Sistem Temokake Mbangun Sales ing Sampeyan Home Business
Nalika nggawe klien bisnis lan pelanggan entuk wektu, sampeyan bisa nyepetake proses kasebut kanthi sinau babagan prospek , lan cara nuntun pelanggan lan klien menyang penjualan.
Lan amarga akeh ora bakal tuku kontak sing sepisanan karo sampeyan, sampeyan uga perlu ngembangake rencana kanggo tetep dikontak nganti padha siap tuku.
STEP 1: Zero In On Target Market
Iku ora penting sing sampeyan bakal ngirit wektu lan dhuwit dening marketing kanggo wong sing ora mung pengin apa sing wis entuk, nanging uga mbayar lan bisa kanggo mbayar. Nanging, akeh banget pemilik omah ngarep ora ngetokake wektu kanggo ngenali target pasar. Nanging, dheweke ngeculake pesen marketing menyang donya, nanging luwih asring tinimbang ora katon.
Cara marketing luwih efisien lan efektif yaiku kanggo nemtokake sing paling kasedhiya ing prodhuk utawa layanan sampeyan. Padha umur pira? Apa jenis kelamin? Apa latar belakang sosial-ékonomi? Ngerti manawa pasar sampeyan, luwih gampang nemokake lan ngirim pesen sing mbujuk wong kanggo mriksa produk utawa layanan. Ngisi wektu kanggo mangerteni sing target pasar sampeyan supaya sampeyan ora sampah wektu nemokake lan sade kanggo salah pelanggan lan klien.
STEP 2: Damel Pelanggan Potensial lan Daftar Klien
Sampeyan ora bisa ngrancang partai tanpa dhaptar tamu lan, sampeyan uga ora bisa miwiti utawa mbukak bisnis tanpa nggawe daftar pelanggan potensial utawa klien. Listing wong sing sampeyan ngerti yaiku panggonan sing apik kanggo miwiti sampeyan bisa nggawe jual cepet lan njaluk pitunjuk. Nanging ana sumber liyane sing bisa miwiti dhaptar pelanggan potensial sampeyan.
Kene sawetara:
- Kontak Pribadi : Kanca lan kulawarga sampeyan sing paling seneng tuku saka sampeyan, sanajan sampeyan ora target pasar. Utawa, mbokmenawa ora perlu produk utawa layanan sampeyan, nanging ngerti sapa sing arep utawa bakal menehi pitutur marang wong liya.
- Pelanggan sing wis ana: Yen sampeyan wis nggawe sawetara dodolan, nelpon marang pelanggan sing ana kanggo ndeleng manawa sampeyan butuh luwih saka produk utawa layanan sampeyan. Sade kanggo pelanggan seneng sing luwih gampang luwih gampang tinimbang ngasilake sing anyar.
- Nyuwun Referrals : Nelpon kanca, kulawarga, lan pelanggan sadurunge kanggo ndeleng yen sampeyan ngerti sapa sing perlu produk utawa layanan. Manisake kesepakatan kanthi nyawisake nyurung referral .
- Internet Research : Iki becik kanggo bisnis-bisnis (B2B). Yen sampeyan ngerti customer utawa klien becik, sampeyan bisa nyambung online lan nggoleki wong-wong mau, banjur tekan kanthi langsung. Nalika sampeyan bisa nindakake iki online kanggo kabeh bisnis, kerjane utamane uga kanggo nglakoni nelusur lokal bisnis sing pengin digarap.
- Perdagangan Nuduhake utawa Pameran Pameran : Acara minangka cara sing apik kanggo jaringan karo bisnis liyane sing bisa nyukupi pasar (ing B2B) utawa nggawe pelanggan anyar lan prospek liwat pameran yen sampeyan ngedol marang konsumen pungkasan ( B2C ). Sanajan sampeyan ora nggawe penjualan, acara bisa ngidini sampeyan mbangun dhaptar kontak.
- Acara Jaringan Komunitas : Yen bisnis sampeyan fokus ing sales B2B, nimbang gabung karo Chamber of Commerce. ngendi sampeyan bisa jaringan karo bisnis lokal liyane, rawuh ing lokakarya, lan liya-liyane. Pilihan liyane kanggo nggabungake kelompok sing nglibatake target pasar. Contone, yen pasar sampeyan ibu karo bocah, gabung karo grup mommy-and-me.
- Social Media : Akeh bisnis basis layanan nemokake media sosial dadi salah sawijining panggonan paling apik kanggo nyambungake lan mbangun hubungan karo klien potensial lan pelanggan. Apa sampeyan duwe pandherek media sosial ing Twitter, Facebook utawa LinkedIn ? Nalika sampeyan ora pengin ngganggu wong-wong mau karo pesen-pesen sing terus-terusan, sampeyan bisa sesambungan karo kanca-kanca, nambah kesadaran marang sampeyan lan uga nggawe hubungan.
- Tuku Dhaptar Lead : Yen sampeyan bisa larang lan kerep entuk asil sing kurang, yen sampeyan ana ing pangiket, sampeyan bisa tuku daftar mailing utawa kontak saka prospek sing cocog karo target pasar (demografi, lokasi dll). Apa telusuran Google kanggo "mailing lists" lan sampeyan bakal nemokake puluhan perusahaan. Paling akeh, bisnis nggunakake dhaptar iki kanggo marketing mail langsung , nanging sampeyan uga bisa nelpon utawa ngirim email yen informasi kontak kasebut diwenehake.
STEP 3: Nggawe Kontak
Yen sampeyan duwe dhaptar klien sing potensial, waktune bisa metu. Kene sawetara gagasan.
Swara telpon : Panggilan kadhemen nyerang wong akeh, nanging yen sampeyan mimpin kanthi takon apa sing perlu lan banjur menehi produk utawa layanan sampeyan minangka solusi, sampeyan bakal duwe asil sing luwih apik. Gunakake gampang naskah, skrip conversational kanggo ngenalake produk utawa tujuan kanggo nelpon. Elingi, sing ora bisa didol. Yen sampeyan nindakake kabeh sing ngomong, kemungkinan yen mesthine wong duwe produk utawa layanan sampeyan ora bakal dhuwur. Njaluk pitakonan lan menehi tuduhake produk utawa layanan sampeyan dadi fokus telpon ing telpon tinimbang sampeyan. Nutup karo panggilan-kanggo-tumindak , kayata takon kanggo tundhuk wektu uji coba utawa menehi alamat email utawa fisik, supaya sampeyan bisa ngirim informasi tambahan. Pungkasan, yen wong sing ngandhani yen ora seneng, takon yen dheweke ngerti sapa sing bakal dadi lan bisa ngubungake.
Email : Nalika email ora minangka efektif minangka obrolan langsung, iku ora angel banget lan asring cara sing apik kanggo ngenalake awak dhewe. Trik iki ora mung ngirim email "tuku", ananging menehi tawaran sing penting. Menehi penjelasan ringkes saka sing sampeyan, banjur menehi kupon utawa artikel gratis ing topik sing relevan. Delengen hukum anti-spam, sing mbutuhake sampeyan nyedhiyakake opsi langganan langganan kanggo saben kontak. Kene sawetara sumber tambahan ing marketing email .
In-Person : Ana akeh cara kanggo ketemu klien potensial lan pelanggan ing wong. Kanggo B2B, sampeyan bisa mlaku ing bisnis. Utawa sampeyan bisa nelpon lan nggawe janjian kanggo ketemu kanggo B2B utawa B2C. Ing akeh kasus, sampeyan bisa ketemu prospek nalika sampeyan metu lan babagan ing grocery utawa ing pesawat, utawa ing ngendi wae sampeyan bisa.
Penting kanggo ngelingi sawetara titik kunci kanggo sade wong sing efektif. Aja nyritakake kabeh mau kanthi cepet. Nanging, nemtokake kepenuhan lan kabutuhan lan ngisi presentasi sampeyan kanggo nunjukake carane prodhuk utawa layanan minangka solusi kanggo masalah kasebut. Tansah nduweni material dodolan ing tangan kanggo mbantu sampeyan ing proses iki (kayata conto utawa katalog). Priksa lan mungkasi telpon kanthi tumindak lan janji bakal ditindakaké.
Mail Tradisional : Kaya email, surat biasa ora duwe tingkat efektif, nanging cara sing apik kanggo nambah kesadaran bisnis sampeyan. Nggawe potret sing arep dikirim, apa sing dadi kertu pos, brosur , surat dll. Sawise sampeyan duwe potongan sing rampung, sampeyan bisa alamat lan copot dhewe, utawa ngrekrut house pangujan kanggo nindakake kanggo sampeyan. Yen sampeyan ndhelik akeh potongan-potongan, ana manfaat wektu lan biaya kanggo nggunakake omah pangujan kanggo alamat, barang, lan perangko. A house pangujan bisa njaluk regetan massal akeh, sing bisa nyimpen nganti 40% saka rega ongkos kirim. Nanging, stempel sing dilebokake tangan bisa uga kurang katon kaya surat ajur.
STEP 4: Follow-Up banjur Tindakake maneh
Ing rejeki ing tindak-tindak. Sampeyan bakal krungu "ora" akeh. Kanggo sawetara wong, "ora" tegese. Nanging kanggo wong liya, "ora" mung "ora" kanggo saiki. Akeh pemilik omah krungu "ora" lan nyerah. Nanging 80% saka dodolan ora digawe ing kawitan, kaping pindho, utawa malah kontak kaping telu! Bisa njupuk kontak lima utawa luwih kanggo entuk Advertisement.
Nemokake pelanggan lan klien mbutuhake kulit sing kandel lan kepercayaan kuwat apa sing sampeyan sade. Mung amarga wong ngandhani sampeyan "ora" dina iki ora ateges bakal dadi "ora" sesuk. Caranipun ndamel sistem pangrembakan ingkang boten ngganggu, kados dhaptar email, utawi kesepakatan ingkang badhe dipunsebat malih ing enem wulan.
Nglacak komunikasi sampeyan karo macem-macem prospek lan prospek kanthi nggunakake sawetara jenis database CRM gratis . Nggawe pangeling tanggalan kanggo tindakake-up ing mangsa karo wong sing ora ngomong.
Sistem kanggo njupuk klien lan pelanggan terus maju. Sampeyan butuh cara kanggo mbujuk wong supaya sinau babagan sampeyan liwat upaya pemasaran sampeyan, sampeyan kudu mbangun hubungan karo wong-wong sing bakal mimpin kanggo nuku. Sajrone proses, sampeyan bakal pengin njaluk informasi kontak kasebut liwat email follow up sistem utawa tetep dhaptar manajemen kontak sampeyan dhewe. Pungkasan, sampeyan pengin sistem kanggo tetep sesambungan amarga wis kabuka kanggo ngrungokake saka sampeyan.