Pembaca Sampeyan Bisa Luwih Siji saka Iki
Saben kelompok kuping narik kawigatosan marang rangsangan kelompok liyane lan minangka salah siji saka papat kapribaden dhasar sing dumunung ing pikirane pembaca sampeyan.
Ora, pembaca sampeyan ora kasus keranjang mental. Kita kabeh duwe aspèk kapribaden ing kepala kita.
Mbok menawa ana sing nguwasani, nanging kabeh ana ing sawetara.
Ahern, ing bukunipun, Cara Nggawe Materi Fundraising Sing Ngumpulake Dhuwit , nyatakake kapribaden iki minangka amiable, ekspresif, mamang, lan ngisor.
Kene tips babagan narik kanggo saben jinis:
Amiable
Kita amiable pinggiran sing downright loropaken. Kita nanggapi wong lan crita babagan wong. Iki bagian saka otak kita kepengin bantuan, nurture, lan dadi bagian saka komunitas. Kanggo ngetokake pribadine seneng, pastekake:
- Gunakake foto ing bahan sampeyan ... saka pasuryan . Gunakake kanggo nyedhiyakake kontak mata karo maca. Ya, sing maca bakal nggawe kontak mata karo gambar wajah, supaya manawa mata subjek apik lan gedhe.
- Tulis anekdot, crita babagan wong agensi sampeyan mbantu . Nggawe pemandangan ing pikiran maca. Aja nggunakake abstraksi, nanging ngembangake crita-crita sing bakal nggawe strings jantung. Iku cara paling apik kanggo nerangake apa sampeyan kabeh babagan. Penulis Ahern nyatakaké yèn "... dhuwit dana nggunakake anekdot minangka dokumèntal mikro sing langsung narik minat, ngajar, lan nganakaké inspirasi manca."
Expressive
Kula nyuwun pangapunten kangge nampi sesuatu ingkang anyar. Padha mbutuhake apa sing durung dikerteni. Muga-muga pembaca diwenehake kanthi cepet supaya bisa diwenehi perhatian. Bisa dadi kasunyatan, statistik, utawa program anyar. Nyelehake kabar kasebut ing paragraf pisanan surat lamaran, ing kaca ngarep situs web sampeyan, utawa ing ngarep kaca newsletter sampeyan.
Apa kabar?
- Program anyar sing wani.
- Crita babagan carane klien diganti / dheweke urip.
- Trendi sing berkembang.
- Masalah sing ora ana sing ngerti babagan.
Mamang
Iki minangka bagian saka otak. Para pembaca, nalika padha nanggapi anekdot, aja mung njagong lan nulis cek. Iku amarga padha waspada, wedi njupuk, curiga penggalangan dana penggalian. Apa sampeyan nandhingi skeptisisme kuwi? Kanthi mangerteni kabeh objections ahead wektu lan njawab mau.
- Nyedhiyakake jawaban lan akeh informasi ing panggonan sing bisa diakses kayata situs web sampeyan. Wong kabeh generasi saiki nyinaoni wong, panggonan, tuku barang sing diantisipasi, lan latar mburi situs nirlaba sing online.
- Nggawe dhaptar pitakonan . Ngobrak-abrik karo staf sampeyan lan nerangake apa wae lan kabeh bantahan utawa pitakonan wong sing ragu-ragu bisa njaluk babagan agensi sampeyan. Siapke jawaban lan kirimake kabeh sepuluh FAQ ing situs web, nyetak ing bahan, ngedolake menyang sukarelawan .
- Nyedhiyani paseksen . Testimoni sing luar biasa banget nemen. Gunakake wong-wong sing nyata ngomong babagan masalah sing wis diselesaikan dening agensi sampeyan. Testimoni apik, bisa dipercaya minangka alat sing paling apik kanggo ngatasi skeptisisme.
Ngisor ngisor
Sisih dhasar kita kepengin ngerti apa sing kudu dilakoni sabanjure.
Apa kita kudu nggawe? Lan, kepriyé, apa kita bakal nglakoni? Kayata:
- Gunakake "panggilan kanggo tumindak" kanggo memicu sisih donor potensial sampeyan. Ngomongi, "Kirimi cek, nyelehake menyang dhuwit sing ditampa, kirim amplop mbayar." Marang pembaca persis apa sing kudu dilakoni lan nggawe iku gampang banget.
- Apa sampeyan pengin maca kanggo sukarela? Nyedhiyakake jeneng, plus alamat email utawa nomer telpon, saka wong sing kontak.
- Pengin nyekel email maca? Enclose kertu lan takon dheweke bali; utawa, luwih apik, ngirim menyang situs web kanggo mlebu kanggo newsletter sing bakal dikirim lewat email. Gawe panjalukan kasebut kanthi tegas banjur lebokake tautan "langganan" ing situs ngarep sampeyan.
- Pengin maca kanggo ngundhuh dokumen utawa formulir saka situs web sampeyan? Menehi instruksi sing jelas babagan carane nggawe sing.
Kanthi "kapribaden" kasebut, bahan penggalangan dana bakal narik ati, nyedhiyakake warta nyata sing bakal narik kawigaten para pamaca, nyedhiyani fakta lan bukti liyane kanggo ngilangi skeptisisme, lan menehi katrangan marang apa sing kudu dilakoni lan piye carane.
Iki mung sawetara "rahasia dagang" saka panulis penggalangan dana bahan.
Tom Ahern, ing Cara Nulis Danaenisasi Bahan sing Ngumpulake Dhuwit , wis dikempalken kurang saka 200 halaman buku karo akeh wawasan lan tips liyane. Ahern nyathetake salinan nulis sing nyurung donor kanggo menehi.
Sampeyan ora kudu dadi writer sing apik kanggo nglakoni apa wae, nanging sampeyan kudu ngerti praktik sing paling apik sing wis bisa digunakake.