Salah sawijining taman sing dibangun ing Desa Montgomery ing Gaithersburg, MD nalika taun 1970-an dirusak. Sawise ngrembug strategi karo pangembang masyarakat, dheweke teka kanthi pendekatan sing èfèktif lan èfèktif sing nyambut gawé: sawijining tandha diadegaké ing pérangan loro taman sing nyatakaké taman saiki minangka taman pribadi sing kagabung karo pedunung ing subdivisi.
Wolfe percaya yen nggawe rasa kepemilikan (keanggotaan eksklusif kanthi cara homeowner), warga ora mung bakal ngurus taman sing luwih apik nanging bakal tetep nglumpukake vandal. Dheweke mbuktikake bener lan terus ngrampungake konsep sing penting kanggo nggawe rasa kepemilikan lan kasetyan liwat ekslusivitas akeh taun salajengipun nalika dadi pemasar bisnis sukses.
Nyuwun Sell
Yen produk ora larang uga, ana alesan. Sampeyan bisa uga wis ngetungake kebutuhan sing luwih gedhe, nyedhiyakake barang utawa larang menyang pasar sing salah.
Yen dikarepake kanggo apa-apa kurang saka sampeyan mikir bakal, sadurunge rampung scrapping idea sampeyan bisa uga pengin nyoba artificially nggawe dikarepake.
Patti Stanger, pangadeg lan CEO Club Millionaires, layanan matchmaking kanggo wong sugih lan misuwur, ngerteni manawa ngakoni kabutuhan. Stanger mbatesi jumlah anggota sing dibayangke dheweke nampa saben taun kanthi mangkono nggawe tuntutan kanggo dheweke kanthi mbatesi wong liwat ekslusivitas.
Keahlian eksklusif
Costco mung ngidini anggota kanggo tuku barang kasebut. Kanggo bali dadi anggota, sampeyan entuk keuntungan kalebu diskon ing produk sing ana ing toko lan uga diskon kabeh saka kertu kredit menyang layanan bisnis kanggo rencana kesehatan.
Costco terus menehi rega murah kanthi larang regane lan nggawe keuntungan saka iuran anggota sing dibayar saben taun kanggo hak istimewa kanggo mbuwang dhuwit ing Costco.
Toko kelontong sedheng lan gedhene ing saindhenging wilayah kalebu Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) lan Giant, wis ngetutake kanthi twist: anggota gratis, nanging tanpa dadi anggota sampeyan ora bisa njupuk kauntungan saka prodhuk dodolan.
Tinimbang nggawe dhuwit saka anggota sing dibayar, toko nglacak pilihan belanja individu, bisa nemtokake wektu lan dina wong nyimpen, lan nggunakake informasi sing diklumpukake kanggo produk sasaran sing luwih apik, kupon, lan dodolan.
Eksklusivitas Bisa Nyedhiyani Panampilan Sing Tuku Iku Investasi
Kempion iklan dhuwit, perangko, lan koleksi bisa asring sukses amarga padha nggarap konsep ekslusivitas kanthi matesi jumlah item sing bakal diprodhuksi. Nalika barang didol, wong-wong bakal "ora bakal ditawan maneh."
Konsep "limited edition" iki nyebabake akeh konsumen percaya yen ora mung njupuk barang liya sing bakal ora bisa tuku ing mangsa ngarep (faktor ekslusivitas), nanging harga tuku dhuwur sing kerep dihubungake karo collectibles bisa diakoni amarga konsumen tenan tuku investasi.
Kasunyatan iku mung matesi item menyang jumlah sing watesan ora kudu ningkatake nilai monetitas utawa collectability - nanging nggawe tuntutan kanggo apa wae sing ora ana tenan.
Sabanjure sampeyan nonton iklan televisi utawa infomersial, pilih pirang-pirang nggunakake istilah "tawaran eksklusif" (utawa "winates") sing digunakake. Tawaran eksklusif kanggo "nelpon ing sabanjure 20 menit" (sing biasane bola-bali bola-bali kerep ora eksklusif) ngedol produk, ora mung amarga menehi hasil dhewe, nanging amarga sifat manungsa. Konsumen seneng ngrasa yen wis menehi hasil luwih apik tinimbang wong liya (kanthi nelpon ing 20 menit).
Mung kanggo kowe!
Sakdurunge sampeyan ngilangi idea sampeyan, cobanen promosi kanthi pendekatan "winates wektu mung", utawa kanthi tawaran "eksklusif Internet".
Akeh toko online nuduhake sawetara item palsu sing ditinggalake kanggo tuku nyatakake ana mung sawetara item sing ditinggalake, kanggo nganjurake sampeyan nggawe keputusan cepet. Yen ana 200 item sing ditinggalake, sampeyan ora mung mikirake barang sing kurang dikarepake, nanging sampeyan duwe wektu maneh mengko lan bakalan.
Yen sampeyan ana ing pager babagan barang lan ndeleng sing mung 2 sing isih ana, sampeyan luwih seneng nanging ing panggonan kanggo njaluk "bab" wong liya wis duwe.
Yen "winates" ora bisa digunakake, saranake diskon 15% yen pelanggan langganan warta sampeyan, nderek sampeyan ing Facebook, utawa ngirim kirim Tweet utawa blog babagan bisnis sampeyan. Iki pendekatan marketing ngidini wong kanggo "entuk" soko liyane ora oleh prasaja merit - diskon.
Diamonds Are Not Lare: Aplikasi Prinsip Scarcity Kanggo Nggawe Dikarepake
Mbok menawa conto sing paling nyenengake kanggo nggawe permintaan buatan kanggo apa bisa katon ing bisnis mirah. Perhiasan ora jarang, padha ditimbali ing jumlah massal dening perusahaan mirah kaya De Beers lan kasebut kanthi teliti, didol ing jumlah sing winates kanggo njaga prices dhuwur sacara artifisial.
Nalika ana sing katon langka, meh ana sing luwih akeh nggoleki barang, layanan, utawa barang. Iki dikenal minangka Prinsip Scarcity ing marketing lan muter ing naluri manungsa kuat kanggo ngumpulake kanggo masa depan.
Insentif Bisa Tambah Permintaan
Insentif sing ditampa kanggo anggota anyar, pelanggan anyar , pembeli sing teka sadurunge noon, utawa malah ing lokasi geografis tartamtu nggawe udhara eksklusivitas.
Apa sing ditolak kanggo wong liya, dadi eksklusif kanggo wong liya. Lan apa wae sing dadi eksklusif biasane duwe nilai sing luwih dhuwur.