Aku Ora Nggawe Iku Tengen. paling ora, ora dhisik
Kabeh pengusaha nggawe kesalahan, lan aku gawe salah sijine sing paling dhisik langsung mati.
Kasedhiya bisnis anyar sing saya wiwiti, perusahaan larang regane dadi cedhak lan tresna marang atiku, aku mbaptis perusahaan Diadem Communications. Diadem tegese mahkota - jeneng sing cocok kanggo apa sing aku rasakake minangka prestasi puncak.
Apa sing Diadem ngomong sampeyan? Apa sampeyan bisa ngowahi pikirane babagan aku teka ing perusahaan sampeyan, latihan tim sales sampeyan dadi staff paling apik sing tau, manawa saben perdagangan siji nuduhake sampeyan rawuh dadi luar biasa sukses? Apa aku nggawe swara sing apik supaya sampeyan ora bisa ngenteni aku?
Ora. Iku ora ngomong sing kanggo kula. Malah luwih elek, dheweke ora ngandhani marang salah sijine pelangganku. Ngono kanthi jeneng piyambak, ora bakal bisa nemtokake informasi sing paling ora babagan kula, perusahaan, utawa layanan sing kita tawakake. Jeneng kasebut ora ana, lan ora ana apa-apa kanggo aku.
Jeneng kasebut kudu dilakoni. Luwih penting, kudu diganti dening bab sing efektif.
Carane sampeyan njaluk jeneng efektif?
Jeneng Efektif
Sasampunipun sapérangan instruksi langkah-langkah ingkang prasaja kanggé nandingaken identitas perusahaan kanthi kurban layanan, kula nyuwun kanthi nama ingkang paling inggil: The Trade Show Coach. Jeneng iki kanthi cepet ngandhani pelanggan apa sing aku kerjani - ngewangi perusahaan karo pameran dagang - lan sethithik cara sing aku lakoni - pelatih, tinimbang ndhikte, langsung, mimpin, utawa ngatur.
Waca prabédan? Dadi wong tuku, sawetara sing cepet dadi pelangganku. Perkara sing padha bisa kelakon kanggo sampeyan - yen sampeyan milih jeneng sing bener.
- Ngomong Sing Sampeyan: Jeneng sampeyan kudu nggambarake identitas panjenengan. Iki minangka aspek penting saka branding . Sampeyan bakal nganyarke jeneng iki, njupuk ing ngarep minangka akeh mripat sabisa mungkin. Kepiye sampeyan pengin wong mikir sampeyan?
Kanggo sawetara, tegese nggabungake jeneng pribadi menyang jeneng bisnis sampeyan. Iki banget umum ing sawetara profesi: hukum, medis, lan akuntansi.
Liyane seneng jeneng sing luwih cetha. Baker cilik sing sukses ngoperasikake jenenge ing "The Cookie Lady" amarga kuwi carane dheweke ngetokake pelanggan pertama dheweke. Iku mesthi wae sing paling akeh pelanggan malah ngerti jeneng pisanane (Iku Pat) nanging kabeh wong ing pasar dheweke mangerténi "Ing Lady Cookie".
- Ngomong Apa Sampeyan Apa: Iku luar biasa carane akeh jeneng perusahaan menehi sethitik yen tandha apa jinis karya apa organisasi bener ora. Njupuk conto ing ngisor iki:
Apa sampeyan bisa ngomong apa wae perusahaan-perusahaan kasebut? Mesthi, sampeyan ora bisa. Padha ngandelake para pelanggan sing wis ngerti sapa sing dadi (rencana rumit kanggo bisnis anyar!) Utawa duwe jeneng sing ana ing 'konteks', kayata kaca kuning utawa direktori bisnis online.- Smith lan Sons
- Hulbert Brothers
- Mung siji
- Ngomong Cara Apa Iku: Kata-kata sing kuat banget. Kanthi kanthi teliti milih tembung sing sampeyan gunakake ing jeneng sampeyan, sampeyan bisa ngirim sing menehi hasil gedhe babagan gambar perusahaan sampeyan. Coba jeneng-jeneng pira-pira pusat pijet lan bodywork:
- Champlain Valley Therapeutic Massage
- Pati Saka Pucuk
- Speedy Spa
- Bedane Sampeyan Saka Peer Sampeyan: Jeneng perusahaan sampeyan minangka kesempatan sing paling dhisik kanggo menehi saran babagan carane sampeyan beda-beda saka kompetisi. Iki bisa ditindakake kanthi nandheske apa sing ndadekake sampeyan unik , nemtokake apa aspek produk lan layanan sampeyan ora bisa ditemokake ing ngendi wae - utawa sampeyan nindakake luwih apik tinimbang wong liya.
Coba umpamane conto pijet pijet kita katon ing nomer telu. Saben organisasi cetha nduweni fokus lan pendekatan sing beda kanggo basis pelanggan. Wong-wong mau narik macem-macem jinis klien, sing looking pendekatan dhasar beda. Kabeh sing disampekake kurang saka limang tembung.
- Peaks Customer Interest: Nggawe minat konsumen yaiku seni lan ilmu pengetahuan. Tjubo kanthi teliti babagan pamirsa target . Kualitas layanan apa saka impor sing paling gedhe kanggo pelanggan sampeyan? Tembung apa wae sing bisa dicithak kanggo wong liya?
Nandhesake kuwalitas penting ing jeneng sampeyan. Umpamane, pemilik omah sing sibuk narik janji janji kanthi cepet saka "Bob's Instant Plumbing" nalika pamindhahan nggoleki misteri sing apik bakal ditarik menyang "Crime Pays Books".
Pilihan tembung uga penting. Rong toko tenun bisa dadi spesialis ing serat khusus, nanging sing nyatakake yen kabeh "All Hemp All the Time" bakal narik kawigaten wong liya saka jenenge "Beauty Natural: Organic Yarns".
- Ngundang Investigasi luwih: Pelanggan iku kéwan lucu. Apa siji grup ketemu lucu lan melu dadi grup liyane. Sampeyan pengin jeneng sampeyan bisa ngundang lan dicedhaki - minangka kualitas sing dirasakake dening target pamirsa.
Conto paling apik iki bisa dideleng ing segmen investor ing industri jasa finansial. Charles Schwab wis ngentekake taun kanggo ngembangake gambar formal sing klasik, nanging saiki basis konsumen bakal ganti saka 'wong tuwa karo dhuwit' kanggo 'saben wong kanthi 401K', Charles Schwab wis ngluncurake kampanye "Talk to Chuck" dadi luwih dicedhaki.
Priksa jeneng sampeyan ora ngejarke pelanggan! Sawetara industri luwih formal tinimbang liyane, nanging nganggo pretensi ing bebaya awak.