Nggawe Letter Fundraising Sampeyan Personable, Tartamtu lan Gampang-kanggo-Read
Kaya nyalin copywriting, nulis aksara penggalangan dana ora kanggo amatir. Nalika bisnis kerep bisa mbayar dhuwit gedhe kanggo copywriting gedhe, nonprofit kerep gumantung ing staf ing omah kanggo nulis sing penting surat lan kanggo ngumpulake paket email langsung.
Aja nglokro. Sampeyan bisa nindakake sanajan sampeyan ora luwih saka siji wong toko.
Kene kanggo bantuan Aturan Kardinal nulis huruf penggalangan dana, diadaptasi saka Mal Warwick kang migunani banget Cara Carane Nggawe Kutipan Fundraising Sukses .
Kita uga kalebu conto saka huruf nyata kanggo nggambarake saben titik.
01 - Gunakake "I" lan "Sampeyan," nanging biasane "Sampeyan."
Lali apa sing wis sampeyan sinau babagan nulis release utawa brosur lan pikirake carane sampeyan bakal nulis layang menyang wong liya, kaya lik mbokmu.
Tambahake minat manungsa lan nekanake tutul pribadi kanthi nggunakake " I" lan " Sampeyan." Tembung kasebut bisa njaga layangmu saka tong sampah .
Contone, layang saka Save the Chimps nyatakake, "Sampeyan mbantu kita nyedhiyakake perawatan seumur hidup para warga simpanse - lan dedikasi sampeyan ndadekake kabeh prabédan."
02 - Ngomong babagan keuntungan, ora perlu.
Donor menehi kanggo njaluk soko, kaya perasaan apik sing teka saka ngewangi wong liya, utawa kesempatan kanggo nemu pengalaman gedhe. Mereka ora kasengsem ing defisit anggaran.
Keuntungan sing ora wigati yaiku nylametake nyawa utawa kamulyan.
Conto sing apik yaiku ukara sing obah saka Operasi Smile: "... kanggo sethithik $ 240, sampeyan bisa mbantu bayar kanggo bocah sing lagi nunggu saiki.
Keuntungan nyata bisa dadi karcis kanggo kinerja eksklusif balet perusahaan utawa awal diakoni kanggo pameran khusus ing museum sampeyan.
Marang donor apa sing bakal diwenehake saka sumbangan, sing bisa ditemtokake lan ora bisa ditemokake.
03 - Nyuwun dhuwit, ora kanggo dhukungan.
Sanajan sampeyan ora njaluk dhuwit tartamtu, kayata $ 100, njaluk komitmen. Kayata, bank panganan lokal njaluk prasetya kanggo nutupi telung sasi mangsa panas kanggo ngewangi anak nalika lagi metu sekolah. Punika cara nyatakaken:
"Nggabungake kita ing musim panas iki kanthi komitmen tiga wulan khusus sing bakal mbiyantu wong-wong bisa liwat wektu nyoba. Sampeyan bisa ngirim hadiah dina iki lan janji kanggo nglakoni sing padha ing Juli lan Agustus utawa nggawe hadiah siji sing mbentang ing saindhenging musim panas kabeh. Pancen luwih apik, mlebu kanggo menehi saben wulan lan nggawe prabédan kabeh taun suwene! "
Cetha lan baleni sawetara variasi ing telpon kanggo tumindak ing saindhenging huruf. Aja dadi isin lan aja dadi samar.
04 - Tulis paket, ora huruf.
Huruf kasebut minangka item paling penting ing paket sampeyan, nanging mung bagean saka unit multi-potong sing kabeh kudu digabung.
Paling ora, paket sampeyan kudu ngemot amplop njaba karo teaser , amplop reply, lan piranti balesan, uga huruf. Mikir babagan carane saben item kasebut bisa ngukir donor kanggo njupuk tindakan saiki.
Gunakake tema, simbol, werna, lan typeface kanthi unifying, supaya paket kasebut bisa digatekake lan diakses.
Siji amal sing apik iki yaiku Best Friends Animal Society. Siji dana penggalangan dana dirancang watara anak kirik sing dijenengi Mila lan dheweke pengalaman karo sekolah kirik. Paket iki difokusake ing Mila, kanthi foto-foto lucu lan malah salinan sertifikat kelulusan. Mangkene carane surat kasebut diwiwiti:
Graduation artine miwiti bab anyar ing urip. Utawa wektu nyenengake diploma sing dicithak! Paling ora, Mila banjur metu saka upacara.
Ngarahake ing crita pengalaman siji asu ana strategi menang kanggo amal iki.
05 - Gunakake tembung sing gampang, terus maju.
Tembungmu kudu kuat lan kalimatmu cendhak lan kepengin.
Gunakake tembung emosional tinimbang sing kudu analisis. Ngilangake frase manca lan tembung gedhe.
Gunakake adjectives lan adverbs sparingly, lan supaya singkatan utawa akronim.
Nulis jeneng. Baleni maneh lan malah nggarisake tembung lan frasa kunci.
Pembaca skim, supaya gampang golek daging pesen sampeyan tanpa maca kabeh aksara.
Punika conto prasaja, kanggo nulis jantung saka siji amal:
"Nalika Alec enem taun kepungkur teka TROT setahun kepungkur, dheweke ora ngendika marang wong tuwane utawa kanca, lan bapakne wedi yen dheweke ora bakal gelem. Thanks kanggo sampeyan, saiki Alec ngucapake kabeh wektu - lan musik kanggo dheweke kupinge bapakne. "
06 - Nggawe surat sampeyan gampang diwaca.
- Indent saben paragraf.
- Aja paragraf sing luwih saka pitung baris. Nanging beda-beda.
- Gunakake peluru kanggo nambah oomph menyang poin sampeyan.
- Gunakake subheads. Yen layang dawa, coba centering lan ngisor subheads.
- Garis bawahi kanthi prasaja nanging terus-terusan nelpon kawigaten karo tembung kunci lan frase.
Conto banget singkat, kalimat-kalimat punchy lan paragraf kasebut yaiku saka ALS Association:
"Sampeyan bisa miwiti kanthi twitching lan kelemahan ing lengen utawa sikil.
Sampeyan bisa ngomong apa-apa. Sing bakal kelakon.
Nanging kelemahane otot-otot sampeyan terus maju nganti sampeyan kalah kemampuanmu kanggo pindhah ... ngucapake .. ngulu ... utawa malah ambegan .... "
07 - Menehi sing maca alesan kanggo ngirim dhuwit SAIKI.
Nggawe momotan urgen karo deadline kanggo sumbangan sing cocog , utawa sebutno periode anggaran utawa liburan tartamtu.
Baleni argumentasi sampeyan kanthi cepet ing teks huruf, ing PS lan ing piranti balesan. Ati-ati kanggo nggunakake tanggal sing bener yen sampeyan nggunakake email akeh. Huruf kasebut bisa teka sawise tanggal kasebut.
Punika apa Big Cat Rescue klebu ing banding penggalangan dana taun pungkasan:
"Kita banget ngucapke matur nuwun babagan dhukungan saka cagar alam lan kucing kita! Taun iki, thanks kanggo Yayasan SHARE, Fields Galley Private Foundation lan donor anonim, hadiahmu bakal dicocogake kanggo dollar kanggo sumbangan $ 38.000 sing pertama, supaya bakal pindhah kaping pindho kanggo kucing! "
08 - Tulis apa sing kudu sampeyan gunakake.
Aja kuwatir babagan panyengkuyunge sampeyan kanthi suwe. Riset nuduhake manawa donor sing paling aktif bisa uga ngeling-eling babagan organisasi sampeyan, supaya aja kuwatir mbaleni dhewe.
Mikirake layang sampeyan minangka kesempatan liyane kanggo ngajari donor babagan apa organisasi sampeyan lan apa sing penting.
Poin-poin iki mung sampling saka kepakaran Mal Warwick. Buku kasebut nduweni tip akeh, conto, lan studi kasus. Ana uga Toolbox Writer sing apik karo saran kanggo ngembangake paket penggalangan dana gedhe saka teaser jembar cara kanggo nangani PS kanggo surat sampeyan.