Piwulang kasebut kayata Bernard Kamoroff, panganggité "Operator Cilik-Cara: Miwiti Start Small Business, Miwiti Buku-Buku, Ngapikake Pajak lan Tetep Kene!" Apa sampeyan nemoni gagasan-gagasan sampeyan babagan apa bisnis sampeyan menehi , utawa babagan bisnis pasar, Kamoroff pancen bener.
Nyoba njaluk klien nalika sampeyan ora yakin apa sing perlu utawa pengin ndadekake sampeyan njawab pitakonan ing panelusuran pitakonan. Sampeyan bakal kudu nguripake kunci ing akèh kunci sadurunge sampeyan nemokake sing cocok.
Iku ora cukup kanggo sampeyan ngerti kok padha kudu ngrekrut sampeyan - padha kudu ngerti. Iku cukup angel kanggo nemokake klien tanpa uga kudu nyinau apa sebabe dheweke pengin nggoleki ing posisi sing sepisanan. Kabutuhan layanan sampeyan kudu cukup penting yen klien wis nemokake solusi sadurunge nggawe kontak.
Ngerteni apa sing "tombol panas" kanggo wong ing target pasar . Apa sing dianggep minangka masalah paling gedhe sing diduweni utawa gol sing paling gedhe sing arep ditindakake? Takon pitakonan iki wong-wong sing sampeyan ngawula lan bisnis liyane sing ngawula. Maca sastra perdagangan utawa publikasi kapentingan khusus lan sinau dhewe ing masalah utama ing pasar.
Yen sampeyan duwe gambaran sing cetha apa target pasar sampeyan saestu nggoleki, sampeyan bakal bisa paket layanan sampeyan minangka solusi. Desain kabeh alat marketing sampeyan - situs web, brochure, skrip telemarketing, presentation sales - kanggo nuduhake carane layanan sampeyan alamat tombol panas sing sampeyan dikenali.
Konsultan korporasi sing keprungu ngerti yen sampeyan tansah njaluk ing lawang ing perusahaan kanggo ngatasi "masalah sing disuguhake". Yen perusahaan wis nemtokake manawa wis duwe perlu, sampeyan bisa ngisi, sampeyan bisa nemoni kasempatan sing luwih apik kanggo nyewakake.
Sawise sampeyan lagi nyambut gawe, sampeyan ora bakal mangerteni kabeh masalah liyane sing perlu ditangani. Lan wiwit sampeyan wis ana ing adegan, nggawé rapport lan kepercayaan, mesthi, sampeyan bakal nahan sampeyan kanggo mbantu ngatasi masalah kasebut.
Iku mung bener kanggo bisnis layanan profesional, saka psychotherapists kanggo desainer grafis. Klien nyambut damel desainer kanggo nggawe kartu bisnis; banjur desainer nemokake klien ora duwe logo.
Nalika desainer nuduhake klien carane akeh liyane nyengsemaken kertu bisnis bakal karo logo adat ing wong, klien setuju kanggo mbayar siji. Nanging yen desainer wis nyedhaki wong kasebut babagan nggawe logo , klien bakal mbantah. Ing pikirane klien, iku kertu bisnis sing dibutuhake.
Aja kuwatir yen masalah sing paling populer ora sing paling sampeyan pengin bisa nganggo klien sampeyan. Kemungkinan sing yen sampeyan narik kawigaten prospek dening marketing kanggo kabutuhan sing ditemokake, sampeyan bakal nggawe kesempatan kanggo njelajah opsi liyane karo wong-wong mau.
Nanging yen sampeyan ngetokake barang sing durung ngerti apa sing dikarepake, sampeyan ora bakal bisa ngobrol.