetel kampanye generasi sampeyan timbal. Lan nalika wong-wong mau ndhaftar, padha nindakake mangkono amarga padha interested ing apa sing sampeyan kudu kurban.
Saka Sign-Up to Sale: Carane Nggawe Email Marketing
Ayo mlaku liwat proses marketing email.
Salah siji sing kudu dilakoni dhisik yaiku miwiti mbangun dhaptar pelanggan email lan nglebokake sistem supaya sampeyan bisa nambah pelanggan anyar kanthi konsisten. Ya, sing bisa katon angel banget. Nanging sampeyan bisa nindakake iki, lan, ing akeh kasus, sampeyan ora kudu nglampahi akeh, yen ana, dhuwit.
Sampeyan bisa duwe iklan utawa ngirim ing Facebook , iklan bayar per klik, iklan spanduk, video ing YouTube .... Punapa mawon, sampeyan bakal duwe pesen menarik sing, mugia, ngakeni prospek kanggo klik link sampeyan kanggo informasi liyane. Iku asring mbantu nyakup tawaran winates-wektu saka sawetara, kanggo nggawe urgency. Sampeyan kudu nyakup link apa wae jinis iklan sing sampeyan gunakake.
Nalika lagi ngeklik pranala kasebut, dijupuk menyang kaca kebangkrutan sing nduweni salinan kuat sing nuduhake keuntungan paling gedhe saka prodhuk utawa layanan. Tuduhake prospek babagan carane urip sing bakal berubah. Sampeyan pengin kaca kebangkrutan iki, uga disebut kaca pandherek utawa kaca pemerasan, supaya cendhak lan titik. (Sampeyan bisa, mesthine, ngirim mung menyang situs web utama sampeyan, nanging bisa dadi bingung karo kabeh pranala lan kaca sing beda-beda.
Kanthi kaca kebangkrutan mung ana siji pesen lan siji tindakan sing kudu dilakoni: ngirim email.)
Kothak kanggo nyakup alamat e-mail lan jenenge kudu penting ing kaca - kanthi kaya tombol gedhe sing ngendika Sign Up. Sampeyan ora pengin pengunjung bakal kelangan.
Sampeyan bisa uga duwe sawetara panrimo - ngomong, liyane ing ngisor kaca kebangkrutan - nanging paling sethithik siji kudu "ngluwihi fold" supaya prospek ora kudu nggulung mudhun kanggo ndeleng. Akeh ahli nyebutake titik paling apik kanggo kothak signup cedhak pojok sisih ndhuwur ing kaca.
Kanggo nimbulaké prospek kanggo mlebu, penting kanggo menehi sawetara bonus gratis, kayata ebook, akses menyang webinar, utawa apa wae freebie menarik sing bisa menehi wong sing ana hubungane karo bisnis sampeyan. Nanging sampeyan ora kudu nyelehake bokong kanggo nyelehake bonus iki bebarengan. Sampeyan bisa nglumpukake posting blog sing kepungkur dadi siji PDF, contone.
Sawise padha mlebu, sampeyan bakal ngirim email anyar sing nganggo dhisikan awal kanthi rincian akses kanggo bonus utawa undhukan sing kasedhiya.
Iki rampung kanthi otomatis ing sistem email sampeyan. Iki jinis email diarani autoresponder.
Saiki padha ing dhaptar lan sampeyan bisa miwiti marketing menyang wong-wong mau ing earnest.
Nggunakake Sistem Email Marketing Otomatis
Iku penting kanggo dicathet yen sampeyan ora bakal ngoleksi jeneng utawa ngirim email kanthi tangan, siji email sak wektu. Sampeyan bakal enggal bakal keplok dening volume! Sampeyan bisa nggunakake sistem kaya Konstanta , Get Response, AWeber , lan Kampanye Monitor kanggo ngatur dhaptar email lan ngirim email. Sistem kaya iki uga bisa nglacak lead, tarif milih , dodolan, tarif mbukak, tarif klik-tayang lan statistika penting liyane.
Penting kanggo diwenehi tandha manawa sistem kasebut ndadekake proyek sampeyan luwih gampang liwat automasi. Para pendhita bisa mlebu, ditambahake ing daftar, miwiti ngirim email, malah nggawe dodolan ... Kabeh nalika sampeyan turu. Kanthi sistem kasebut, sampeyan bisa ngirim email sing padha menyang ewonan wong kanthi bebarengan, kanthi otomatis. Sampeyan bisa nyetel potensial email metu minggu utawa luwih ing wektu sing padha. Sampeyan bisa ngirim email kanthi manual yen sampeyan pengin mbukak kampanye utawa ngirim pesen nalika fly.
Ana siji alangan kanggo bisa nyedhaki akeh wong supaya luwih irit: Saben kesalahan sing diwenehake diwiwiti kanthi ewonan, lan bisa uga berarti akeh wong sing ilang utawa mundur. Supaya manawa email mung kepengin sadurunge sampeyan mencet Kirim! Goleki typo, priksa manawa informasi kasebut bener, lan pranala menyang sembarang sales nawakake karya.
Sampeyan bisa nglakokake mailing test dhewe kanggo ngonfirmasi kabeh sing apik kanggo pindhah. Lan sanajan sampeyan duwe kabeh otomatis kanggo minggu, sampeyan kudu mriksa saben sapisan ing sadhela kanggo mesthekake kabeh wis mlaku kanthi lancar.
Apa Sampeyan ngirim Email Daftar Panjenengan
Sawise sampeyan duwe dhaptar ing dhaftar, sampeyan kerep ngirim email pambuka kanggo ngerteni sampeyan. Lan, amarga sampeyan pengin nyerang nalika wesi panas lan padha kasengsem karo produk sampeyan, sampeyan uga bisa nyakup sawetara tawaran kanggo item sing murah.
Serial email iki asring diarani gauntlet. Maneh, kabeh dikirim kanthi otomatis. Lan saben pelanggan anyar ngliwati iku.
Tombol bisa dadi telung email, lima, 10 ... Apik apa wae utawa niche lan bisnis sampeyan. Tokoh apa sing paling apik kanggo sampeyan liwat testing. Sawise kedadeyan kasebut, sampeyan bakal ditambahake ing dhaptar email sampeyan. Sampeyan kudu duwe jadwal sing konsisten, ngirim watara wektu sing padha, biasane saben dina (sanajan sampeyan bisa milih kanggo jadwal sing kurang kerep).
Ana macem-macem pendekatan kanggo marketing menyang pamirsa anyar dening email, lan kabeh duwe panggonan ing strategi marketing email:
- Email newsletter dikemas karo isi sing migunani.
- Short, cepet-kanggo-maca email. Elingi, wong sibuk lan entuk puluhan email saben dina!
- Pranala menyang video kanthi migunani.
- Pengumuman peluncuran produk.
- Kabar industri lan komentar sampeyan.
- Penawaran nawakake.
Apa sing dikirim ngirim dadi campuran "editorial" konten lan nawakake tawaran, lomba produk, tawaran afiliasi, lan padha.
Konten editor gampang dipisahake. Sampeyan bisa uga njupuk tren ing industri sampeyan, utawa dhaptar 10 praktik paling apik ing niche sampeyan. Yen sampeyan ana ing ceruk bobot mundhut, sing bisa uga tegese diet lan ngleksanani tips. Cerita inspirasi saka salah sijine pelanggan sing kepungkur bisa uga bisa digunakake.
Sampeyan njaluk idea. Informasi gratis iki minangka jenis "nggodha" kanggo produk sing dibayar. Kanggo njaluk crita cekak, supaya bisa ngomong, kudu dadi pelanggan sing dibayar. Mulane sampeyan mbuwang nawakake tawaran ing email uga - menehi cara kanggo tuku nalika padha bungah babagan produk lan bisnis sampeyan.
Nguripake Email Sampeyan Nganggo Pelanggan Sukses
Mung kanthi mlebu, wong-wong sing wis mlebu kanggo dhaptar email sampeyan, sing disebut "jeneng" (sing ditahan saka surat langsung) utawa ndadékaké, wis nuduhaké minat apa sing sampeyan tawarkan. Iki nggawe wong sing terkenal. Sampeyan pengin ngobati jeneng kasebut kanthi apik, lan ora kejawab kesempatan kanggo nguripake kapentingan kasebut menyang dodolan.
Sampean paling apik kanggo nawarake produk pendahuluan sing luwih murah dhisik. Iki dikenal minangka ujung ngarep. Banjur sampeyan bisa miwiti nawakake prodhuk produk sing nganggo biaya sing luwih murah.
Kurang sawetara wong ing dhaftar bakal tuku produk "larang". Nanging gagasan iku, liwat jeneng koleksi / generasi timbal (asring dipendhepake kanggo ngetokake gene), sampeyan bakal terus nggawa jeneng anyar ing dhaptar. Saka sing, persentase tartamtu bakal tuku. Persentase cilik bakal tuku produk sing luwih murah. Lan persentase paling cilik bakal tuku kurban paling larang. Tjubo wong kaya "paus" ing kasino. Sampeyan pengin ngembangake para panuku bali kanthi menehi produk apik lan layanan customer gedhe. Padha dadi VIPs.
Uga penting kanggo wutah bisnis sampeyan yaiku sampeyan tansah nambah pelanggan anyar. Mulane, apa sing bakal nate nambah bathi lan nggawe bisnis sampeyan nguntungake. Sampeyan ora bisa mandheg ngasilake ndadékaké anyar, amarga mimpin lawas bakal tiba ing daftar utawa wiwit ora mbantah email sampeyan ... lan akeh sing ora bakal tuku. Dadi kunci kanggo ora ngidini dhaptar sampeyan stagnate: Tansah seger karo infus saka jeneng anyar, kabeh kang potensial panuku.
Praktik Best Marketing Email: Cara Ngoptimalake Keuntungan Panjenengan
Ing dina "Wild West" lawas marketing email, sampeyan bisa ngirim apa wae pesen lan nggawe dhuwit. Nanging nalika marketing email wis diwasa lan dadi luwih canggih, mula wis dadi pamirsa. Lan sampeyan kudu ngelingake yen sampeyan nyiyapake kampanye email.
Kene sawetara praktik paling apik kanggo narik keuntungan saka dhaptar email:
- Gunakake garis subyek sing narik kawigaten lan entuk pembaca klik.
- Get whitelisted. Sampeyan ora pengin dianggep spam lan banjur dilarang (saben layanan email, kayata Gmail utawa Hotmail, duwe cara kanggo nindakake iki). Ing email pisanan sampeyan, ngirim instruksi menyang pelanggan kanggo nambah sampeyan menyang dhaftar emailers dipercaya.
- Nyampurake tawaran dodolan karo isi sing migunani - sampeyan ora bisa saben dina.
- Temokake wektu sing paling apik kanggo ngirim pesen menyang daftar sampeyan - nemtokake kanthi nguji apa tarif mbukak ing wektu sing beda-beda, banjur mbukak karo pemenang.
- Aja nguciwani seluler. 56 persen kabeh email dibukak ing piranti seluler, miturut Analytics Litmus Email. Dadi penting yen email sampeyan bakal disenengi seluler! Iki minangka pilihan dhasar ing paling program pangiriman email sing bisa digunakake.
Liwat kabeh iki, menehi layanan customer apik. Priksa manawa produk, manawa fisik utawa digital, dikirim sak wektu. Respond ing pitakonan pelanggan kanthi proses pas wektune. Yen customer ndadekke masalah, nyoba kanggo ngatasi.
Njupuk Email Marketing menyang Tingkat Sabanjure
Sampeyan bisa uga narik sawetara bathi becik saka bisnis marketing email-sampeyan nggunakake teknik ing ndhuwur. Nanging ana cara kanggo nambah asil sampeyan.
Sampeyan ora kudu nyiyapake kampanye sapisan banjur nyoba supaya bisa mbukak selawase. Sampeyan ora bakal ngerti yen salinan, tawaran sampeyan, utawa produk sampeyan mung bakal mandheg resonating karo pasar. Supaya kunci iku tansah nyoba kanggo nambah, sing dilakoni liwat testing.
- Tes kanthi ngatur salinan beda ing iklan generasi timbal lan ing kaca kebangkrutan.
- Tawarkan macem-macem bonus kanggo mlebu ing daftar sampeyan.
- Ngganti rega produk sing sampeyan tawarkan ing pesen sales.
- Coba iklan kanthi cara sing beda ing saluran sing beda.
Kanggo asil efektif lan ditindakna, sampeyan kudu nindakake tes A / B, sing nyoba loro (utawa luwih) pendekatan sing beda. Contone, sampeyan bisa ngirim setengah dhaptar baris siji subjek, lan baris subyek alternatif menyang sisih liyane. Sampeyan bisa uga nyoba A / B ngetung loro pendekatan karo subset cilik dhaftar, banjur ngirim judhul menang menyang liyane saka dhaftar.
Amarga sampeyan bakal nglakoni tes, pelacakan penting banget. Sampeyan kudu tansah ngerti:
- Carane akeh wong ngunjungi kaca
- Carane akeh wong sing mlebu
- Carane akeh wong sing mbukak email sampeyan
- Carane akeh wong tuku
- Pinten saben jeneng individu ing daftar sampeyan tuku
- Nilai rata-rata rata-rata (jumlah wong tuku nalika ing dhaftar)
Panjenengan Next Langkah
Kanggo mesthine, iki akeh sing kudu dipanggoni. Email marketing nduweni akeh obyek sing obah. Nanging ing jantung iku proses prasaja.
Dadi wiwitan mung. Nggawe sawetara kampanye email dhasar kanggo entuk latihan nulis, nyiyapake kaca dharat, nggunakake sistem email otomatis, nawakake testing, lan nggawe isi kanggo nggawe hubungan karo prospek lan pelanggan.
Liwat wektu, sampeyan bakal entuk pengalaman lan praktis praktis supaya sampeyan bisa njupuk bisnis marketing email menyang tingkat sabanjure .