6 Strategi Diuji kanggo Dipikir
Nanging, ana akeh variasi sing dipigunakaké déning para franchisors kanggo mbentuk royalti.
Iki minangka sawetara saka struktur sing luwih umum sampeyan bakal ndeleng:
Persentase Tetap Penjualan Gross
Struktur royalty tetep sing paling umum. Franchisee nglapurake penjualan reged, sawise nggawe sawetara setelan sing disetujoni (pajak, utang sing mbayar, bali, lan liya-liyane). Royalty wis diwilangake kanthi persentase tetep menyang regane reged sing disetel, kanthi cara tradisional saben wulan utawa luwih cepet. Asring struktur biaya paling gampang kanggo ngatur, nanging uga ora tansah dadi cara sing paling apik kanggo njamin keseimbangan sing cocog kanggo franchisor utawa franchisee.
Variabel Persentase Penjualan Gross
Ngurangi Persentase: Struktur iki nduweni franchisee nyumbang persentase ngisor sales reged minangka total ningkatake penjualan reged. Iki di senengi dening sawetara franchisors sing pracaya ngurangi persentase royalty ing nambahake penjualan luwih adil marang franchisee, amarga menehi ganjaran tambahan kanggo kinerja sing luwih dhuwur lan isih nyedhiyakake franchisor kanthi tingkat kredensial sing bisa ditampa.
Sawetara uga aran persentase sing nyuda nyengkuyung franchisee kanggo nglaporake total penjualan kanthi luwih akurat.
Dadi basis pitungan bisa rampung ing pirang-pirang cara, kayata ing saben wulan sales utawa diatur kanggo sales tahunan kumulatif. Kanggo sales saben wulan, franchisor nemtokake tarif royalti sing beda kanggo macem-macem level saben wulan sales.
Minangka nambah saben wulan, tingkat royalti mudhun. Franchisee klebu tarif royalti kanggo kabeh penjualan ing sasi kasebut. Ing wulan salajengipun, tingkat royalti bakal maneh adhedhasar tingkat penjualan sing diraih.
Kanggo sales tahunan kumulatif, franchisee ditrapake persentasi royalty sing mudhun adhedhasar sales tahunan kumulatif tinimbang sales saben wulan individu. Laporan royalti nggambarake total penjualan kumulatif, lan minangka franchisee ngluwihi penjualan sing diangkut, tingkat royalti nandhingake penjualan mangsa nganti target target penjualan sabanjuré. Khas struktur iki yaiku yen royalti persentase ngisor diterapake mung kanggo dodolan ing sadhuwure watesan sadurunge.
Tambah Persentasi: Sawetara pasar utawa lokasi luwih cenderung tinimbang liya kanggo njamin tingkat penjualan sing luwih dhuwur. A lokasi karo real estate prasaja ing tengah-tengah pusat kutha sing cukup padhet uga bisa luwih akeh ngasilake volume sing luwih dhuwur tinimbang lokasi pedesaan ing wilayah sing kurang padhang (Cathetan: iki ora sengaja!) Alesan kanggo nggunakake tingkat royalti sing luwih dhuwur nalika nambah prodhuk kanggo nyedhiyakake franchisor kanthi ganti rugi tambahan kanggo menehi pasar sing dheweké ngerti utawa ngarepake kanthi tradisional duwe kinerja sing unggul.
Nalika struktur iki ora umum, iku nggawe cara kanggo ngisi luwih akeh babagan franchise lokasi kutha New York City sing franchise lokasi Fort Smith, Arkansas. Struktur persentasi sing nambah iku salah sawijining cara sing franchisors sawetara franchise kesempatan kesempatan ing lokasi utawa kahanan sing mungkin duwe nomer beda beda sales.
Struktur Fee Minimal
Royalti Minimal : Ana kahanan utawa pasar tartamtu kang franchisor kepengin ngenalake standar kinerja keuangan ing franchisee kanggo dipracaya sing standar minimum kinerja. Sawetara franchisors uga pengin ngasilake sing luwih gedhe tinimbang sing bisa ditampa saka franchisee ing operasi sadurungé nalika biaya franchisor menehi layanan sing luwih dhuwur. Nyetel royalty minimal ing kahanan iku luwih gampang tinimbang sawetara strategi liyane sing kasedhiya kanggo ngukur penetrasi pasar utawa kinerja dening franchisee.
Nalika struktur royalti minimal digunakake, franchisee bakal mbayar luwih dhuwur saka royalti minimal tetep utawa royalti persentasi adhedhasar unit sales. Minuman royalty sing kerep dianggo kanggo kenaikan periodik adhedhasar pangaturan CPI (indeks rega konsumen) utawa sawetara basis liyane.
Masalah karo kanti royalti minimal iku bakal menehi pangaruh negatif marang franchisee nalika paling ora bisa mbayar biaya sing luwih dhuwur. Minuman royalty sing dipicu dening dodolan murah ing franchise, sing uga ngerteni franchisee ngasilake pendapatan sing luwih murah kanggo awake dhewe.
Royalti Tetap : Royalty iki minangka ragad tetep sing ora kena pengaruh dening unit sales. Franchisor yakin yen bali tetep dollar saben sasi, nalika franchisee ditampa kanthi entuk manfaat saka mundhut unit penjualan. Dasar royalti tetep mirip karo sewa komersial tanpa ngilangi penjualan. Ragad tetep biasane diatur kanthi periodik adhedhasar CPI utawa basis liyane.
Minangka royalti minimal, franchisee uga bisa mbayar royalti sing luwih dhuwur tinimbang bisa entuk wektu tartamtu. Alesan yen cara iki ora kerep digunakake yaiku ora menehi bali sing tepat marang franchisor adhedhasar volume sing luwih dhuwur kesempatan sing nyedhiyakake franchisee.
Penyesuaian Periode Wiwitan
Franchisors nyathet yen ing periode wiwitan operasi, franchisee uga nduweni biaya sing luwih dhuwur kanggo ngedegake bisnis lan, ing wektu sing padha, ngedhunake sales nganti entuk kematangan. Kanggo ngewangi para franchisie sajrone periode kasebut, sawetara franchisor bakal ngilangi utawa ngurangi tingkat royalti ing mangsa pembangunan. Jumlah royalti sing ora diklumpukake dianggep ora ditindakake utawa dianggep minangka deferral utawa utang sing bakal dibayar ing wektu salajengipun.
Transaksi-Based
Ing sawetara industri, kaya industri perhotelan, biaya basis transaksi cukup umum. Contone, ing industri hotel, franchisee bakal mbayar biaya kanggo saben lelungan sing dipesen liwat sistem leladen pusat. Sampeyan bakal nemokake jinis biaya a la carte ing franchisors sing duwe pusat panggilan pusat utawa pusat reservasi.
Sacara pedas, franchisors bisa ngisi biaya adhedhasar layanan ekstra sing disedhiyakake marang franchisee ndhuwur apa sing dibutuhake ing perjanjian waralaba. Pelatihan minangka salah siji biaya sing bisa ditrapake kanggo franchisor miturut jumlah wong sing dikirim lewat latihan franchisor.
Ora ana biaya Royalty
Ana sistem waralaba sing ora nemtokake apa wae ragad nanging isih kudu dianggep minangka franchisor. Umumé sistem adhedhasar prodhuk utawa supplier sing wis ngedegaké saluran waralaba minangka ranté toko kanggo ngedol produké. Ing sistem waralaba kasebut, franchisor entuk pendapatan saka operator prodhuk lan pabrik utawa supplier sing wis ngedegaké saluran waralaba minangka ranté toko kanggo ngedol produk-produké. Ing sistem waralaba kasebut, franchisor entuk dhuwit saka prodhuk barang menyang franchisor.
Akeh Variasi
Nalika pendekatan sing paling umum kanggo waralaba minangka persentasi royalti nglawan dodolan garis paling dhuwur, ana akeh variasi sing dianggep profesi miturut norma-norma industri utawa faktor-faktor liyane. Contone, kanthi royalti 7-Eleven adhedhasar keuntungan reged franchisee.
Nentokake struktur royalti sing tepat minangka salah sijine kaputusan sing paling penting sing kudu diwujudake dening franchisor nalika mbangun sistem waralaba . Sayange, akeh sing mung nganggo royalty persentasi babagan penjualan reged, lan struktur kasebut ora bisa paling apik kanggo salah siji saka franchisee. Njupuk wektu kanggo ngembangake strategi franchise swara sing kalebu struktur kraton paling apik kanggo sistem sampeyan.