Price Skimming Bisa Bener Kanggo Produk Anyar
Nanging adhedhasar strategi pricing sing apik kanggo bisnis sampeyan?
Price Skimming ing Industri Tech
Skimming rega minangka praktik rutin ing industri teknologi ing ngendi umur produk wis diwatesi lan nganyarke siklus sing cendhak. Perusahaan kaya Apple sing duwe basis pelanggan sing setya nduweni kemewahan ngisi harga paling dhuwur kanggo produk sing mentas diluncurake ngerteni manawa legiun penggemar Apple sing paling fanatik bakal tuku tanpa biaya. Prices banjur dibuwak sithik nalika prodhuk mau entuk tahap kematangan.
Contone, Apple iPod classic dirilis taun 2002 kanthi rega $ 399. Ing 2003 rega dikurangi dadi $ 299, lan banjur dadi $ 249 ing 2005. Sabene saben generasi anyar iPod dirilis, versi sadurungé dikurangi ing rega.
Price Skimming Advantages
Manfaat utama kanggo nggunakake strategi skimming rega yaiku kanthi cepet entuk biaya riset lan pangembangan (R & D) produk anyar.
Contone, biaya kanggo ngembangake obat resep anyar, kalebu R & D, uji coba, lan persetujuan FDA, bisa ngluwihi $ 2 milyar.
Skimming rega uga dianggo kanggo perusahaan sing duweni merek sing kuwat banget lan reputasi kanggo kualitas. Konsumen sadar, kepenak, kepuasan status asring seneng dadi wiwitan produk saka perusahaan kayata Porsche utawa Mercedes, kayata rega.
Price Skimming Disadvantages
Produk anyar sing larang regane lan akeh dipasarake minangka "inovatif" mundhakake pangarepan dhuwur ing kalangan konsumen lan yen prodhuk kasebut ora bisa urip kanthi hype, rega dhisikan sing dhuwur bisa dadi cepet nandhang sales lan duweni potensi noda ing merek. Kayata, Google Glass dienalake menyang pasar kanthi akeh penggemar lan tag rega $ 1,500, nanging dadi salah sijine produk jebol paling banter sing tau ditemokake minangka pangguna estetika lan ora ana tujuan sing jelas.
Prediksi dhasar sing dhuwur uga nambah dorongan kanggo para pesaing kanggo ngunggahake rilis produk kanggo ngasilake utawa njaga pasar pangaksama Apple lan Samsung sing tansah kabisat-frogging kanthi rilis anyar saka ponsel lan tablet.
Strategi prodhuk produk anyar sing tetep rega uga bisa kurang efektif sauntara minangka konsumen dadi tundhuk praktik lan kurang amenable kanggo mbayar dhuwit ndhuwur kanggo produk sing padha ngerti bisa tuku ing sawetara sasi kanggo rega sing suda.
Punapa Price Skimming Legal?
Price skimming dhewe ora ilegal, nanging bisa dianggep ora etis ing kasus tartamtu. Perusahaan farmasi asring dipuntudhuhake regane gouging ing lifesaving utawa obat-obatan penting sing digawa menyang pasar lan didol ing harga selang nganti paten bisa kadaluwarsa, lan sawise iku, harga-harga kasebut bisa dikurangi nalika kompetisi entuk pasar.
Pemerintah ing AS lan liya-liyane wis kerep mengancam nyebabake praktik penetapan harga industri pharmaceutical.
Perusahaan sing cepet banget ngupayakake diskon rega abot uga bisa nggedhekake keprigelan pelanggan lan pemicu hubungan public relations, kaya Apple nalika taun 2007 ngurangi rega iPhone kanthi 33 persen mung rong sasi sawise release produk awal.
Strategi Pemilihan Alternatif
Reverse Price Skimming: Airlines kerep migunakaken skimming rega ingkang langkung inggil kanthi ngginaaken nomer kursi ingkang winates kanthi rega ingkang langkung alit, ananging mundhakaken rega ing dinten langkung kursi ingkang dipunginakaken lan penerbangan kasebut pungkasanipun dipundamel kanthi cepet (ing praktikipun langkung rumit, minangka maskapai nggunakake piranti lunak canggih kanggo nyetel harga kanthi otomatis ing wektu nyata kanggo njaga pemanfaatan kapasitas sing dhuwur lan ngoptimalake revenue ).
Penetrasi Résolusi : Kanggo ngeculake bisnis pasar sing kompetitif lan prasaja rega prasaja kerep nggunakake penetrasi pricing-nyetel rega sing murah dhisikan kanggo produk utawa layanan kanggo entuk manfaat kanthi cepet ing bisnis lan mbangun basis pelanggan. Panyedia layanan telpon lan internet biasane migunakake strategi iki kanthi nawakake harga dhisikan sing cendhek kanggo entice pelanggan kanggo ngalih saka pesaing. Perusahaan kertu kredit nglakoni sing padha kanthi menehi tarif kapentingan dhisikan sing cendhek kanggo pelanggan anyar.
Dhingklik Rembakan: Bisnis kerep diskriminasi grup produk utawa produk kanthi layanan kanggo narik kawigaten pelanggan. Contone, perusahaan telpon bakal mbatesi layanan internet kanthi langganan telpon kanthi rega sing luwih murah tinimbang biaya individu saben layanan. Prodhuksi piranti lunak cenderung mbendel aplikasi sing nuduhake fitur menyang suite (kayata produk Microsoft Office of products).
Deloken sisan:
- Carane Jual Tambah Harga kanggo Pelanggan Sampeyan
- 10 Cara Manggonake Sabda Urip Positif kanggo Business Sampeyan
- 10 Cara Kurang Bayi kanggo Promosi Bisnis Sampeyan
- 6 Manawa Cara Ningkatake Penjualan