Nanging klien paling apik ora mesthi paling gampang. Yen sampeyan ora bisa nyumurupi kasunyatan ing lingkungan perusahaan, sampeyan bisa nglakoni sabotase sanajan timbal panas.
Kene lima tombol penting kanggo nggarap panuku perusahaan.
- Managers are busy. Iku mung kaya ing downturns ekonomi minangka nalika boom. Nalika bisnis alon, karyawan sing ora butuh ditetepake. Wong-wong sing lunga kudu ngejak slack.
Wong sing sibuk nolak email lan huruf sing ora dilarang, lan ora bakal bali menyang telpon. Sanajan sampeyan ana ing tahap akhir nutup transaksi, kontak sampeyan ora bisa bali menyang telpon minggu. Yen sampeyan nampa iki minangka prilaku normal tinimbang obsessing babagan carane sampeyan wis nyebabake, sampeyan bakal turu luwih apik ing wayah wengi lan nggunakake jam larang luwih produktif. - Tombol panas mbukak lawang. Yen sampeyan pengin njupuk kapentingan saka wong sing sibuk, sampeyan kudu menehi katrangan kaya apa sampeyan bisa mbantu. Nelpon mung kanggo ngenalake dhewe ora bakal oleh perhatian.
Apa wong-wong ing target pasar sampeyan ngerteni dadi masalah paling gedhe sing diduweni utawa gol sing paling gedhe sing arep ditindakake? Takon pitakonan-pitakonan iki saka wong-wong sing dilakoni lan pengusaha liyane sing ngawula. Maca sastra perdagangan utawa publikasi kapentingan khusus lan sinau dhewe ing masalah utama ing pasar. Banjur menehi pitutur ing saben komunikasi carane sampeyan bisa mbantu ngatasi katrangan kasebut.
- Saben pilihan kudu dibenerake . Yen sampeyan ngedol marang pemilik usaha cilik utawa kanggo wong sing nggunakake dheweke, panuku sampeyan bisa nggawe keputusan sing didhasarake naluri, sesambungan, utawa perasaan. Nanging saben perusahaan kudu dibenerake kanggo wong liya ing organisasi.
Supervisor kudu mbenerake pilihan kanggo manajer, manajer menyang eksekutif, eksekutif kanggo CEO, CEO kanggo dewan, dewan kanggo para pemegang saham. Saben wong-wong mau kepengin katon apik kanggo tautan sabanjure rantai lan dreads nggawe kesalahan umum. Yen sampeyan pengin disedhiyakake, sampeyan kudu menehi kontak karo EVIDENCE yen sampeyan lan solusi sampeyan minangka pilihan sing paling apik.
- Aturan ngisor garis. Nalika sampeyan nyedhiyani bukti sampeyan, luwih akeh kalebu dollar lan sen. Yen sampeyan luwih larang tinimbang kompetisi, apa tambah nilai sampeyan bakal menehi? Yen sampeyan nyewa sampeyan bakal biaya luwih saka ngrampungake masalah perusahaan ing sawetara cara liyane, apa manfaat nyata sing bakal ditampa sing nggawe biaya tambahan bermanfaat?
Individu lan bisnis cilik tuku layanan ing kategori becik-kanggo-duwe, asring kanggo nambah kualitas urip utawa sing karyawan. Perusahaan, utamane ing mangsa ramping, aja. Sampeyan kudu ngedol barang-barang sing padha KEPUTIMI lan mbuktekaken carane bakal ningkatake bottom line. Contoh nyata asil nyata ing perusahaan liyane bisa nganggo volume. Ilustrasi karo grafik lan grafik luwih meyakinkan tinimbang brosur apa wae. - Ora ana anggaran; ora ana proyek. Malah nalika perusahaan perlu apa sing sampeyan duwe lan mikir sampeyan sing paling apik kanggo proyek, menehi hasil ora bakal liwat yen ora ana dhuwit ing budget. Sampeyan bisa nyuwun kontak kanggo nyoba kanggo variasi anggaran, nanging ora ana budget biasane ateges proyek sampeyan bakal ditanggepi nganti taun fiskal sabanjure.
Tansah takon yen klien duwe budget ing rapat pisanan. Aja ora bisa nyangka bakal menehi pitutur marang kowe sepira - negosiasi rega bakal teka mengko. Nanging yen kontak ora bisa njawab pitakonan anggaran, iku uga pitakon kuwat sing ora sampeyan guneman karo pembuat keputusan.
Babagan panganggité: CJ Hayden minangka pangarang saka Get Klien NOW! Wiwit taun 1992, CJ wis mulang pamilik bisnis lan salespeople kanggo nggawe dhuwit luwih akeh. Dheweke dadi pelatih Master Certified lan ndadékaké lokakarya internasional.