Bubar aku nglakoni wawancara babagan topik marketing rebate. Aku ora nyadari yen akeh perusahaan ngurmati jenis marketing iki nanging ora yakin karo pros lan cons. Apa rebate cara sing apik kanggo pasar produk sampeyan lan narik konsumen sing sensitif marang rega?
Kampanye seimbang
Nalika nerangake rabat, kampanye efektif kudu dadi kampanye imbang.
Ana akeh komponen sing kudu dipikirake nalika ngatur program rebate. Iku kalebu nggawe program, mriksa nglereni, lan pangolahan pangolahan. Sampeyan bisa nggunakake clearinghouses rebate yen sampeyan ora duwe manpower kanggo nangani program potongan sampeyan, nanging mesthi kanggo neliti biaya sing sak tenane amarga sawetara clearinghouses wis dikenal kanggo ngisi kanggo ragad sing ora dianggep.
Program rebate sukses kudu duwe nilai sing ditemokake. Program Rebate biasane digunakake paling apik karo barang tahan lama, item tiket luwih dhuwur. Sing luwih gedhe saka rega kasebut, luwih gedhe tinimbang kaluwihan. Coba mangkene iki, biasane rebate sing worth limang dolar gampang dilalekake utawa dianggep ora pantes wektu kanggo ngirim, nanging rebate gedhe sing worth $ 75 utawa $ 100 - wong bakal njupuk wektu kanggo ngirim mau. Pamrentah sing apik iku luwih gedhe tinimbang rabat, luwih gedhe kemungkinan sing bakal ngasilake rebate.
Sing luwih cilik rebate luwih cilik tarif pangentasan. Nanging, uga ana garis sing apik lan bakal bali menyang rega sing ditemokake.
Kita ngerti adhedhasar riset pasar sing tombol kanggo program rebate apik kanggo nggawe gampang kanggo ngijolake rebate. Kita nelpon iki slippage, konsumen tuku produk kanthi tujuan ngirim ing potongan.
Wong-wong gagal kanggo njupuk kauntungan saka tawaran amarga akeh banget kerumitan kanggo ngumpulake koleksi dokumen lan proof-of-purchase. Nalika iki pungkasane gagasan konco program marketing rebate, prosedur iki bisa ninggalake konsumen kanthi perasaan sing ora sengaja. Iki ora minangka tandha sing sampeyan pengin ninggalake ing konsumen sing sampeyan ngarepake tumbas saka sampeyan ing mangsa ngarep.
Faktor Utama
Yen sampeyan ngelingi ngleksanakake program marketing rebate ngevaluasi tawaran, mesthine ora mung menehi nilai, nanging uga ngemote tabungan lan kemudahan panebusan, tanpa ninggalake rasa ala ing cangkeme. Program marketing rebate sampeyan kudu nduweni imbangan sehat supaya bisa sukses.
Kene sawetara faktor kunci sing kudu dipikirake nalika considering program marketing rebate:
- Tambah ukuran rebate mundhak ora mung dodolan nanging tarif penebusan.
- Tambah syarat usaha kanggo ngijolake rebate ngurangi tarif dodolan lan penebusan.
- Nyedhiyakake konsumen luwih akeh wektu kanggo ngijolake rebate mundhak tarif penebusan.
Ana aturan FTC nalika nerangake babagan rebate marketing supaya bisa dideleng.
- Sampeyan kudu nyatakake biaya sadurunge-rebate, uga jumlah potongan. Konsumen kudu kanthi jelas bisa ngenali apa biaya dhuwit.
- Promosi rebate sampeyan kudu jelas syarat lan katrangan sing kudu dimangerteni konsumen sampeyan. Iki kalebu syarat-syarat utama apa wae syarat tuku, biaya tambahan, lan suwene yen bakal diwenehi rebate.
Kanggo aturan lan peraturan FTC sing lengkap ndeleng Big Print, Little Print, Apa Deal? brosur.
Sampeyan uga kudu duwe rencana ing panggonan kanggo ngawasi lan nangani penipuan kaku utawa rusak. Rata-rata, perusahaan bakal ngalami penipuan 8 nganti 9 persen ing kampanye marketing rebate. Cara sing paling apik kanggo nangani iki yaiku kanggo nganakake protokol audit karo audit sing mbandhingake data menyang data. Iki bisa dadi gampang kaya milih nomer identifikasi unik kaya nomer kuitansi lan tetep disimpen ing spreadsheet sing bisa dirujuk lan ditelusuri duplikat