Reregan Ditetepake: Telung Strategi Reregan sing Beda
Apa Prekara lan Biaya Apa?
Senadyan loro kasebut digunakake kanthi interchangeably ing wicara informal, ing diskusi bisnis luwih formal rega lan biaya ora padha. Rega iku sing dibayangke kanggo panuku kanggo prodhuk utawa layanan.
Biaya investasi investasi ing prodhuk kasebut banjur didol.
Elinga yen prabédan iki antarane rega sing dituku kanggo prodhuk lan biaya kanggo panuku kanggo entuk utawa nggawe produk iku kontekstual. Kanggo petani gandum, wholesaler panganan iku panuku lan rega sing diatur dening petani minangka wholesaler kebayar kanggo entuk gandum. Nanging, grosir panganan, apa sing dibayar kanggo gandum iku biaya; Sakwisé kuwi, dheweke bakal nyetel rega sing luwih dhuwur tinimbang biaya, sing bakal dipasarke bakery kanggo entuk gandum.
Bentenipun luwih jelas ing statement penghasilan perusahaan ing ngendi variabel rega digandhengake karo dodolan lan katon minangka item revenue ing statement income. Biaya prodhuk prodhuk, ing tangan liyane, dituduhake ing statement income minangka biaya barang sing didol.
Carane Penjual Nyetel Price?
Ana akeh metode panyetelan biaya sing spesifik, nanging saklawasé kabeh teka menyang sawetara varian saka telung cara umum:
- Biaya dhasar sing adhedhasar biaya . Pendekatan iki ora nglirwakake (ing teori nanging ora senadyan laku) apa manawa panuku liya minangka rega sing padha utawa produk sing padha, lan dhasar rega sade ing hubungane karo biaya. Rencana tandha-tandha minangka conto tartamtu saka pendekatan umum iki. Ing instrument musik, kayata, paling akeh instrumen duwe salah siji rong markup, markup A, endi biaya drum lan gitar 50 persen saka rega eceran, lan markup B, endi biaya instrumen keyboard 60 persen rega eceran. Iki mung konvensi; Retailer barang sing beda-beda uga duwe markup kanthi persentase sing beda. Salah sijine konsekuensi saka markup pricing yaiku yen ana ing industri bisa nggawe norma, saengga bisa ngurangi impact kompetisi.
- Ragad persaingan . Harga kompetitif, minangka jeneng kasebut, katon menyang kompetitor sade sadurunge nyetel rega. Apa padha sade produk kanggo? Penjual bisa uga nyetel rega sing padha, ngerti iki ngeculake penjual liyane saka kauntungan rega utawa, luwih kompetitif, bisa menehi tawaran kanggo ngurangi tawaran apik kanthi persentase cilik.
- Pricing basis dhasar. Pendekatan iki bisa dadi konsekuensi saka tuntutan sing akeh utawa kurang dikarepake. Ing wiwitan, penjual bisa ningkatake rega sade barang sing winates. Residential house sales yaiku salah sawijining conto. Wiwit saben omah nggambarake produk unik - ora ana omah liyane ing donya (pembangunan omah dikepengake) kaya sing dikarepake. Yen maklar kasebut nyathet yen dikarepake mbenerake, dheweke bakal menehi saran marang pemilik supaya nampa "tawaran competitive." Yen omah wis dikarepake cukup, rega jual pungkasan bisa dadi pirang-pirang ewu dolar luwih dhuwur tinimbang rega asli. Ing kasus liyane, produk sing dikarepake dhuwur bisa uga ora diprodhuksi; minangka respon kanggo kekuwatan prodhuk sing nambah, panuku bisa ngunggahake rega sade. Diskon dodolan, ing tangan liyane, kerep makili sawijining pranata perekaman basis dhuwit, ing ngendi ngurangi panemuné mbutuhake obah dhuwit sing luwih murah, mbokmenawa kaping pirang-pirang, kanggo mbusak persediaan.
Saben telung pendekatan iki nduweni akeh variasi, salah sijine yaiku penetrasi penetrasi . Sawetara pasar nawakake campuran sing menarik saka kabeh telu. Ebay, umpamane, menehi wholesalers pasar ngendi padha nyetel rega, asring ing basis biaya produk. Ing wektu sing padha, amarga pasar mbukak, kanthi akeh panuku lan panyedhiya, panyedhiya paling sukses ngetokake harga kanthi kompetitif. Ing wekdal liya, penjual eBay bisa njaluk luwih akeh kanggo produk sing dipigunakaké tinimbang rega asli, mung amarga tuntutan kasebut mbenerake. Plus, eBay uga ndarbeni lelongan , wangun liyane saka pricing variabel miturut permintaan.