Mulane, akale, bisnis bakal mlebu barang lan layanan sing adhedhasar sipat-sipat sing kita bareng karo urip. Dheweke bisa dadi rekan, kanca sekelas, utawa tanggi.
Dheweke uga bisa dadi kanca saka gym, kanca-kancane utawa selebritis. Yen kita bisa ngenali karo wong-wong mau, bisa diitung minangka grup referensi.
Apa nemtokake Group Referensi
Profesor Marketing Lars Perner saka Universitas Southern California nyatakake yen telung faktor nemtokake identifikasi karo grup referensi . Ana sawetara wong, umpamane, supaya kita bisa kepengin kaya bintang film, atlit elit, lan tokoh-tokoh otoritas publik.
Kita bisa uga ora ngerti, nanging tetep tindakake. Liyane sing luwih cedhak karo orbit kita dhewe, yaiku wong sing digandhengake karo amarga saka apa sing kita umumake: kelompok umur, agama, lan afiliasi politik. Pungkasan, kelompok referensi ditemtokake kanthi basis disassociation .
Akeh remaja, contone, aktif ngupaya kanggo ngenali manawa hubungane wong tuwa. Non-pemilih, kanthi cara sing padha, nyegah saka partisipasi masarakat amarga padha rumangsa terpencil saka sistem politik sing dumadi.
Aspirasi, asosiasi, lan disassociation saben kontribusi kanggo profil konsumen.
Tujuan saka Group Referensi
Grup referensi nyedhiyakake wong-wong sing bisa nuntun dalan-dalan tumrap pamrentahan, hubungan, pamrentahan, lan rekreasi. Tekanan peer bisa dadi gerah, mesthine, nanging bisa uga becik.
Grup referensi uga mbantu bisnis, pengiklan, lan ilmuwan sosial luwih nemtokake pola prilaku kanggo ngedol produk utawa kabijakan kerajinan. Kasus ing titik: perusahaan sing ngedol rokok tembakau luwih seneng nyelehake iklan ing majalah berburu tinimbang ing nightlife kutha amarga para pelanggan lan prospek cenderung dadi pedesaan, wong tuwa tengah.
Jenis Kelamin Referensi
Grup referensi bisa dikategorikaké kanthi cara akeh. Siji-sijine distinction digawe antarane kelompok referensi resmi lan informal, mantan sing kalebu klub, organisasi lan beasiswa religius nalika sing terakhir asring diantarane kanca utawa kolega. Ing sawetara kasus, grup referensi bisa dadi individu (kadhangkala diarani pimpinan pendapat), kayata bintang rock utawa politisi sing misuwur, sing narik devotees.
Kelompok bisa uga dipérang dadi status primer lan sekunder, gumantung marang pangaruh sing dilakoni karo wong sing diwenehi. Paradigma liyane kalebu kelompok rujukan, normatif, lan identifikasi. Informasional adhedhasar kawruh ngrambah; normatif, ing ekspektasi ketemu, kayata nalika karyawan perusahaan sesuai karo kode busana; lan identifikasi, ing kepinginan kanggo dadi kagungane.
Saliyane klompok referensi bisa dipilih kanthi kapilih utawa kanthi prelu utawa mung nalika lair. Manungsa iku kéwan sosial lan, kaya mengkono, bakal tansah dikelompokaké lan dikategorikaké. Kelompok iki bisa nuntun anggota-anggotane kanggo ngrancang kursus ing urip. Ing wektu sing padha, padha bisa mbantu wong liya mangerteni lan prédhiksi tindak tanduk mangsa.