Perusahaan Manajemen Ekspor
Perusahaan manajemen ekspor (EMC) yaiku salah sijining perantara kasebut.
Sing apik bakal tumindak ing kabeh babagan minangka ekstensif global saka ngarsane dodolan lan layanan dhewe - luwih utawa kurang apa sing sampeyan nyoba nindakake tumrap manufaktur! EMCs nawakake macem-macem layanan, nanging sing paling spesifik ngekspor sawetara produk tartamtu menyang basis pelanggan sing ditemtokake ing negara utawa wilayah tartamtu. Contone, EMC bisa dadi spesialis ing ngekspor perangkat lunak bisnis komputer pribadhi menyang pelanggan lembaga pendidikan ing negara-negara Asia-Pasifik.
EMC dhuwur-market-driven, makili produk sampeyan bebarengan karo produk non-saingan perusahaan liyane minangka bagian saka "produk" impor dhewe sing dituju ing basis pelanggan sing wis digawe. Umumé, EMC mundhut prodhuk saka prodhuk lan nandhani munggah rega kanggo nutupi keuntungan. Iki diarani tatanan buy-resell.
Struktur kompensasi umum sing digunakake dening EMC klebu loro komisi lan tuku-lan-resell, start-up utawa biaya proyek mung, biaya plus komisi, utawa biaya plus komisi lan tuku-lan-resell.
EMC bakal nindakake kabeh aspek transaksi ekspor:
- Ngenali pasar internasional kanggo produk utawa layanan sampeyan.
- Panggonan pelanggan jaban rangkah.
- Ngatur agen / distributorship sesambetan.
- Nyiapake, nyengkuyung lan nangani kabeh komunikasi, dokumentasi lan pengiriman logistik.
- Nuduhake pameran perdagangan internasional.
- Travelling luar negeri kanggo ketemu pelanggan potensial.
- Nyetel saluran distribusi sing cocok.
Nggolek EMC apik ora angel. Panelusuran Internet sing apik bisa mbantu sampeyan ngakses dhaptar. Kanggo saben perusahaan sing kadhaptar, cathet babagan suwene bisnis, jumlah karyawan, produk sing spesialisasi lan negara sing diekspor. Miwiti dhaftar pilih dhewe perusahaan sing ngekspor produk sing padha karo sampeyan dhewe. Banjur rembugan iki kanggo referrals liyane kanggo ditambahake ing dhaptar:
- Asosiasi perdagangan lokal kanthi fokus internasional. Mlebu rapat-rapat sawetara lan ngobrol sawetara toko - piyantun kudu ngerti EMC utawa malah mbukak dhewe.
- Divisi internasional saka bank panjenengan. Wong-wong bakal duwe garis ing ngendi perusahaan kasebut biso dipercoyo lan nindakake kanthi apik.
- Minangka tansah, sampeyan bisa gumantung ing kamar dagang lokal utawa pusat bantuan bisnis cilik. Umumé ngerti sing wis ana ing bisnis dagang ekspor sedhela. Paling ora, bisa nggawa sampeyan menyang direktori ekspor online sing apik.
- Exporter forwarders lan logistics experts uga menehi sampeyan jeneng EMCs sing nggunakake layanan, nanging amarga sampeyan mbokmenawa wis ora nggawe Advertisement ing titik iki, sampeyan mbokmenawa ora duwe hubungan kerja karo perusahaan transportasi. Ngomong wong sing ngerti sing nggunakake pengangkut barang antik utawa perusahaan transportasi internasional biso dipercoyo.
- Resor kapisan lan sampeyan sing pungkasan yaiku - kanggo nggoleki Internet kanggo listing ing "Perusahaan Perdagangan Ekspor" utawa "Perusahaan Manajemen Ekspor."
Export Trading Companies
Sampeyan uga bisa nggunakake layanan perusahaan dagang ekspor (ETC). ETCs meh padha karo EMCs, nanging cenderung bisa dienggo ing basis sing dikarepake luwih akeh, kanthi pamindhahan pasar ngarahake supaya tuku komoditas tartamtu. Padha biasane duwe pelanggan sing dawa banget kanggo sing ngetokake produk kanthi rutin.
Contone, sampeyan bisa njaluk panjaluke saka customer kanggo nemokake supplier panganan sing ternak manis sing bisa nyedhiyakake barang rong puluh jumlahe sasi kanggo sawetara wulan. ETC bakal ngupayakake manufaktur sing biso dipercoyo sing bisa nangani kebutuhan kasebut kanthi rega eceran, banjur ngatur kanggo transportasi barang kasebut marang customer.
Sampeyan bisa nglacak ETC sing apik liwat saluran sing padha dianjurake ing ndhuwur kanggo nemokake EMC. Ing babagan cara ekspor ora langsung, kene kita nemokake opsi intermediasi ekspor 'liyane'. Kita uga nyedhiyakake pro lan kontra nggunakake intermediary sales ekspor.
Intermediaries
Eksportir ora langsung bisa uga melu sade menyang perantara ing negara sampeyan pengin transact bisnis, sing uga ngedol produk sampeyan langsung menyang pelanggan utawa distributor pangimpor liyane (wholesalers). Ing kahanan kasebut, sampeyan ora bakal ngerti sapa sing dadi konsumen utama sampeyan. Nalika sade kanthi cara iki, sampeyan biasane tanggung jawab kanggo ngumpulake pembayaran saka customer jaban rangkah lan kanggo koordinasi logistik pangiriman.
Ing sawetara kasus, agen jaban rangkah bisa njaluk supaya padha diijini nangani pengiriman, biasane amarga padha nampa tarif transportasi khusus saka operator sing wis rampung bisnis volume kanggo taun. Ing kasus iki, sampeyan kudu ngatur kargo dadi siap ing tanggal pangiriman. Sampeyan isih kudu ngumpulake pambayaran saka pelanggan, nanging keterlibatan nyata ing transaksi minimal. Iku meh minangka gampang minangka Advertisement domestik.
Keuntungan
- Iku cara mbebayani banget kanggo miwiti.
- Kudu nyengkuyung keterlibatan minimal ing proses ekspor.
- Iku ngidini sampeyan terus konsentrasi ing bisnis domestik.
- Sampeyan duwe tanggungan winates kanggo masalah marketing produk - ana wong liya sing bisa nemtokake driji ing!
- Sampeyan sinau nalika sampeyan babagan marketing internasional.
- Gumantung ing jinis intermediary sing sampeyan tindakake, sampeyan ora kudu ngurus dhewe karo kiriman lan logistik liyane.
- Sampeyan bisa nyoba lapangan kanggo produk ekspor potensial.
- Ing sawetara kasus, agen lokal bisa nampilake pitakon technical lan nyedhiyakake dhukungan produk sing dibutuhake.
Kekurangan
- Keuntungan sampeyan luwih murah.
- Sampeyan kelangan kendali babagan penjualan manca sampeyan.
- Sampeyan banget arang ngerti sing pelanggan sampeyan, lan kanthi mangkono ilang kesempatan kanggo ngatur kurban sampeyan kanggo kabutuhan sing berkembang.
- Nalika sampeyan ngunjungi, sampeyan langkah dibusak saka transaksi sing nyata. Sampeyan aran metu saka daur ulang.
- Perantara bisa uga menehi produk sing padha karo sampeyan, kalebu produk langsung sing kompetitif, kanggo pelanggan sing padha tinimbang nyedhiyakake perwakilan eksklusif.
- Tanggapan lan gol jangka panjang kanggo program ekspor sampeyan bisa diganti kanthi cepet, lan yen sampeyan wis nglebokake produk sampeyan ing tangan wong liya, sampeyan ora bakal bisa ngarahake usaha sampeyan.
Piggybacking barang utawa layanan sampeyan iku opsi ekspor langsung ora langsung. Kanthi cara iki sampeyan ngidini perusahaan non-saingan liyane, sing nduweni basis customer lan distribusi sing wis ana, kanggo ngedol produk utawa layanan perusahaan ing saliyane dhewe - menehi sampeyan akses pasar luar negeri langsung kanthi biaya nominal. Yen sampeyan ora duwe tujuan ngedol langsung, proses iki bisa dianggo kanthi apik.
Pikiran Final
Mung sampeyan bisa nemtokake strategi ekspor apa sing cocog karo kabutuhan sampeyan. Pilihan sampeyan bakal gumantung ing gol, sumber daya sing kasedhiya, lan jenis bisnis sing sampeyan lakoni. Disaranake sampeyan milih cara sing nggawe sampeyan paling nyaman lan ngidini sampeyan fokus ing prioritas bisnis dhewe supaya sampeyan ora bakal mbuang tenaga sing nguwatirake yen ana sing ora bisa digunakake. Nanging ing wektu sing padha, kita mikir yen ekspor langsung minangka cara mung kanggo ngoptimalake kontrol, bathi lan ngarsane pasar. We urge sampeyan pindhah ing arah kasebut sanalika sampeyan aran bisa.
Yen sampeyan loro utawa telu dibusak saka hubungan langsung karo pelanggan, mikir kaping pindho - utawa malah kaping telu! - babagan carane sampeyan bisa njaluk langsung. Sawise kabeh, jeneng game global nggawe jaringan hubungan pelanggan sampeyan dhewe. Sing luwih cepet sampeyan miwiti mbangun pondasi iki, kanthi cepet sampeyan bakal duwe bisnis impor / ekspor berkembang.