Praktik Paling apik Kanggo Gunakake Nalika Nilai Business kanggo Sale utawa Tuku
Proses kasebut bisa diwiwiti kanthi pitakonan, nanging penting, babagan bisnis ing tangan. Pinten prodhuk perusahaan wis ambles? Apa ana kontrak karo pelanggan / klien?
Apa bisnis duwe aset / ayahan sing ora kacathet, kayata sifat intelektual utawa hubungan pelanggan? Apa bisnis bisa urip tanpa pemilik sing wis ana? Apa aset perusahaan duwe nilai ekonomi sing nyata utawa mung nilai sentimental?
Ora ana rong valuations bisnis sing padha, nanging nduweni bisnis cilik lan nduweni potensial kudu netepi praktik paling apik ing ngisor iki nalika arep ngliwati proses nempatake nilai ing bisnis.
- Ati-ati aja nganti ora gumantung ing "aturan jempol." Cara pambiji bisnis iki nggunakake rumus prasaja kanggo ngira nilai bisnis liwat seperangkat pedoman pricing bisnis umum. Iki bisa nyebabake rega sing banget dhuwur utawa kurang banget gumantung saka spesifik bisnis tartamtu. Pemilik saka praktik optometrik, kayata, bisa nganggo "multiplier revenue net bulanan," biasane kira-kira 3 nganti 7 kaping, kanggo nemtokake kira-kira nilai praktik. Nanging sawise teka ing sawetara nilai kasar saka $ 300,000 nganti $ 700.000 kanggo laku sing ngasilake saben wulan net income $ 100.000, pemilik bisa uga nggoleki nilai kasebut.
- Ngerti apa sing kudu ditentokake. Iku penting ora kanggo nempatake banget emphasis ing Nilai buku dilapurake bisnis-regane babagan luwih saka mung nomer iki. Kanggo entuk valuasi akurat, ora nglirwakake aset sing ora direkam, uga kewajiban, bisnis. Contone, tenaga kerja sing dilatih, hubungan pelanggan lan jeneng dagang kabeh nyedhiyakake nilai kanggo bisnis nanging ora langsung katon ing laporan keuangan. Kewajiban kontingen, kayata biaya pembersihan lingkungan lan tuntutan hukum yang tertunda, mungkin tidak muncul di laporan keuangan 'bisnis.
- Ngerti prabédan antarane "arus kas" lan "income." Arus kas iku jumlah dhuwit sing ditampa lan dibuwang ing sajrone wektu tartamtu. Income iku apa tetep saka revenue sales sawise kabeh expenses dikurangi. Nalika loro nggambarake entuk manfaat ekonomi saka ndarbeni bisnis kasebut, pamilik potensial umume fokus ing aliran awet nalika nimbang mundhut bisnis. Kanggo mbiyantu mangertos prabédan kasebut, wong bisa ndeleng pendapatan minangka analog menyang "pemandhangan" lan arus kas minangka analogi karo "menang".
- Aja lali nggawe pangaturan sing cocok kanggo laporan keuangan historis kanggo pratingkah kayata expenses discretionary lan item non-recurring. Kanggo ngira-ira nilai bisnis, kanthi bener, kanggo nemtokake manfaat ekonomi "normal" sing bisa ditemokake ing bisnis ing mangsa ngarep. Mulane, apa wae sing ora dadi perwakilan saka operasi normal bisnis kudu dibusak saka laporan keuangan. Iki umume kalebu biaya hukum kanggo tuntutan hukum sing ora kedadeyan, biaya sing gegandhengan karo pembersihan bencana lan nyewa sing dibayar luwih saka rasio pasar sing adil.
- Priksa manawa kanggo menehi perhatian marang aset sing asring didhenteni lan kudu dianggep rapet. Iki kalebu persediaan (sing asring ditulis kanthi lengkap), backlog lan proses kerja, lan uga revenue tanpa cathetan utawa barter. Faktor liyane sing kerep diabaikan yaiku manawa bisnis nduweni lease sing menguntungkan utawa tenaga kerja sing wis ana. Siji kudu nimbang aset saka bisnis sing pemilik mlebu bakal weruh nilai lan pungkasanipun mbayar.
- Aja nglirwakake aset ora nyata. Pangenalan merek, basis customer / klien, bakat, proses kepemilikan lan bisnis ing taun iku aset non-keuangan sing ora katon ing neraca, nanging iku penting banget nalika nindakake regane bisnis. Iki utamané kasus kanggo bisnis layanan sing gumantung banget marang hubungan customer lan nilai merek.
Yen entuk CPA sing diakreditasi ing Business Valuation (ABV), kanggo nggunakke bisnis sampeyan, mesthine yen sampeyan kudu nyiapake dokumen ing ngisor iki:
- Tax returns kanggo telung taun suwene nganti limang taun Trailing 12 sasi ing sasi paling anyar lan siji taun sadurunge Akun piutang akun Daftar panyusutan Jadwal biaya discretionary Pendapatan sing ora direkam Pendapatan bathi Taun saiki financials (yen regane wis rampung nalika interim basis)
Sanajan gampang ditemokake karo idea "bal-balan" babagan nilai bisnis, njupuk wektu kanggo njelajah maneka warna proses kasebut bisa tegese beda antarane mencolot, lan ngetokake ranah ngarep.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA minangka direktur layanan révisi kanggo Brueggeman lan Johnson Yeanoplos, PC, perusahaan Phoenix sing spesialisasi ing valuasi bisnis, analisis finansial, lan dukungan litigasi. Yeanoplos nduweni pengalaman ekstensif, sing duwe regane luwih saka 1.000 bisnis kanggo macem-macem tujuan, kalebu divorce lan pengadilan liyane, hadiah lan Estate pajak, gabungan lan pitukon, lan ESOP kang. Dheweke ana ing kelas charter sing entuk gelar ABV lan kredensial CFF.