Guy Kawasaki Nerangake Art of the Start ing 10 Prinsip Prinsip

by Scott Allen

Sepuluh tips saka Guy Kawasaki kanggo sapa waé.

Guy Kawasaki digawe jeneng ing Apple ing taun 1980-an minangka penginjil sing mbantu ngluncurake komputer Macintosh. Minangka pendiri lan CEO Garage Technology Ventures, piyambakipun sampun nguji lan mbuktikaken gagasanipun kaliyan puluhan perusahaan wiwitan. Dheweke dadi penulis luwih saka setengah belas buku bisnis, kalebu Aturan Revolusioner , Ngedol Impen, lan Cara Ngombe Kompetisi Panjenengan Gila .

Aku duwe hak istimewa bubar nyedhiyakake presentasi dening Mr. Kawasaki ing buku paling anyar, The Art of the Start: The Time-Tested, Guide Peperangan-Hard kanggo Siapke Miwiti Apa .

Dheweke dadi speaker apik banget - lucu, ora sopan, lan ndhuwur kabeh, wawasan. Dheweke nggawe presentasi babagan sepuluh tips paling apik kanggo wong sing miwiti apa wae - pengusaha, intrapreneurs, usaha nirlaba. Aku bareng bareng karo sampeyan ing kene, bebarengan karo sawetara pilihan dheweke sing ora bakal ketemu ing buku.

1. Nggawe Teges.

Fokus nggawe makna, ora dhuwit. Yen sesambungan karo perusahaan sampeyan tuwuh iku mung kanggo mbukak menyang perusahaan gedhe utawa njupuk iku umum lan awis metu, "sampeyan bakal pinasthi". Kawasaki ngandharake yen perusahaan gedhe dibangun ing antarane telung jinis makna:

Nambah kualitas urip. Nggawe wong luwih produktif utawa urip luwih gampang utawa luwih nyenengake.
Tengen salah. A varian ing ndhuwur. Dadi bagean saka solusi, ora dadi bagian saka masalah.
Nyegah mburi barang sing apik. Ngreksa soko klasik utawa sajarah. Nyimpen paus.

2. Nggawe Mantra.

Kawasaki njupuk jab ing statement misi perusahaan kanthi nuduhake statement misi Wendy:

Misi nuntun kita nyedhiyakake produk lan layanan kualitas unggul kanggo para pelanggan lan masyarakat liwat kepemimpinan, inovasi lan kemitraan.

"Aku tresna marang Wendy," dheweke ngandika, "nanging aku ora ngerti yen saben-saben aku mangan ana ing aku kabeh." Panjenenganipun ngandika yen sampeyan pengin nggawe statement misi umum, sampeyan bisa nyimpen dhewe puluhan ewu dolar kanggo mundur, fasilitator, etc, karo Dilbert Mission Statement Generator.

Nanging, Kawasaki nyaranake teka karo mantra prasaja, luwih saka telung tembung utawa kurang, sing kanthi ringkas nggambarake nilai-nilai inti sampeyan. Sawetara conto sing diparingake:

Wendy's: "Pangan cepet sehat"
FedEx: "Tentrem atine"
Nike: "Kinerja asli atletik"
Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs"

3. Langsung menyang Kurva Sabanjure.

Perusahaan gedhe ora digawé nalika toko buku ngomong, "Kita bakal ngganti buku cara sing didol, tinimbang nggawa 250.000 judul, kita bakal nggawa 275.000." Perusahaan gedhe digawe nalika sampeyan ngomong, "Tinimbang 250,000 judhul, kita bakal nggawa 2,5 yuta." Banjur sampeyan duwe Amazon.

Panjenenganipun nawakake tigang tips kangge nglakoni:

Urip maneh otakmu. Sampeyan kudu ngilangi pola prilaku sing lawas supaya bisa nganggo sing anyar.
Bunuh sapi cash. Sing gedhe banget yaiku sing njaba - pesaing sing unggul ing papan. Yen sampeyan ngalahake, sampeyan uga bisa ngalahake wong liya. Nanging, sing paling ora pati jelas, ana sing gedhe-gedhe. Iki ditrapake utamane nalika ngetokake produk anyar ing perusahaan sing ana. Contone, Apple kudu mateni Apple II kanggo nggawe Macintosh. Padha bisa terus milking kasebut, nanging bakal pungkasanipun entuk lulus dening wong liya. Mbusak adoh sing lawas kanggo nggawe kamar sing anyar.

Polarize wong. Sampeyan ora bisa nyenengake kabeh. Iku luwih apik kanggo nduweni basis pelanggan cilik sing setya, tinimbang nyiptakake produk sing biasa-biasa wae sing bisa cepet nyedhaki obscurity. Sawetara conto sing diwenehake yaiku Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, lan Scion XP (Wong ing 25 taun katon lan ngomong, "Hei, mobil keren!" Wong liwat 25 katon lan ngomong, "Sampeyan mesthi wis dirancang dening wong sing dipecat saka Volvo. ")

4. Njaluk Going.

Aja kejiret ing "analisis paralisis". Sawetara tips supaya sampeyan bisa maju maju:

Aja ngetik, prototipe. Ana rong jinis wirausaha, ujare. Siji jinis mikiraken sing Microsoft Office minangka app pembunuh kanggo para pengusaha. Sampeyan nulis rencana bisnis sampeyan, nggawe spreadsheet, mbangun presentasi PowerPoint kanggo klien lan investor, lan liya-liyane. Jenis liyane migunakake AutoCAD kanggo ngrancang produk, kompilator kanggo nulis kode, lan liya-liyane - apa wae sing perlu diwiwiti produk.

Aja kuwatir. Voltaire sapisan ngandika, "Sing paling apik yaiku mungsuh sing apik." Yen perusahaan ngarep-arep rampung produk sadurunge ngeculake, dheweke ora bakal bisa ngetokake apa-apa. Ora ono yen rilis 1.0 ana atos kiro-kiro ing pinggiran, sauntara isih nggawe nilai kanggo pelanggan. Temtu, dheweke ngandika, "Iki ora digunakake yen sampeyan ngembangake peralatan medis."
Golek katresnan. "Saben visioner enom perlu pengawasan diwasa," dheweke nggawe lelucon. Konco kabeh Bill Gates iku Steve Ballmer. Konco Steve Jobs yaiku Steve Wozniak. Damel tim manajemen sing nuduhake visi lan semangat sampeyan, nanging nglengkapi kelemahane karo kekuwatane.

5. Njaluk awak dhewe.

Saene, sampeyan nggawe soko sing apik kanggo pelanggan lan sing liyane. Yen sampeyan nimbang uniqueness lan nggawe nilai minangka paramèter loro, sampeyan duwe papat quadrants:

Dhuwur nilai, kurang uniqueness - Sampeyan saingan ing rega.

Kurang nilai, dhuwur uniqueness - Iki apa nuduhake minangka quadrant "bodho". Ora masalah yen sampeyan ora duwe kompetisi yen ora ana sing kepengin tuku produk sampeyan.
Kurang nilai, kurang uniqueness - Ing "dotcom" quadrant. Ing sawijining dina, ana wong muni, "Kita bakal ngganti carane wong tuku panganan asu, kita bakal ngedol online lan bakal nyedhiyakake middleman lan wong bisa tuku sing luwih murah." Nanging padha kelalen: panganan asu abot. Dhuwit sing disimpen diimbangi dening biaya pengiriman dhuwur. Babar pisan ora ana perusahaan sing ora nyatakake, nanging ing siji titik, 16 perusahaan padha ngedol panganan asu online. Temtu, paling ora ana maneh ing bisnis - ora ana kejutan gedhe.

Dhuwur nilai, dhuwur uniqueness - Iki ngendi sampeyan nggawe dhuwit, bathi lan makna.

6. Ngidini Bunga Ratusan Blossom.

Pelanggan paling apik sing ora bisa dikarepake, lan ora ono kepengin, ora sepira anggone nindakake riset pasar , sampeyan ora bakal bisa nemtokake apa sing bakal kelakon ing donya nyata. Kawasaki nyaranake:

Sow fields, ora kothak jendhela. Panggonan nada sing kritis, nanging nyebarake pesen sing adoh lan jembar, manawa anggaran sampeyan bakal ngidini. Ngedhot pesen marketing banget lan sampeyan bakal kejiret ing pasar sing durung mangerteni ana.
Deleng agnostik, ora atheis. Saben uwong pengin duwe "wong tuwa", nanging perusahaan gedhe biasane tahan marang ide sing "mlumpat". Temokake pangguna awal sing mbukak gagasan anyar lan nyimpen iwak gedhe kanggo mengko.
Aja gumun. Aja kaget nalika wong sing tuku produk sampeyan ora target pasar target. Nanging goleki kok padha tuku lan bandha ing rejeki anyar sing anyar maneh.

7. Tindakake 10/20/30 Aturan.

Nalika nggawe presentasi kanggo klien utawa investor, gunakake:

10 slides - Ora 50 minangka wong paling
20 menit - Sampeyan bisa duwe jam, nanging sawetara wong bakal kasep, wong-wong uga kudu ninggalake awal, lan sampeyan pengin akeh wektu kanggo Q & A.

30 poin font - Yen sampeyan nggunakake font cilik, biasane tegese sampeyan nyoba nggunakake akeh teks, sing nyebabake sampeyan speaker ala (sing CEO perusahaan paling tech, ngandika). Kenapa? Amarga padha ora laku.

(Yen sampeyan nindakake akeh presentations, mesthine kanggo mriksa Pitfood Dosa Powerpoint Presentations )

8. Nyewa Wong sing Terinfeksi.

Ngundhuh wong sing dadi kepengenan babagan prodhuk sampeyan (utawa sethithik cedhak).

Ngilangi wong sing ora salaras. A passion bebarengan luwih penting saka pendidikan utawa pengalaman karya sing cocog. Karyawan iki bakal luwih setya lan motivasi. Kawasaki piyambak nyambut damel ing "perhiasan berlian" tukang emas nalika nyambut damel ing Apple. Nanging, pangandikane, kaping pisanan dheweke nyumurupi Macintosh, dheweke ngetokake luh ing mripate. Mulane sing nggawe dheweke luwih qualified kanggo proyek saka wong liya.

Ngunggah luwih apik tinimbang sampeyan. Pemain "A" nyewa pemain "A", nanging pemain "B" nyewa "C", "C" nyewa "D", lan liya-liyane. Ngunggahake wong sing nggawe sampeyan katon cerdas kanggo njupuk wong, ora comparison karo wong.
Apa test center shopping. Mbayangno sampeyan ndeleng calon sing diwawancarai sing adoh ing panggonan ing mall. Apa sampeyan ...
- ... lumaku langsung nyedhaki wong-wong mau, ngendika manawa perusahaan gedhe iku, lan nganjurake dheweke teka ing papan?
- ... tokoh iku panggonan gedhe lan mungkin sampeyan bakal mbukak menyang wong, Mungkin sampeyan ora bakal?
- ... sengaja nyegah wong-wong mau?
Yen jawaban sampeyan liyane saka sing luwih dhisik, aja ngrekrut.

9. Hambatan Ngisor kanggo Adopsi.

Priksa manawa gampang kanggo wong tuku lan nggunakake produk sampeyan:

Geser kurva learning. Produk apik kudu intuisi nggunakake tanpa kudu ngrujuk menyang manual utawa njupuk kelas. Contone, sampeyan ngerti carane nyetel jam ing VCR? Apa sing malah dadi tantangan?

Aja nyuwun marang wong liya kanggo nindakake apa sing ora bakal dilakoni. Nalika conto sawijining mousetrap sing dikendalekake nuklir (yen sampeyan kudu mlebu menyang Utah kanggo mbuwang sampah), ana crita babagan Kawai Hyatt Regency sing nyedhaki dheweke. Ing hotel, ana mesin cuci gratis ing saben lantai. Wong ora pengin mbayar pirang-pirang dolar kanggo ngumbah sandhangan resort, utamané nalika wis dibayar $ 250 ing wayah wengi kanggo kamar!

Ngemut para penginjil sampeyan. Apa padha karyawan utawa pelanggan, umpamane ing kabeh sing sampeyan lakoni. Apa sampeyan bisa menehi swara? Iku marketing paling apik sampeyan.

10. Aja Mbok supaya Bozos Tumbas Sampeyan.

Sawetara bozos gampang dilacak. Wong-wong sing seneng nyenyuwun, seneng nyalahake kabeh gagasanmu. Nanging ati-ati "bozo sukses" ngagem klambi sing apik. "Wong kanthi otomatis nyatakake 'sugih' karo 'pinter'," ujare. "Iku lumpatan dialectical amba." Senajan banget sukses, wong ora bisa ngrampungake kurva sabanjure.

Sawise ngandhakake sawetara kabotan industri teknologi misuwur, dheweke ngandhani crita bozo pribadine dhewe. Ing sawijining panggonan, dheweke ngetokake wawancara kanggo dadi CEO saka Silicon Valley wiwitan, ngendika, "Aku ora kepengin nglakoni bisnis," ujare. Perusahaan? Yahoo. Kawasaki angka sing kaputusan biaya babagan $ 2 milyar.

"Aku wis mikir babagan sing sepuluh taun," ujare. "Lan sampeyan ngerti apa? Aku nggawe keputusan sing tepat Aku kudu nglampahi akeh wektu karo bojoku lan anak lanang nalika isih enom, aku ora pengin dheweke tuwuh, lunga menyang kuliah, liyane ana. "

"Sing ngandhani milyar pisanan," dheweke ngucap. "Milyar kapindho isih pisses kula mati."

Kawasaki rampung karo sesi Q & A. Pitakonan pisanan metu saka chute ana, "Apa sing gedhe babak sabanjure?" Jawabane: "Aku dadi pemasar, ora visioner, aku bisa ndeleng gagasan lan ngomong yen bakal ngedol utawa ora, yen aku ngerti apa sing bakal dadi gedhe, aku bakal nindakake utawa mbiyantu. Lan aku mesthi ora bakal ngandhani penonton iki. "

Thanks kanggo Texchange, penyelenggara acara. Kanggo mangerteni sing luwih lengkap babagan Guy Kawasaki, kalebu kutipan buku gratis, tes IQ wirausaha, lan liyane, bukak GuyKawasaki.com.