Cara Nggawe Sebagean Kampanye Penjualan Panjenengan
Kirimi Surat Penjualan kanggo Orang Tengen
Yen maksud saka dodolan sampeyan yaiku kanggo ngedol layanan renovasi omah, umpamane, sampeyan pengin ngirim menyang omah mung ing wilayah sampeyan, ora kanggo wong sing manggen apartemen.
Nalika dhaftar milis paling apik sing digawe kanthi pribadi saka daftar prospek, Kanada Post nyedhiyakake count sing pedagang sing bisa digunakake kanggo fokus kampanye sales letter sampeyan ing kategori tartamtu saka pelanggan potensial. Sampeyan uga bisa tuku dhaptar mailing saka makelar dhaptar mail.
Pribadi Panjenengan Letter Sales
Ngatasi surat dodolan sacara pribadi tinimbang nggunakake salutasi kayata Dear Friend utawa Dear Homeowner, ningkatake tingkat respon marang surat dodolan. Nggunakake mail gabungan nggawe iki gampang dilakoni.
Tulis versi sing beda saka Surat Penjualan kanggo Segmen sing beda-beda Pasar Target Panjenengan
Kabeh pelanggan utawa klien ora padha. Mulane kok nyana kabeh mau bisa dibujuk dening surat penjualan sing padha? Nggawe macem-macem versi dodolan kanggo macem-macem bagean saka target pasar kanthi nandheske maneka manfaat sing beda saka tawaran sampeyan utawa kanthi ngganti keuntungan kanthi lengkap.
Kalebu Formulir Pesenan Kanthi Surat Penjualan Sampeyan
Salah sijine tombol kanggo surat penjualan sukses nggawe gampang kanggo calon pelanggan kanggo njupuk tindakan. Termasuk formulir supaya karo surat sampeyan menehi customer opsi liyane kanggo njupuk tindakan cepet, nggawe luwih gampang kanggo dheweke nanggapi kanthi fax utawa email.
Aja Sertakan Graphics apik ing Sales Letter sampeyan
Aturan umum yaiku yen sampeyan nyedhaki huruf dodolan nyritakake huruf sing diketik saka wong liya menyang jawaban sing luwih apik. Sampeyan bisa uga kalebu foto siji prodhuk (karo caption) sing apik, nanging ninggalake grafis sing intensif kanggo brosur panjenengan. Sampeyan ora pengin sales letter katon kaya iklan.
Aja Gunakake Label Surat ing Sampul Surat Penjualan
Nyithak jeneng lan alamat panampa langsung menyang amplop bakal nambah respon dodolan surat. Uga, pasinaon marketing langsung wis nunjukake yen nduweni jeneng lan alamat tulisan tangan iku cara sing paling apik kanggo njaluk bukak dodolan sampeyan dibukak. Nanging, iki ora cocok kanggo gambar bisnis sampeyan.
Aja Nyelehake Copy Teaser ing Amplop Sampeyan
Sawetara pemasar nyatake yen copot teaser (kayata Saiki sampeyan bisa njaluk _________ kanggo setengah rega!) Bisa dadi efektif, nanging aku nulis salinan nyedhiyakake panampa saka huruf sales sampeyan kabeh nyebabake insentif sing salah - pituduh kanggo mbuwang dodolan sampeyan langsung durung diwaca . (Apa aku karo wong-wong mau nalika aku ndeleng salinan ono ing amplop.)
Kirimi Surat Repeat Loro utawa Telung Minggu Liwat
Yen sampeyan wis entuk tanggepan sing apik kanggo mailing dhisikan saka surat sampeyan, ngirim metu mailing liyane menyang dhaptar sing padha kudu njaluk respon babagan setengah respon asli - ora ala nalika karya nulis surat sales lan figuring sing bakal dikirim menyang wis rampung!
Sijine Letter Sales ing Web
Ngirim surat dodolan langsung menyang calon pelanggan ora mung cara supaya bisa dideleng lan maca. Sampeyan bakal nemokake akeh conto situs web sing ora ana nanging dawa dodolan karo formulir supaya bisa ditrapake. Apa bakal bisa kanggo sampeyan utawa ora gumantung ing sipat produk utawa layanan (uga kualitas surat sales).
Kejabi ngirim surat dodolan menyang calon pelanggan liwat surat, sampeyan uga bisa nggunakake email. Nanging, sumurup yen umume umume luwih gampang nampa email sing ora ditampa sing dikirim lewat mail tinimbang email sing ora dikarepake.
Be Realistic About Response Rates Panjenengan Sales Letter May Generate
Asosiasi Pemasaran Kanada nyebutake yen tingkat respon rata-rata antarane 1% lan 3%, nanging bisa dadi kurang saka 0,25% kanggo item sing dhuwur-nilai utawa ing pasar sing paling kompetitif, utawa nganti 25% nalika ngurusi pelanggan saiki.
Nerangake yen kampanye mailing langsung worth iku gumantung carane persentasi iki nerjemahake menyang nomer. Yen sampeyan tuku unit pemanasan omah ing $ 3000 saben, lan 3000 huruf salesine duwe tingkat tanggapan mung 1%, sing isih dadi kampanye sing paling nguntungake. Nanging tingkat respon 1% ora bisa nggawa keuntungan sing bisa ditampa nalika sampeyan lagi ngedol cangkir kanggo $ 8.99 saben. Sawijining keuntungan kampanye marketing langsung ndadekke (minus biaya kampanye) sing nemtokake manawa surat sales sampeyan wis efektif, ora tingkat respon dhewe.
Sarat karo tips iki, sampeyan kudu apik ing cara kanggo nindakake kampanye dodolan sukses. Pemasaran langsung isih salah sijine strategi pemasaran sing paling efektif metu - anggere sampeyan ngirim surat sales tengen menyang wong tengen kanthi cara sing bener.