Seal Technique Sales Deal
Apa rapat awal sampeyan pasuryan, liwat telpon utawa liwat Internet, sampeyan ora duwe wektu kanggo sampah.
Dadi sampeyan kudu ngerti teknik sales babagan carane wong nggawe penilaian pisanan lan apa sampeyan bisa nindakake kanggo ngontrol hasil.
Sinau Teknik Penjualan Non-Wicara
Nalika sampeyan ketemu wong kanthi pasuryan, 93% saka carane sampeyan diadili adhedhasar komunikasi non-lisan - penampilan lan basa awak sampeyan. Mung 7% dipengaruhi dening tembung sing sampeyan gunakake. Teknik sales apik kanggo ngelingi wong ngadili buku kanthi tutup. Nalika pas awal sampeyan liwat telpon, 70% saka carane dirasakake adhedhasar nada swara lan 30% ing tembung sampeyan. Iku ora apa sampeyan ngomong - iku cara sing ngomong iku.
Pilih Panjenengan 12 Prasetel dhisik
Senajan riset nuduhake tembung nggawe 7% mung apa wong mikir sampeyan ing siji-siji-siji nemoni, ora ninggalake menyang kasempatan. Ngomongake sawetara wangun matur nuwun nalika sampeyan ketemu klien. Mesthi, iki "Maturnuwun amarga sampeyan njupuk wektu kanggo ndeleng kula dina iki" utawa "Matur nuwun kanggo gabung karo aku kanggo nedha awan." Klien ngurmati nalika sampeyan ngurmati wong-wong mau.
Gunakake Jeneng Sinau
Teknik dodolan liyane sing lali kanggo ngelingi ora ana swara sing luwih manis tinimbang jenenge dhewe. Nalika sampeyan nggunakake jeneng klien ing obrolan sajrone rolas tembung pisanan lan pitung detik pisanan, sampeyan ngirim pesen sing menehi nilai marang wong kasebut lan fokus marang dheweke.
Boten narik kawigaten wong liya minangka nelpon kanthi jeneng.
Masangi Perawatan Rambutmu
Klien sampeyan bakal. Ing kasunyatan, dheweke bakal nemokake rambutmu lan ngadhepi dhisik. Mungkasi potongan cukuran utawa werna sing akeh-ragad bisa menehi biaya kanggo sampeyan. Aja ngapusi rambute sing ala.
Technique Sales Shoes Shiny
Wong bakal katon saka ing ngarepmu. Yen sepatu sampeyan ora dikendali kanthi bener, klien bakal nemtokake manawa sampeyan ngurmati rincian liyane. Sepatu kudu polesan minangka teknik penjualan. Padha bisa dadi perkara pungkasan sing sadurunge sampeyan metu lawang, nanging padha asring perkara pertama sing dianggep klien.
Walk Fast
Walker luwih cepet bisa ditemokake minangka penting lan energik - mung jenis wong klien sampeyan pengin nggawe bisnis karo. Pick munggah jangkah lan lumaku kanthi tujuan yen sampeyan pengin ngesanake.
A Good Business Handshake
Jabat tangan bisnis adalah teknik jual penting untuk membuat kesan abadi. Langkah kapisan sing sampeyan tindakake nalika ketemu calon klien sampeyan yaiku kanggo nyelehake tangan sampeyan. Ora ana pengusaha wae sing ora bisa ngandhani yen jabat tangan bisnis sing apik kudu dadi siji tenan. Nanging wektu lan wektu maneh, wong bisa nyedhiyakake tangan menyang tangane klien.
Kanggo nggawe jabatan bisnis sing apik, posisi tangan kanggo nggawe kontak lengkap karo tangan wong liya.
Sawise sampeyan wis disambungake, nutup jempol ing sisih mburi tangan wong liya lan menehi remet tipis. Sampeyan bakal duwe awal hubungan bisnis sing kuwat.
Nggawe Introductions Apik
Pengenalan sing bener yaiku teknik jual sing digunakake dening kabeh pedagang. Iku prakara sing jeneng sampeyan ngomong pisanan lan tembung apa sampeyan nggunakake nalika nggawe nepangaken ing bisnis. Etika bisnis adhedhasar pangkat lan hirarki. Duweni peringkat senior utawa sing paling dhuwur kanthi nyebut jenenge dhisik. Nalika klien saiki, dheweke tansah dadi wong sing paling penting. Ngomong jeneng klien dhisik lan introduce wong liya menyang klien. Tembung sing bener yaiku "Aku pengin ngenal ..." utawa "Aku pengin introduce kanggo sampeyan ..." diterusake kanthi jeneng wong liya.
Tansah Nduwe Business Cards
Kertu bisnis lan cara sampeyan nangani mau kontribusi kabeh gambar sampeyan. Duwe pasokan apik saka wong-wong mau karo sampeyan ing kabeh kaping amarga sampeyan tau ngerti kapan lan ing ngendi sampeyan bakal nemokake klien potensial.
Carane ora apik kanggo nyuwun kertu wong lan duwe wong ngomong, "Oh, kula nyuwun pangapunten, kula nyuwun pangapunten ingkang pungkasan." Sampeyan njaluk perasaan yen wong iki wis ketemu everyone dheweke kepengin ngerti. Tansah kertu bisnis sampeyan ing kertu, dilindhungi saka nyandhang lan luh. Sampeyan bisa nemokake wong-wong mau tanpa akeh fumbling watara, lan bakal tansah ing kondisi murni.
Gunakake Body Language Proper
Teknik jual paling apik yaiku eseman. Iku ngandhani klien sampeyan seneng karo kanca-kanca. Kontak mata tegese sampeyan nyedhiyani lan kasengsem ing apa sing bakal dipocapake. Menyang ing arah klien nggawe sampeyan katon melu lan melu obrolan. Gunakake sinyal minangka akeh supaya bisa katon tertarik lan menarik.
Ing lingkungan bisnis, sampeyan nemtokake saben langkah sampeyan karo klien potensial. Sampeyan ngatur janjian, sampeyan nyiapake kanggo rapat, sampeyan latihan kanggo presentation, nanging ing sanalika sampeyan usaha paling apik, klien potensial pop munggah ing panggonan paling ora dikarepke. Ninggalake apa-apa kanggo kasempatan. Saben sampeyan mlaku metu saka kantor sampeyan, siap nggawe kesan pisanan sing kuat ... iku teknik paling laris .
Lydia Ramsey minangka pakar etika bisnis, penutur profesional, pelatih perusahaan lan pangarang "Adabaran Sing Nyedian - Nambahake Pola sing Mbangun Keuntungan." Dheweke wis dikutip utawa ditampilake ing The New York Times, Investor 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple, lan Woman's Day.
Diedit dening Alyssa Gregory