Njaluk pitunjuk ora kaya sing sampeyan mikir
Apa sing sampeyan ora bisa diwujudake yaiku sampeyan bisa nambahake jumlah referensi sing sampeyan tambah, nambahake basis klien kanthi dramatically, kanthi nindakake siji prasaja - nyinaoni carane njaluk pitunjuk.
Kowe weruh, kanggo alasan apa wae, akeh bisnis cilik ora keganggu karo pitunjuk. Mungkin padha mung nganggep klien-klien kasebut bakal ngetokake tembung-tembung sing apik babagan dheweke.
Mungkin padha golek takon pitunjuk ora adil. Mesthi arep njaluk pitunjuk, mesthine, nanging ora bisa nggawe apa-apa. Dadi nalika tugas rampung, dheweke mung mlaku-mlaku, ninggalake setengah jam nedha ing piring.
Ing sisih liyane meja, klien nduweni keprigelan dhewe - lan ora ana sing duwe apa-apa kanggo nindakake karo ngewangi kanggo tuwuh bisnis lan njaluk sampeyan klien liyane . Nanging yen sampeyan wis nglakoni kerja apik lan klien kepenak karo kinerja sampeyan, ora amarga dheweke ora pengin mbantu sampeyan; Iku sing ora tau entuk pikiran ... kajaba sing takon.
Supaya sampeyan pengin njaluk klien liyane? Banjur ngeculake kekuwatan awakmu lan angkat dhewe kanggo njaluk kebiasaan nyuwun referral saka saben pelanggan sing puas.
Carane njaluk pitunjuk: Mungkasi ketaman kanggo njaluk sampeyan
- Elinga yen akeh wong seneng mbantu wong liya (yen ora ana biaya negatif kanggo wong-wong mau).
- Elinga yen paling awon sing bisa kedadeyan yaiku yen klien kasebut "Ora". Iku ora banget elek, iya?
- Nggawe pitakon babagan rutinitas proyek. Kanthi paling akeh proyek, ana rapat final karo klien , wektu sampurna kanggo njaluk referral.
Gunakake naskah kanggo nyuwun referral
Paling sethithik nganti takon minangka referral wis dadi kabiasaan kanggo sampeyan lan sampeyan seneng karo takon.
Elingi, sampeyan ora nggawe pidato pamrotes Oscar ing kene.
Nalika sampeyan nyuwun referal, tulus lan langsung. Ngomong soko kayata,
"Aku bungah banget yen sampeyan seneng karo karyaku, yen aku arep ngetutake jenengku bebarengan karo sapa wae sing ngerti sapa sing bakal kepengin weruh _____________ (apa sing kowe lakoni). kertu bisnis tambahan karo sampeyan? "
Ninggalake kartu bisnis ekstra karo wong ndadekake luwih gampang kanggo ngliwati jeneng lan informasi kontak sampeyan menyang wong liya.
Variasi liya ing skrip iki yaiku supaya luwih langsung lan njaluk jeneng nalika sampeyan lagi njaluk pitunjuk. Contone, sampeyan bisa ngomong:
"Aku bungah banget yen sampeyan seneng karo karya-karyaku, aku tansah nggolek pitunjuk lan kepengin weruh yen sampeyan ngerti sapa sing bakal kepengin sinau ing _______ (apa sing kowe lakoni)."
Ngaso lan ningali apa sing diucapake. Sawetara wong bakal menehi sawetara jeneng. Sawetara bakal ngucap, "Ya, mungkin," lan ora menehi informasi luwih lanjut. Sawetara bakal ngucap, "Ora", nanging paling sampeyan nyoba.
Menawa jeneng nggawe jeneng, njupuk jeneng kasebut lan takon marang wong yen dheweke ngerti yen sampeyan langsung kontak wong utawa yen dheweke luwih seneng ngliwati informasi sampeyan bebarengan karo dheweke. Yen ora menehi jeneng, kaya ing sadurunge nyuwun naskah panularan, takon yen sampeyan bisa ninggalake sawetara kartu bisnis tambahan karo wong-wong mau supaya bisa ngliwati.
Tip kanggo Ndelok Referrals
- Rujukan kudu tansah dijaluk kanggo pasuryan. Iku ora mung luwih hormat saka klien nanging luwih sukses. Wong bakal tansah luwih nglakoni apa-apa kanggo wong liya yen wong ngadeg tengen ing ngarep. (Iku bisa ditampa kanggo njaluk pitunjuk dening email utawa telpon yen sampeyan bisa nggarap kahanan ing ngendi rapat-rapat sing ora biasa utawa angel banget. Contone, perancang website bisa nggawe situs web kanggo klien ing sisih liyane negara.)
- Yen kabeh bisa, aja nyuwun referal nalika nyedhiyakake bill.
- Wektu sing sampeyan takon kanggo referral uga wektu sing paling apik kanggo njaluk klien kanggo testimonial , endorsement ditulis cendhak perusahaan lan / utawa karya sing bisa digunakake ing situs web sampeyan yen sampeyan duwe siji lan ing marketing liyane bahan kayata brosur. (Aja nyana sapa nulis testimoni sing ana ing panggonan, entuk ninggalake kertu utawa formulir sing dicithak sing bisa digunakake utawa njaluk email kasebut.)
Luwih sampeyan njaluk pitunjuk sing luwih akeh sampeyan bakal njaluk
Aja duwe rasa isin utawa rasa wedi dhewe ing cara mbangun bisnis sampeyan. Rujukan bakal nggawa sampeyan luwih akeh klien. Lan pitunjuk sing luwih akeh sampeyan njaluk, luwih akeh pitunjuk sing bakal ditampa - mung amarga pelanggan ngerti yen sampeyan pengin sawetara. Iku usaha cilik kanggo ganjaran gedhe.